Amazon zrywa więzi z dystrybutorami w UE

AmazonkaAMZN
zrywa więzi ze swoimi dystrybutorami w UE i będzie pozyskiwać towary bezpośrednio od marek. To kolejny krok CEO Andy'ego Jassy'ego, 55 lat, CEO, aby kontrolować koszty i utrzymywać niskie ceny dla klientów Amazon. Jassy, ​​absolwent Harvard Business School, dołączył do Amazona w 1997 roku, aw 2005 wraz z Jeffem Bezosem opracował platformę przetwarzania w chmurze (Amazon Web Services).

CEO Jassy agresywnie tnie koszty tam, gdzie to możliwe. Niektóre cięcia dotyczyły zwolnień około 18,000 XNUMX pracowników; obowiązuje również zamrożenie zatrudnienia, a kierownictwo anulowało niektóre procesy. Efektem końcowym będzie trymer, bardziej zwinna firma, która może stawić czoła trudnym ekonomicznie nadchodzącym czasom.

Zrywając więzi z dystrybutorami, Amazon zyskuje większą kontrolę nad swoimi relacjami z markami, które chcą sprzedawać swoje produkty na stronie Amazon. Może to oznaczać, że Amazon będzie miał większą kontrolę nad kosztami i faktycznym wyborem produktów. W końcu dystrybutorzy to pośrednicy, którzy zwiększają koszt każdego produktu. Praca nad nimi na początku oznaczała dostępność produktów, gdy Amazon był mniejszą firmą, ale teraz stanowią one znaczący czynnik kosztowy, który nie jest konieczny.

Obecnie Amazon współpracuje z większością głównych marek w każdej kategorii towarów, od marek kuchennych po marki motoryzacyjne. Jednocześnie Amazon automatyzuje swoje relacje z dostawcami, aby były bardziej wydajne. Zredukował personel zajmujący się zarządzaniem każdą kategorią produktów, poprawiając w ten sposób marże zysku, a często także poprawiając faktyczną działalność.

The Information cytuje anonimowego rzecznika: „Jak to zwykle bywa we wszystkich firmach, regularnie sprawdzamy nasze podejście do pozyskiwania produktów, próbując kontrolować nasze koszty i utrzymywać niskie ceny dla klientów. Mając to na uwadze, postanowiliśmy skoncentrować się na pozyskiwaniu niektórych produktów do naszych europejskich sklepów bezpośrednio od właścicieli marek”. Jednak Amazon będzie nadal zaopatrywał się w produkty od hurtowników i dystrybutorów, jeśli są oni właścicielami marki lub mają wyłączną umowę dystrybucyjną dotyczącą produktu. Według ekspertów jest to prawdopodobnie bardzo mała grupa, ponieważ często istnieje wielu dystrybutorów, sprzedawców lub sprzedawców detalicznych, którzy składają oferty na jedną listę produktów.

Amazon Marketplace jest wypełniony przez zewnętrznych sprzedawców. Prawdopodobne jest, że niektórzy dystrybutorzy będą kontynuować swoją działalność jako sprzedawcy zewnętrzni na Marketplace, a Amazon może również oferować produkt bezpośrednio od producenta, który go oferuje.

Nie ma wątpliwości, że działanie europejskie stanie się globalną decyzją po wdrożeniu i udowodnieniu tego posunięcia. Zmiana może mieć trwały wpływ na działalność dystrybutora. Według Aidana Duffy'ego, szefa agencji w DFS ecommerce (cytowanego przez The Information), niektórzy sprzedawcy wykorzystują przychody ze swoich dystrybuowanych produktów do finansowania rozwoju własnych marek. Czasami nowa marka jest nawet ulepszoną wersją oryginału.

POSTSCRIPTUM: Amazon, niegdyś znany przede wszystkim jako firma technologiczna, uczy się sposobów sprzedaży detalicznej pod okiem swojego nowego dyrektora generalnego. Obserwowanie metamorfozy jest ekscytujące. Większość głównych sprzedawców detalicznych współpracuje bezpośrednio z markowymi producentami i projektantami. Często te relacje kształtują asortyment producenta, ponieważ detaliści wiedzą, czego chcą ich klienci i dzielą się tymi spostrzeżeniami.

Amazon opóźni wdrożenie programu do kwietnia, czyli za dwa miesiące, aby hurtownicy i dystrybutorzy mogli przygotować się do zmiany. Powinno to ułatwić przejście.