Millennial sprzedał pierwszą firmę za 6 cyfr po 21 latach. Oto jego wskazówki

Kiedy Kevin Kim rzucił studia w wieku 21 lat, aby zostać przedsiębiorcą, wydawało się to wielkim hazardem. 

„Moja mama trochę płakała” — powiedziała ze śmiechem Kim, obecnie 33-letnia. 

Ale jego pewność nie była bezpodstawna. Kim właśnie sprzedał swoją pierwszą firmę – którą założył, gdy miał zaledwie 18 lat – za „sześciocyfrową kwotę”. 

To nie był mały wyczyn, biorąc pod uwagę, że jego kapitał początkowy wynosił zaledwie 2,000 USD, które, jak powiedział Kim, zaoszczędził na pracy w niepełnym wymiarze godzin.

Jego firma e-commerce importowała odzież uliczną z Korei Południowej i sprzedawała ją w całej Ameryce Północnej, powiedział CNBC Make It. 

„Po sprzedaniu mojej pierwszej firmy łatwo było podjąć decyzję” — powiedział Kim, który w wieku 11 lat wyemigrował z Korei Południowej do Kanady. 

„Nie było wizji ani zgodności… Byłem studentem inżynierii lądowej, ale chciałem tworzyć usługi i produkty dla różnych odbiorców”.

Następnie Kim spędził prawie 10 lat na budowaniu produktów cyfrowych dla innych startupów i firm, zanim w 2020 roku wyruszył na własną rękę ze Stadium Live — aplikacją Metaverse dla fanów sportu. 

Aplikacja pozwala użytkownikom dostosowywać własne awatary, kupować cyfrowe przedmioty kolekcjonerskie, spotykać się z innymi fanami w wirtualnych pokojach, brać udział w interaktywnych transmisjach sportowych na żywo lub grać w minigry. 

Do tej pory startup zebrał 13 milionów dolarów, w tym fundusze z serii A kierowane przez gwiazdę NBA Kevina Duranta 35 Ventures, fundusz Origins mistrza świata Blaise'a Matuidiego i Dapper Labs Ventures.

CNBC Make It odkrywa trzy wskazówki Kim dotyczące prowadzenia odnoszącej sukcesy firmy. 

Przedsiębiorcy często przypisują sukces swoich startupów znalezieniu dobrego dopasowania produktu do rynku. 

Ale dla Kima to, co nazywa „dopasowaniem do rynku założycieli”, jest jeszcze ważniejsze. Oznacza to, że założyciel jest naprawdę pasjonatem tego, co buduje.

„Osiągnięcie dopasowania produktu do rynku jest naprawdę trudne, zajmuje lata. Musisz zadać sobie pytanie, czy naprawdę lubię to, co robię? Czy naprawdę lubię tę branżę? Czy mogę sobie wyobrazić budowanie wokół tego przez 10 lat?”

Kim powiedział, że wiedział, że zawsze chciał tworzyć produkty w czterech obszarach, które do niego przemawiają — sporcie, grach, muzyce i modzie.

„Znam założycieli, którzy na przykład [uruchomili] start-up SAS z księgowością, ale nawet nie zajmowali się księgowością” – powiedział Kim. 

„Są w stanie wejść w to i zarabiać pieniądze, ale wypalili się szybciej niż inni założyciele, którzy mają dopasowanie do rynku założycieli”.

Niemniej jednak dopasowanie produktu do rynku jest nadal kluczowe dla sukcesu firmy, powiedział Kim. 

„Bez dopasowania produktu do rynku nie byłbyś w stanie przetrwać jako firma, ponieważ nie ma rzeczywistego popytu ani podaży między Twoim produktem a odbiorcami”. 

Wychodzenie naprzeciw potrzebom konsumentów umożliwiło sukces jego firmom. W rzeczywistości Kim założył swój pierwszy biznes e-commerce, ponieważ chciał znaleźć ubrania, które pasowałyby do jego „stylu i rozmiaru”. 

„Nigdy nie mogłem tego zrobić z markami w USA i Kanadzie w tamtym czasie” – powiedział. 

„Naprawdę zaczęło się od osobistego hobby i potrzeby… Szybko zauważyłem, że inni ludzie mają takie same potrzeby”.

Dotyczyło to również Stadium Live — Kim zauważył, że branża sportowa koncentrowała się na tworzeniu produktów dla ograniczonej grupy demograficznej „fanów milenijnych lub starszych”.

„Widziałem, że wszyscy skupiali się na treściach jednowymiarowych i budowali w kierunku zakładów. To była dla mnie interesująca okazja, aby przyjrzeć się następnemu pokoleniu fanów i pomyśleć „kto buduje dla tych fanów?”, powiedział CNBC Make It. 

„Nie mieli jeszcze pieniędzy, konsumowali sport w zupełnie inny sposób, chcieli wchodzić w interakcje z innymi w społeczności i chcieli czegoś nowego”.

Wydaje się, że pomysł Kima się opłacił — Stadium Live zgromadziło ponad 750,000 XNUMX użytkowników, którzy „spędzają ponad godzinę dziennie na platformie” — poinformowała firma.

Stadium Live też jest wyceniono na około 32 miliony dolarówKim powiedział CNBC Make It. 

Według Kim określenie silnej wizji i zestawu wartości dla zespołu jest „absolutnie krytyczne”.

„Dlaczego utalentowani ludzie powinni dołączyć do Twojej firmy i rozwijać się razem z Tobą? Na to pytanie nie można odpowiedzieć tylko produktem, który budujesz, ale także firmą i kulturą, którą budujesz” – dodał.

Kim podkreślił, że nie można lekceważyć znaczenia kultury firmy, jeśli chce się zbudować „ikoniczną firmę długoterminową”.