Sprzedaż klocków Lego gwałtownie wzrasta, gdy fani kupują zestawy Harry'ego Pottera i Gwiezdnych Wojen

Sprzedaż Lego opiera się na wzroście z czasów pandemii, wspieranym przez różnorodną gamę produktów, które są przeznaczone zarówno dla dzieci, jak i dorosłych.

We wtorek prywatny duński producent zabawek poinformował, że przychody w 2022 roku wzrosły o 17%, osiągając 64.6 miliarda koron duńskich, czyli około 9.28 miliarda dolarów.

Lego znalazło się wśród firm produkujących zabawki, które widziałem ogromne zyski podczas pandemii i nadal przewyższa branżę i zwiększa udział w rynku.

Firma nie była odporna na presję makroekonomiczną w ciągu roku, w tym wojnę na Ukrainie, ograniczenia Covid oraz zwiększone koszty materiałów, transportu i energii.

Lego zrekompensowało część tych kosztów wysyłki, umieszczając zakłady produkcyjne w pobliżu kluczowych rynków. Na przykład Stany Zjednoczone obecnie otrzymują swój produkt z fabryki w Meksyku. Ten łańcuch dostaw skróci się w ciągu najbliższych dwóch lat, gdy Lego otworzy nową fabrykę w Wirginii.

Innym czynnikiem kompensującym te koszty był duży popyt na eklektyczny wybór zestawów konstrukcyjnych Lego, powiedział dyrektor generalny Niels Christiansen CNBC.

„Ludzie kupują więcej” – powiedział Christiansen. „To nie wzrost cen go napędza, jeśli już, to ludzie kupują niektóre z większych i bardziej skomplikowanych zestawów. To połączenie objętości i wartości”.

Zysk netto za cały rok osiągnął 13.8 mld koron duńskich, czyli około 2 mld USD, czyli o około 4% więcej niż w 2021 r.

Christiansen zwrócił uwagę na siłę marki Lego i jej zróżnicowaną linię produktów, która w 2022 r. trafia do różnych „punktów pasji” za dobre wyniki. Produkty te obejmują zestawy tematyczne z Gwiezdnych wojen i Harry'ego Pottera po botaniczne kompozycje kwiatowe i repliki samochodów typu muscle car .

Powiedział, że około 48% portfolio Lego na 2022 r. należało do nowej kategorii produktów. Jest to porównywalne z poprzednimi latami i jest częścią strategii firmy polegającej na oferowaniu świeżych i odpowiednich zestawów dla wszystkich konsumentów. Czasami oznacza to skorzystanie z popularnego filmu lub programu telewizyjnego, takiego jak „Stranger Things” lub rozszerzenie katalogu o obrazy ścienne do zbudowania.

Christiansen zauważył również, że Lego pracowało nad dywersyfikacją swoich cen, ponieważ inflacja i niepewność negatywnie wpłynęły na konsumentów w ciągu ostatniego roku. Powiedział, że firma szukała sposobów na zaoferowanie szerokiej gamy zestawów dla wszystkich budżetów.

Firma czerpie również korzyści z otwierania sklepów na nowych rynkach, zwłaszcza w Chinach. W 2022 roku firma otworzyła 155 sklepów na całym świecie, z czego około połowa znajdowała się w tym regionie. Lego chce dodać 145 dodatkowych lokalizacji w 2023 roku.

Christiansen powiedział, że ruch w sklepach zaczął przekraczać poziomy z 2019 roku i zauważył, że doświadczenia w sklepach pozostają wysokim priorytetem dla marki. Lego zawsze wykorzystywało swoje tradycyjne lokalizacje jako miejsce, w którym konsumenci mogą odkrywać nowe produkty i zdobywać fizyczne klocki.

Pracownicy są również szkoleni, aby nie dosprzedawać gości, ale raczej dawać im doświadczenie. Strategia opiera się na przekonaniu, że klienci będą pozytywnie nastawieni do marki — wrażenie, które będzie najważniejsze w ich umysłach, gdy będą chcieli dokonać przyszłych zakupów zabawek.

Stało się to kluczową strategią dla klientów w Chinach, ponieważ dopiero niedawno zapoznali się z klockami Lego.

Ważna dla firmy pozostaje również sprzedaż internetowa. Chociaż nie podziela procentowego podziału między sprzedażą cyfrową a sprzedażą w sklepie, Christiansen powiedział, że Lego widzi „dobrą trakcję” w Internecie, a jego sprzedaż w sklepach stacjonarnych nadal podsyca jego zaufanie do otwierania nowych sklepów.

Wchodząc w nowy rok, Lego chce nadal zwiększać udział w rynku i zwiększać zyski w 2022 roku. Christiansen powiedział, że firma spodziewa się, że wzrost w całym roku osiągnie wysoki poziom jednocyfrowy.