Zysk Allbirds (BIRD) za 4 kwartał 2022 r

Sprzedawca obuwia Allbirds w czwartek zaprezentowała gruntowny przegląd swojej strategii i wstrząs kierowniczy po tym, jak po raz pierwszy w swojej historii nie odnotowała kwartalnego wzrostu sprzedaży rok do roku.

Detalista, który był w trakcie szeroko zakrojonej ekspansji stacjonarnej, którą teraz likwiduje, otwarcie mówił o swoich niepowodzeniach. Firma zakłada, że ​​jej nowa strategia ponownie rozbudzi wzrost, poprawi efektywność kapitału i zwiększy rentowność w nadchodzących latach. 

„Chociaż poczyniliśmy znaczne postępy, rok zakończył się pełnym wyzwań, a wyniki były poniżej naszych oczekiwań, zarówno ze względu na wyzwania związane z realizacją, jak i makro”, powiedział w oświadczeniu Joey Zwillinger, współzałożyciel i współzałożyciel Allbirds. „Musimy poprawić wydajność”. 

Firma powiedziała najwięcej ostatni kwartał został zraniony „rozczarowującym” sezonem wakacyjnym. Wyniki nie spełniły oczekiwań Wall Street w zakresie górnych i dolnych linii.

Oto, jak Allbirds radził sobie w czwartym kwartale w porównaniu z przewidywaniami Wall Street, na podstawie ankiety przeprowadzonej wśród analityków przez Refinitiv:

• Strata na akcję: 17 centów, skorygowana, wobec oczekiwanych 12 centów
• Przychody: 84.18 mln USD wobec oczekiwanych 96.8 mln USD

Odnotowana przez firmę strata netto za trzymiesięczny okres zakończony 31 grudnia wyniosła 24.87 mln USD, w porównaniu ze stratą 10.44 mln USD rok wcześniej. Sprzedaż wyniosła 84.18 mln USD, co oznacza spadek o ponad 13% w porównaniu z 97.22 mln USD rok wcześniej. 

Podczas gdy całoroczne przychody netto wzrosły o 7% do 297.77 mln USD, straty netto Allbirds w pierwszym pełnym roku jako spółki publicznej wzrosły do ​​101.35 mln USD, czyli ponad dwukrotnie więcej niż 45.37 mln USD strat odnotowanych w 2021 r. 

Marże brutto w kwartale spadły do ​​43.1% w porównaniu z 50.2% w okresie rok wcześniej, ponieważ koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne wzrosły do ​​41.6 mln USD w porównaniu z 36.7 mln USD w czwartym kwartale 2021 r. 

Od czwartkowego zamknięcia akcje spółki spadły w tym roku o 3.5% do 2.36 USD, co daje jej wartość rynkową 352.5 mln USD.

Producent obuwia powiedział, że jego słabe wyniki można przypisać serii błędów, w tym decyzji o odejściu od głównego konsumenta poprzez wprowadzenie produktów odbiegających od tej bazy, w tym produktów do biegania o parametrach technicznych przeznaczonych dla elitarnych sportowców. 

Po udanym wprowadzeniu na rynek butów do biegania Dasher firma zdecydowała się wejść głębiej w kategorię produktów o wysokiej wydajności dzięki produktom takim jak Flyer. Ale klienci Allbirds po prostu nie byli „gotowi, abyśmy mogli im służyć w tym obszarze”, powiedział Zwillinger w czwartkowym wywiadzie dla CNBC. 

„Gdy podejmowaliśmy te sąsiednie decyzje dotyczące rozwoju produktu, niestety straciliśmy trochę z oczu to, za co nasi główni konsumenci się w nas pokochali i czego nadal od nas chcą” – powiedział Zwillinger. 

„I niestety, ponieważ masz ograniczone zasoby, wydaliśmy nasze pieniądze marketingowe i nasze zasoby na rozwój produktów na te przyległości i nie wykonaliśmy tyle pracy nad upiększeniami podstawowej franczyzy i rewitalizacją tych franczyz, aby były niezwykle istotne dla głównego konsumenta ”. 

Te błędy w połączeniu z „bardzo promocyjnym” okresem świątecznym sprawiły, że firma nie spełniła oczekiwań, powiedział Zwillinger. 

„Po prostu widzieliśmy, jak te kulminowały się w sposób, który po prostu się połączył i dał efekt złożony, i sprawił, że przegapiliśmy oczekiwania, co było dla nas naprawdę rozczarowujące” – powiedział. 

Firma dokonała również szeregu zmian w kierownictwie wykonawczym i radzie dyrektorów. 

Dyrektor finansowy Mike Bufano ustąpi ze stanowiska. Annie Mitchell, która wcześniej pracowała w Gymshark i Adidas, zajmie jego miejsce. 

Allbirds zlikwidował również stanowisko dyrektora handlowego i mianował byłego Nike wykonawczej Ann Freeman do swojego zarządu. Eric Sprunk, były dyrektor operacyjny Nike, został również mianowany doradcą zarządu.

Allbirds nakreślił kilka kluczowych obszarów, które planuje zgłębić w 2023 r. Zatrudnił również dyrektora ds. transformacji – byłego dyrektora Juul Labs, Jareda Fixa – do kierowania szarżą. 

Firma planuje ponownie nawiązać kontakt ze swoimi kluczowymi konsumentami, koncentrując się w szczególności na produktach, których chcą klienci, i oferując bardziej wyselekcjonowaną sezonową ofertę kolorystyczną, która jest specyficzna dla płci. 

Spowolni również tempo otwierania sklepów Allbirds w Stanach Zjednoczonych i będzie nadal współpracować z hurtowniami – takimi jak REI, Nordstrom i Artykuły sportowe Dicka – w celu zwiększenia świadomości marki i zwiększenia sprzedaży. 

W 2022 roku firma otworzyła 19 nowych sklepów w USA. Na koniec grudnia Allbirds posiadał łącznie 58 sklepów – 42 w USA i 16 za granicą. W 2023 roku planuje otworzyć tylko trzy nowe sklepy w USA w lokalizacjach, dla których podpisała umowy najmu na początku 2022 roku. 

Firma ponownie analizuje swoją strategię wejścia na rynek na niektórych rynkach międzynarodowych i rozważa przejście na model dystrybutora w celu zmniejszenia kosztów operacyjnych i ogólnej złożoności. 

Ostatnim obszarem zainteresowania będzie zwiększanie marży brutto i operacyjnej poprzez przejście na jednego partnera produkcyjnego w Wietnamie. 

Przeczytaj pełną informację o zarobkach tutaj.