Oto jak przebiega plan naprawczy Barry'ego McCarthy'ego, dyrektora generalnego Peloton

Peloton inwestorzy uciekają po zniechęcającym czwartym kwartale. Ale dyrektor generalny Barry McCarthy próbuje przekonać ich, aby pozostali przy tym, co według niego będzie historią powrotu.

Akcje spadły w czwartek o prawie 20%, niwelując zyski, które spółka odnotowała w środę po nim ogłosił współpracę z Amazonem w sprawie sprzedaży części swojego sprzętu.

Peloton poinformował w czwartek rano, że jego straty w okresie trzech miesięcy zakończonym 30 czerwca wyniosły 1.2 miliarda dolarów, a sprzedaż spadła o około 28% w porównaniu z poziomem sprzed roku. Powiązane marże brutto fitness spadły wraz ze wzrostem zapasów oraz wzrostem kosztów transportu i przechowywania.

Peloton zdołał złagodzić wypływ gotówki, ale nie spodziewa się, że kwartalnie osiągnie próg rentowności co najmniej do drugiej połowy roku fiskalnego 2023.

Ponure prognozy Peletonu na bieżący okres i brak całorocznych wytycznych skłoniły analityka Jefferies Randy'ego Konika do zadeklarowania w czwartej notatce dla klientów, że „siłownie wróciły w wielkim stylu”.

"Jest wielu członków Peloton, którzy nie korzystają już z roweru, ale nadal płacą miesięczne członkostwo” – powiedział Konik. „Ci użytkownicy z marginesu prawdopodobnie odetną kabel w nadchodzących miesiącach i latach, zwłaszcza gdy firma podniesie miesięczne ceny subskrypcyjne”.

Kiedy McCarthy przejął funkcję dyrektora generalnego od założyciela firmy, Johna Foleya, powiedział, że nie zdaje sobie sprawy, jak głęboko sięgają niektóre problemy. Teraz McCarthy tnie koszty i próbuje zwiększyć przychody z subskrypcji o wyższych marżach, aby wyprzedzić sprzedaż sprzętu.

„Zdarza się, że siedzimy tuż pośrodku osi”, ten pierwszy Netflix i Spotify dyrektor powiedział analitykom podczas telekonferencji. „Poczyniliśmy znaczne postępy w rozwiązywaniu wszystkich problemów związanych z infrastrukturą firmy, a teraz nadszedł czas, aby wrócić do biznesu”.

Oto trzy rzeczy, które Peloton testuje, aby zdobyć nowych użytkowników i zwiększyć sprzedaż:

Tak zwana strategia fitness jako usługi firmy Peloton jest wciąż na wczesnym etapie. To jest pomysł McCarthy, aby zwiększyć wzrost subskrypcji i obniżyć barierę wejścia dla osób, które boją się zobowiązać się do zakupu jednego z produktów Peletonu.

Obecnie klienci mogą zapłacić 89 USD miesięcznie za wypożyczenie oryginalnego roweru Peloton, a także uzyskać dostęp do zajęć treningowych na żywo i na żądanie. Klienci ci mogą wtedy zwrócić swoje Rowery, gdy skończą z nich korzystać.

McCarthy powiedział w czwartek analitykom, że Peloton jeszcze nie w pełni sprzedał tę opcję masom, ponieważ stopniowo wprowadza ją w Stanach Zjednoczonych, a także testuje ją z droższym Bike+ za opłatą 119 USD miesięcznie. Powiedział, że Peloton jest w stanie mieć od 30,000 40,000 do 125,000 150,000 tych klientów rocznie. Zwycięstwo, powiedział, oznaczałoby zbliżenie się do XNUMX XNUMX do XNUMX XNUMX.

Chociaż zachęcają go wczesne statystyki użytkowania, McCarthy powiedział, że musi dowiedzieć się, czy „stworzył bombę atomową”, czy też umieszcza Peloton „na ścieżce do ziemi obiecanej”.

Peloton bawił się również sprzedażą używanych rowerów, które według kierownictwa sprzedawały się jak ciepłe bułeczki podczas prób na początku tego roku.

Idąc za przykładem Foleya, McCarthy powiedział, że wierzy, że pewnego dnia Peloton może liczyć 100 milionów członków. To ogromny skok w porównaniu z około 6.9 miliona, które ma dzisiaj. Kluczem do tego wzrostu będzie aplikacja mobilna firmy.

Peloton powiedział w czwartek, że świadomość jego cyfrowej aplikacji wynosi dziś około 4%, co pozostawia wiele potencjalnych korzyści. Ostatni kwartał zakończyła z 980,000 12 subskrybentów korzystających tylko z aplikacji, o XNUMX% więcej niż rok wcześniej.

McCarthy drażnił się, że Peloton jest teraz zainteresowany tworzeniem wielopoziomowych ofert cenowych w aplikacji, aby użytkownicy mogli płacić dodatkowe pieniądze za dostęp do większej ilości treści i innych specjalnych funkcji. Obecnie wszyscy użytkownicy, którzy nie posiadają produktu Peloton w domu, płacą 12.99 USD miesięcznie za dostęp do wszystkiego w aplikacji firmy.

CEO dał przykład swoim czasom w Netflix. McCarthy powiedział, że Netflix był w stanie przetrwać Blockbuster w wojnach o wypożyczanie filmów, ponieważ oferował klientom wiele opcji.

„Znacznie przyspieszyliśmy tempo innowacji, testowania i podejmowania ryzyka” – powiedział McCarthy.

Peloton przygotowuje się również do przetestowania czegoś, co nazywa strategią „freemium”, która będzie również powiązana z aplikacją. Firma powiedziała, że ​​chce, aby ludzie mieli dostęp do zajęć Peloton z dowolnego miejsca.

Oznaczałoby to, że użytkownicy mogliby sparować swój smartfon ze sprzętem treningowym innej firmy przez Bluetooth, a następnie uzyskać stamtąd dostęp do biblioteki treści Peloton. Nawet jeśli jest to urządzenie konkurencji.

„Będziemy zachwyceni, gdy ludzie wykorzystają nasze treści na czyimś sprzęcie” — powiedział McCarthy podczas czwartkowej telekonferencji. Ostatecznie jest to kolejny sposób, w jaki Peloton może dalej powiększać swoją bazę członków, powiedział.

Ale, podobnie jak niektóre inne pomysły Peloton, jest to wciąż na wczesnym etapie. Analityk Piper Sandler, Ed Yruma, powiedział, że nie jest jasne, co pomoże Pelotonowi powrócić do zrównoważonego wzrostu.

„Barry McCarthy szybko poprawił bilans … ale powrót do przewidywalnego wzrostu pozostaje TBD” – powiedział w notatce dla klientów.