Branża rekreacji na świeżym powietrzu odnotowuje znaczny wzrost wraz ze zmianami w zachowaniach konsumentów wywołanymi przez Covid-19

Od 2020 roku pandemia Covid-19 wywarła wyraźny wpływ na zachowania konsumentów, zwłaszcza jeśli chodzi o rekreację na świeżym powietrzu.

Po tym, jak blokady utrzymywały ludzi w domach przez większą część wiosny i lata 2020 r., Amerykanie masowo wychodzili na zewnątrz, a prawie 7 milionów ludzi uczestniczyło w jakiejś aktywności na świeżym powietrzu, od jazdy na nartach i rakietach śnieżnych po wędrówki i wędkarstwo.

Ale ponieważ marzec jest drugim po grudniu miesiącem sezonu narciarskiego pod względem przychodów, wcześniejsze zamykanie kurortów wiosną 2020 r. miał druzgocący wpływ na branżę.

Stosownie do postaci z National Ski Areas Association (NSAA), 93% ośrodków narciarskich zakończyło wcześniej działalność z powodu pandemii; w rezultacie branża poniosła straty szacowane na 2 miliardy dolarów z powodu utraty dochodów nie tylko z jazdy na nartach i snowboardzie, ale także z letnich konferencji, wesel i innych wydarzeń na dużą skalę.

Jednak w 2021 r. splot czynników doprowadził do gwałtownego wzrostu w sektorze detalicznym, który utrzymywał się w 2022 r. i przewiduje się, że utrzyma się w 2023 r.

Wielkość rynku handlu detalicznego artykułami sportowymi (obejmującego sprzęt sportowy, broń palną i sprzęt myśliwski, odzież sportową i obuwie sportowe) mierzona przychodami wyniosła 67.8 mld USD w 2023 r., według ostatnich danych z IBISWorld. (Ważne jest, aby pamiętać, że dane IBISWorld uwzględniają tylko sprzedaż w sklepach detalicznych, z wyłączeniem sprzedaży internetowej).

Branża rozwijała się średnio o 6.7% rocznie w Stanach Zjednoczonych w latach 2018-2023, z wyraźnym skokiem w latach 2020-2021. W rzeczywistości przemysł artykułów sportowych w USA rozwijał się szybciej niż cała gospodarka.

Matt Eby, dyrektor generalny firmy private equity Seawall Capital, przypisuje wyraźny wzrost aktywności na świeżym powietrzu licznym zachowaniom wywołanym pandemią. Seawall Capital przejął Kent Outoors, kolekcję marek outdoorowych, w tym BOTE i Kona Bicycles, w 2020 roku.

„Ludzie mieli więcej czasu, ponieważ nie dojeżdżali już do pracy; środowisko pracy z domu umożliwiło im podjęcie nowych zajęć, które stały się hobby” — powiedział Eby. „Hobby stają się nawykami, a nawyki stają się częścią Twojego stylu życia”.

Chociaż istnieje możliwość, że „niektórzy z tych ludzi odpadną”, mówi Eby, „Covid spowodował pewne trwałe zmiany w naszym społeczeństwie, a niektóre z tych zmian dotyczą oczekiwań dotyczących równowagi między życiem zawodowym a prywatnym”.

Jak zauważa Eby, kiedy ludzie podejmują nową aktywność, czy to kolarstwo górskie, czy snowboard, większość nie kupuje od razu sprzętu najwyższej klasy i nie skacze od razu na najtrudniejsze szlaki.

Ktoś może kupić dość prosty zestaw rowerowy lub snowboardowy, a następnie z czasem ulepszać swój sprzęt w miarę poprawy swoich umiejętności. Postępują w górę piramidy produktów, długi cykl zakupów i uzupełniania zapasów na podstawowym poziomie konsumenta.

Piramida produktów różni się w zależności od punktu cenowego, a tym samym poziomu zaangażowania konsumenta. Górny koniec piramidy reprezentuje „hiperentuzjastę”, mówi Eby, a wiele marek, które reprezentuje Kent Outdoors, znajduje się na tym poziomie lub nieco poniżej tego poziomu.

„To dla nich prawdziwy styl życia” — powiedział Eby. „Mówisz o kosztach – i na pewno nastąpiła inflacja kosztów, nikt temu nie zaprzecza – ale kiedy już zdecydowałeś, że jesteś kolarzem górskim i masz preferowaną markę, miejmy nadzieję, że to Kona, masz dużą chęć wydać na ten produkt, ponieważ ten produkt umożliwia Ci prowadzenie stylu życia i aktywność, którą kochasz. To dla ciebie bardzo ważne”.

W ten sposób Eby uważa, że ​​marki, które znajdują się na środku piramidy produktów, są dość odizolowane od skutków recesji lub inflacji. Konsumenci, dla których aktywność na świeżym powietrzu stała się stylem życia — nawet ci, którzy mogli rozpocząć tę aktywność dopiero podczas pandemii — dokonali „fundamentalnego behawioralnego” wyboru, aby zainwestować w tę aktywność. Poświęcenia wydatków mogą dotyczyć innych obszarów, takich jak wakacje lub wyjście na kolację.

Jakie działania odnotowały największy wzrost? Szczególnie mocnymi kategoriami były sprzęt golfowy, sprzęt kempingowy i sprzęt do sportów zimowych.

Chociaż nie należy to do rekreacji na świeżym powietrzu, sprzęt wspinaczkowy jest jednym z sektorów przemysłu artykułów sportowych, który odnotował ogromny wzrost po druzgocącym uderzeniu podczas pandemii. Od marca 2020 r. do czerwca 2021 r. cała branża fitness w USA straciła 29.2 mld USD przychodów.

Teraz, zgodnie z prognozami rynkowymi raport z lutego, rynek sprzętu wspinaczkowego rośnie w tempie skumulowanej rocznej stopy wzrostu (CAGR ) wynoszącej 9.5% w latach 2021-26. Wydaje się, że wspinaczka odnotowała tak szczególnie silny wzrost, po części dlatego, że siłownie były tak długo zamknięte z powodu pandemii, więc kiedy zostały ponownie otwarte, wspinacze szybko zaopatrzyli się w sprzęt, taki jak buty i torby z kredą.

Sprzęt wspinaczkowy był „szczególną siłą w całym portfolio i kategoriach, które śledzimy” – powiedział Eby. „Członkowie wracają teraz naprawdę mocni, ale ponieważ siłownie były zamknięte przez długi czas, widać szybki wzrost”.

Sporty zimowe wzrosły o 11.7% w latach 2020-2021 io 27.2% w okresie dwóch lat do 683.6 mln USD. W szczególności turystyka (nazywana również narciarstwem pod górę lub skinningiem) stała się głównym motorem rekreacji na świeżym powietrzu.

Zimą 2020 r. Raport dotyczący udziału Snowsports Industries America (SIA) odnotował wzrost udziału backcountry / AT (alpine touring) o 57%. The Ankieta NSAA na koniec sezonu 2021–22 poinformował, że 62% ośrodków narciarskich w USA umożliwia obecnie dostęp pod górę - 30% wzrost w porównaniu z rokiem 2012-23, pierwszym rokiem, w którym ankieta obejmowała ośrodki pod górę.

Wzrost zainteresowania trasami koncertowymi spowodował, że marki takie jak Black Crows odpowiednio dostosowały swoją ofertę produktów.

„Było to coś, czemu przyglądamy się i opracowujemy produkty” — powiedział Tristan Droppert, menedżer ds. marketingu w Ameryce Północnej Black Crows. „Nasz produkt turystyczny jest wyjątkowy i został dobrze przyjęty, ponieważ jest dobrze wyważony i zaprojektowany tak, aby dobrze spisywał się zarówno na podjazdach, jak i na zjazdach”.

Te zmiany w ofercie produktowej, które są wynikiem zwiększonego zainteresowania, odbijają się również na pozostałych gałęziach przemysłu. Regiony narciarskie, takie jak Copper Mountain w Kolorado i Aspen Snowmass, aktywnie pracowały nad wzmocnieniem swojej oferty turystycznej, a wiele z nich aktywnie dodaje nowe tereny do swojego zasięgu górskiego.

Wiele ośrodków narciarskich zaczęło oferować albo program opasek na ramię, albo dodatkowy karnet pod górę w wysokości 50-70 USD na sezon, a niektóre obejmują go bezpłatnie z karnetem sezonowym. Przyszli wspinacze mogą również wypożyczyć ten sprzęt w niektórych ośrodkach.

Eby mówi, że w branży outdoorowej „innowacje są najważniejsze”, aby skłonić konsumentów do dalszego kupowania produktów. „Najlepsze marki w branży outdoorowej to marki, które stawiają przede wszystkim na produkt: budują niesamowity produkt, który spełnia to, co obiecuje marka, zapewnia wydajność… ale musi też być nowy, ekscytujący lub innowacyjny”.

A co z ludźmi, którzy myślą o podjęciu wspinaczki lub jazdy na nartach (lub rozpoczęciu nowej aktywności dla swoich dzieci), ale nie chcą kupować całego drogiego sprzętu, dopóki nie będą pewni, że będzie się trzymać? Wypożyczenia to dziś „stosunkowo mały kawałek tortu”, mówi Eby, ale jeśli marki i dystrybutorzy, z którymi współpracują, są sprytni w tym, jak to robią, może to być kolejna droga do wzrostu.

Ikony sportów akcji Travis Rice (freeride snowboarding) i Cam Zink (freeride mountain bike) dostrzegli szansę na nową inicjatywę w przestrzeni rekreacyjnej. Ich pomysł zrodził internetowy rynek sprzętu SENDY, który umożliwia użytkownikom kupowanie, sprzedawanie i wypożyczanie sprzętu outdoorowego w dowolnym miejscu w Ameryce Północnej.

Platforma nie tylko łączy poszukiwaczy przygód, których łączy zamiłowanie do aktywności, ale także zmniejsza ilość produktów trafiających co roku na wysypiska śmieci i umożliwia ludziom wypróbowanie nowej aktywności bez większego zaangażowania finansowego.

SENDY początkowo skupiał się na kategoriach obejmujących kolarstwo, wędrówki i kempingi, kolarstwo górskie, deskorolkę, snowboard, narty, surfing, wspinaczkę, wędkarstwo, motocross, wiosłowanie, bieganie i wakeboarding.

Ponieważ widzieliśmy okres tak szybkiego wzrostu w przestrzeni sprzętu outdoorowego, może się wydawać, że wkrótce zwolni. Ale Eby przewiduje potężną siłę, która ponownie uruchomi kosmos w nadchodzącej dekadzie.

„Tak wiele mówi się o pokoleniu milenialsów, ponieważ jest to tak duże pokolenie, które weszło w najlepsze lata, kiedy zaczynają mieć dzieci” — powiedział Eby, który ma dwoje dzieci w wieku szkolnym. „Ludzie wydają dużo pieniędzy na swoje dzieci na świeżym powietrzu; jednym z największych prezentów, jakie możesz dać swoim dzieciom, jest miłość do spędzania czasu na świeżym powietrzu, więc będzie to potężna siła ekonomiczna konsumentów w ciągu najbliższych pięciu do dziesięciu lat”.

Zink szczególnie wymienił udział młodzieży w zajęciach na świeżym powietrzu jako zaletę SENDY.

„Zbieram korzyści dla moich własnych dzieci – biorąc pod uwagę, ile uprawiają sportów i jak szybko rosną, możemy znaleźć bardziej wyselekcjonowany sprzęt o wyższej jakości w tej samej cenie lub taniej, gdy dorosną” – powiedział mi Zink.

Wraz ze znacznym wzrostem zainteresowania sprzętem rekreacyjnym na świeżym powietrzu od początku pandemii istnieje bardzo realna szansa, że ​​wiele z tego sprzętu trafi na wysypiska śmieci, gdy dzieci wyrosną ze swojego sprzętu lub ludzie całkowicie zrezygnują z nowo odkrytych zajęć.

Na szczęście ten rozwój branży współgra z zapotrzebowaniem konsumentów na zrównoważony rozwój. Bardziej niż kiedykolwiek konsumenci w przestrzeni zewnętrznej szukają również marek, które wspierają, aby zaangażowały się w działania na rzecz ochrony środowiska.

Odpowiedzialność i zrównoważony rozwój są kluczowe, ale przekaz musi być autentyczny. „Nie można po prostu przykleić naklejki na produkcie z napisem„ neutralny pod względem emisji dwutlenku węgla ”” – powiedział Eby. „Konsumenci to przejrzą”.

W rezultacie marki takie jak Burton Snowboards i Patagonia ogłosiły niedawno swoje plany osiągnięcia neutralności pod względem emisji dwutlenku węgla w całej swojej działalności do 2025 r.

Jeśli konsumenci wspierają sprzedawców detalicznych, którzy zobowiązali się do prowadzenia zrównoważonej produkcji i korzystają z usług takich jak SENDY do recyklingu i ponownego wykorzystania starego sprzętu zamiast wyrzucania go do śmieci, przestrzenie zewnętrzne, w których odbywają się zajęcia, w których ludzie pokochali się od połowy 2020 r., będą nadal istnieć aby następne pokolenia mogły się nim cieszyć.