Cavinder Twins, gwiazdy na TikToku i na boisku do koszykówki, zbliżają się do 2 milionów dolarów w transakcjach zerowych, a jeszcze więcej

Rok temu, 1 lipca, gwiazdy koszykówki z Fresno State, Haley i Hanna Cavinder, oficjalnie zapoczątkowały erę nazw, wizerunku i podobieństwa sportów uniwersyteckich, nawiązując współpracę sponsorską z Boost Mobile i Six Star Pro Nutrition o godzinie 12:01 czasu wschodniego — była to pierwsza minuta tego wydarzenia aktywnym sportowcom NCAA kiedykolwiek pozwolono podpisywać umowy sponsorskie.

Teraz, mając 5 milionów obserwujących w mediach społecznościowych i nowy dom na Uniwersytecie w Miami po ogłoszeniu w kwietniu decyzji o przeniesieniu, bliźniacy Cavinder nadal przodują.

W ciągu ostatnich 12 miesięcy 21-letnie siostry nawiązały współpracę z 31 markami, w tym Crocs, GoPuff i Venmo. Darren Heitner, prawnik, który pracuje z bliźniakami i jest byłym Forbes współautor, niedawno Powiedział New York Post że zarobili już ponad milion dolarów. Forbes szacuje, że Cavinderowie zawarli transakcje o łącznej wartości 1.7 miliona dolarów przed opodatkowaniem i honorariami agentów, w tym gotówką, której jeszcze nie odebrali.

To stawia ich w czołówce wszystkich dyscyplin uniwersyteckich. Chase Garrett, założyciel i dyrektor generalny Icon Source, platformy wsparcia, za pośrednictwem której Cavinderowie zawarli kilka umów, twierdzi, że bliźniacy plasują się wśród dziesięciu najlepiej zarabiających sportowców NCAA na jego platformie, a wszystkie ich kontrakty znajdują się na Icon Source przekroczyły 10,000 2,600 dolarów, znacznie powyżej średniej platformy wynoszącej XNUMX dolarów.

„To był burzliwy wir, ale jestem za to bardzo wdzięczna” – mówi Haley Cavinder „Forbesowi” z Miami, gdzie ona i jej siostra biorą tego lata dwa kursy kinezjologii przed ostatnim rokiem studiów. „Wiele nauczyliśmy się przez ten rok i jeszcze wiele przed nami”.

Łańcuch wydarzeń, który skłonił NCAA do złagodzenia przepisów dotyczących amatorstwa zeszłego lata, rozpoczął się wraz z przyjęciem w Kalifornii w 2019 r. ustawy Fair Pay to Play Act, która obiecała sportowcom z college'u w tym stanie, że wkrótce będą mogli zachować uprawnienia do gry podczas podpisywania kontraktu. sponsoring. Cavinderowie rozpoczęli karierę w college'u w tym samym roku we Fresno, trzy godziny na południowy wschód od San Francisco, ale nie interesowali się przepisami.

Dopiero w czerwcu 2021 r., kiedy przełomowe orzeczenie Sądu Najwyższego w sprawie NCAA przeciwko Alston zakwestionowało ograniczenia NCAA dotyczące wynagrodzeń sportowców, do Cavinderów zaczęły docierać pogłoski, że sportowcy z college'u mogą czerpać korzyści ze swojego nazwiska, wizerunku i podobieństwa do swoich celów. pierwszy raz. 30 czerwca NCAA ogłosiła tymczasową politykę NIL zezwalającą na umowy poparcia; weszło w życie dzień później.

Dla Cavinders moment był przypadkowy. Hanna Cavinder zaczęła publikować treści na TikToku, aby zabić czas podczas pandemii, zachęcając Haley do dołączenia do jej konta. Szybko przyciągnęli tysiące obserwujących dzięki swoim filmom prezentującym tańce i umiejętności koszykówki, co uczyniło ich idealnymi celami dla marek, które nagle zaczęły krążyć po wodach uczelni.

Ojciec bliźniaków, Tom, który sam grał w koszykówkę w college'u w Nova Southeastern, skontaktował się z Garrettem, który poradził bliźniakom, aby przygotowali swoje profile Icon Source na wypadek zmiany zasad i pośredniczyli w połączeniu z Boost Mobile. Tom Cavinder nawiązał także kontakt z Heitnerem, który pomógł Florydzie w opracowaniu ustawodawstwa NIL przyjętego w 2020 r. i który przedstawił bliźniakom Six Star. Umowy zostały sporządzone i gotowe do realizacji, gdy zegar wybił północ 1 lipca.

Siostry planowały być w Nowym Jorku, aby jak najszybciej podpisać umowy, ale kiedy burza uziemiła ich lot w Pensylwanii, musiały podpisywać umowy za pośrednictwem Wi-Fi na lotnisku. Następnie wsiedli do Ubera i przyjechali do Nowego Jorku zaledwie kilka godzin przed pierwszą sesją z Six Star o 6 rano na reklama w mediach społecznościowych. Tego samego ranka bliźniacy pojawili się w stacjach CBS, ESPN i ABC Good Morning America, jak również billboard na Times Square które Icon Source wynajęło pierwszej grupie zwolenników NCAA. To były gwiazdy.

Firma Six Star, która zawsze wykorzystywała profesjonalnych sportowców do promowania swoich suplementów, a nawet podpisała kontrakt na rok 2021 z cheerleaderkami, które nie były wówczas objęte ograniczeniami NCAA dotyczącymi umów marketingowych, chciała zrobić furorę. Firma początkowo chciała podpisać kontrakt z gwiazdą koszykówki Connecticut, Paige Bueckers, ale wiedziała, że ​​jest mało prawdopodobne, aby podpisała umowę na 1 lipca, ponieważ zatrudniła agenta i rozważała oferty od głównych marek. W związku z tym drużyna Six Star skupiła się na drużynie Cavinders, która cieszyła się liczną publicznością i uznaniem na korcie: Haley została zawodniczką roku Mountain West w sezonie 2020–21, a Hanna stworzyła dwie drużyny biorące udział w wszystkich konferencjach. Co więcej, były dostępne w pakiecie dwa w jednym.

Jake Duhaime, który nadzoruje marketing influencerów i sportowców w Six Star poprzez swoją rolę lidera ds. komunikacji w Iovate Health Sciences, również był pod wrażeniem wyrafinowania oferty Cavinders dla marek. Jeff Hoffman, agent bliźniaków w Everett Sports Marketing, zauważa, że ​​mogą publikować filmy na TikToku, gdzie mają obecnie 4 miliony obserwujących na wspólnym koncie, lub transmitować na żywo w TikTok Live. Na Instagramie, gdzie mają prawie 900,000 72,000 obserwujących na trzech kontach, mogą także transmitować na żywo lub publikować posty w swoich kanałach, w formie relacji lub krążka. Na YouTube (22,000 XNUMX subskrybentów) mogą publikować dłuższe filmy lub krótkie filmy na YouTube. Istnieje również Twitter, na którym siostry mają ponad XNUMX XNUMX obserwujących.

Każda platforma ma inną cenę, co otwiera bliźniakom dostęp do różnych budżetów marketingowych i długości kontraktów, od pojedynczego postu w mediach społecznościowych po dwuletnie partnerstwo, jak w przypadku detalisty Champs Sports i promocji pro-wrestlingu WWE. Istnieją również możliwości reklam telewizyjnych, występów na żywo i wystąpień.

„Ta wieloplatformowa atrakcyjność jest nie do pomyślenia” – mówi Duhaime.

Hoffman, który twierdzi, że w ciągu ostatniego roku transakcje stały się bardziej lukratywne w miarę pojawiania się na rynku coraz większej liczby marek, koncentruje się na zawieraniu długoterminowych transakcji w kategoriach „pewnych”, takich jak woda sportowa i odzież sportowa, aby Cavinderowie mogli eksplorować mniej tradycyjne kategorie, jak moda. Wszystko polega na znalezieniu autentycznego dopasowania, mówi Hanna Cavinder.

Bliźniacy upierają się, że ich przeprowadzka do Miami wiązała się wyłącznie z koszykówką i znalezieniem programu, który umożliwiłby im awans do turniejów NCAA, ale łatwo zobaczyć, w jaki sposób większy rynek i rozgłos w mediach programu konferencji Atlantic Coast Conference mogą zdynamizować ich życie. biznes. A koszykówka niekoniecznie jest celem długoterminowym. Chociaż obaj Cavinderowie twierdzą, że nie odrzuciliby szansy w WNBA – to też nie jest pewne, biorąc pod uwagę, że mają 5 cm wzrostu – mają teraz inne zainteresowania, w tym fitness i nieruchomości.

Na razie cieszą się doświadczeniem jako przedsiębiorcy, po tym jak w styczniu ogłosili, że nimi zostają współwłaścicielki firmy streetwearowej o nazwie Baseline Team, która sprzedaje spodenki do koszykówki z logo drużyn uniwersyteckich. Nie tknęli też pieniędzy, które zarobili, inwestując je wszystkie za pośrednictwem doradców finansowych swoich rodziców.

To nie znaczy, że tak nie jest ciesząc jednak to zrobić.

„Sportowcy zasługują na równość w swoim sporcie i myślę, że NIL pokazała, że ​​w zeszłym roku mamy takie same możliwości” – powiedziała Hanna Cavinder Forbes we wtorek, niecały tydzień po 50. rocznicy tytułu IX, przełomowej ustawy, która pomogła stworzyć nowe możliwości dla kobiet w sporcie uniwersyteckim. „Więc możliwość bycia w czołówce to coś, z czego Haley i ja jesteśmy bardzo dumni”.