Influencerzy w mediach społecznościowych pomagają kobietom VC znaleźć sukces w zbieraniu funduszy

Nowe badania podkreślają niefortunny paradoks:

• Wszyscy założyciele stoją w obliczu większej kontroli inwestorów, ale założyciele kobiet stawić czoła jeszcze bardziej, według Runda nasienna w latach 2021-22: udowodnienie dopasowania rynku i monetyzacji w warunkach niepewności przez DocSend.
• Jednak te firmy są bardziej odporny, Według All In: Założycielki w amerykańskim ekosystemie VC autorstwa PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex i Pivotal Ventures. Założyciele płci żeńskiej miały niższe wskaźniki wypalenia, większy wzrost wyceny na wczesnym etapie i niższe spadki wyceny na późnym etapie w porównaniu ze spółkami założonymi wyłącznie przez mężczyzn.

Co ma robić dziewczyna?

Wykorzystaj jej bogactwo, aby zamknąć lukę w zbieraniu funduszy ze względu na płeć. Kobieta akredytowani inwestorzy może inwestować w założycielki, jako komandytariusze (LP) w kierowanych przez kobiety funduszach venture capital. Inwestując w te fundusze venture, kobiety mogą wywrzeć wpływ zgodny z ich wartościami, uczynić świat lepszym miejscem i zniwelować różnice między płciami.

Geneza kobiety venture capitalist

Carrie Colbert była dyrektorem w przemyśle naftowym i gazowym. Wiele się tam nauczyła, ale nie pasjonowała się branżą. Jednak sukces firmy Hilcorp Energy Company, w której pracował Colbert, pozwolił jej przejść na emeryturę w wieku 38 lat. Zainspirowana założycielem i przywództwem tam, chciała zrobić coś przedsiębiorczego, coś, czym była pasjonatem.

„Zacząłem łączyć się z markami, które lubiłem, i ich założycielami na Instagramie” – powiedział Colbert. „To były pierwsze dni, kiedy można było dość szybko rozwijać się na Instagramie, a ja stałem się małym influencerem”.

Zaczęła także inwestować w marki założone przez kobiety.

Inwestowanie w firmy założone przez kobiety było zabawne. Colbert miał wspaniałe zyski i miał więcej przepływu transakcji, niż mogła zainwestować osobiście. Postanowiła założyć fundusz venture capital – Curate Capital – skoncentrowany na przyspieszeniu sukcesu firmy założone przez kobiety dla kobiet. „Zajęłam się częścią dotyczącą przepływu transakcji” – powiedziała. „Ale musiałem się wiele nauczyć o pozyskiwaniu funduszy i administracji”. Dzięki skierowaniom wypełniła luki w swojej wiedzy ekspertami.

Dopasowanie do rynku docelowego prowadzi do przekroczenia celu funduszu VC o 50%

Colbert chciała uruchomić Curate Capital na początku 2020 roku, ale niepewność gospodarcza pandemii Covid-19 spowodowała, że ​​opóźniła zbieranie funduszy o około rok. W 2021 roku zaczęła kontaktować się ze swoimi kolegami – głównie mężczyznami – z branży naftowej i gazowniczej. Nie otrzymali propozycji wartości firm założonych przez kobiety. Zbieranie funduszy utknęło w martwym punkcie.

„Zacząłem rozmawiać o Curate Capital na Instagramie” – powiedział Colbert. Zamiast skupiać się na braku funduszy dla założycielek, skupiła się na pozytywach. Kobiety są niedofinansowane i nadmiernie wydajne. „Nawet jeśli nie zależy ci na naprawieniu tego błędu… istnieje możliwość arbitrażu”.

Korzystając z niższej wyceny spółek założonych przez kobiety i lepszych wyników, możesz osiągnąć lepszy zwrot niż w przypadku inwestycji w spółki założone przez mężczyzn.

Kobiety otrzymały propozycję wartości inwestowania w kobiety założycielki za pośrednictwem funduszu venture capital. Według Jak kobiety (i mężczyźni) inwestują w start-upy, akredytowane inwestorki są ostrożne w podejmowaniu ryzyka.* Kobiety częściej niż mężczyźni zmniejszają ryzyko swoich inwestycji, inwestując w fundusze, które inwestują w wiele spółek, inwestując długofalowo oraz inwestując w prywatne spółki jako sposób na dywersyfikację swojego portfela .

Colbert chciał, aby inwestowanie w fundusz venture było dostępne. Średnio LP wypisywali czeki na 100,000 XNUMX USD, ale miała swobodę, by zejść poniżej tego zobowiązania. Badania pokazują, że prawie trzy czwarte akredytowanych inwestorów zainwestowałoby w startupy, gdyby: zobowiązanie wyniosło 25,000 XNUMX $.

Słowa też się liczą. Aby wypełnić lukę w wiedzy, Colbert użył przystępnego języka. „Inwestowanie w kapitał wysokiego ryzyka jest dla większości kobiet nieprzejrzystą, swego rodzaju czarną skrzynką, owiniętą odrobiną tajemnicy” – powiedziała. Colbert demistyfikuje inwestowanie w kapitał wysokiego ryzyka, mówiąc prostym językiem angielskim.

„Ponad 60% moich inwestorów dowiedziało się o Curate Capital za pośrednictwem Instagrama” – powiedział Colbert. „Jestem bardzo podekscytowana tym, jak zaktywizowałam nowe pokolenie kobiet-inwestorów”. Ponad połowa LP inwestuje po raz pierwszy w prywatne firmy.

Celem Curate Capital było zebranie funduszu venture o wartości 10 milionów dolarów. Przekroczył swój pierwotny cel o 50%, dzięki czemu udało się zainwestować 15 milionów dolarów w założycielki.

Pieniądze i marketing: siła influencerów w mediach społecznościowych

Zasięg influencer marketingu może przynieść ogromną wartość raczkującym markom. Mimo to ci wyznawcy trendów w mediach społecznościowych chcą otrzymać wynagrodzenie za swoje wysiłki. Jako startupy firmy nie mają budżetu na opłacenie.

Influencerzy są spragnieni czasu i nie mają czasu na przeprowadzenie analizy due diligence nad możliwościami inwestycyjnymi startupów. Ale rozumieją wartość profesjonalnie zarządzanego procesu, który zapewnia fundusz venture.

Influencerzy zapewniają niezbędne finansowanie i marketing, inwestując w spółki portfelowe Curate. Jeśli firma odniesie sukces, czerpią korzyści, gdy firma sprzedaje komuś innemu, a zyski są rozdzielane przez fundusz.

Kiedy Colbert dowiedziała się, że Packed Party, jedna ze spółek portfelowych Curate, wypuszcza nową kolekcję pływaków basenowych w dużym sklepie detalicznym, napisała SMS-a do wpływowego inwestora, który był związany z tym sprzedawcą. „Jestem na tym”, brzmiała odpowiedź. Następnie pojawił się post o letnich rozrywkach na świeżym powietrzu.

„Trzydzieści procent naszego kapitału pochodzi od wpływowych kobiet” – powiedział Colbert. „Łącznie tych 20 influencerów ma 10 milionów obserwujących i zainwestowało 4 miliony dolarów”.

Jak wykorzystać media społecznościowe do rozwoju firmy?