Sześć faz wprowadzania produktów na rynek mieści się w Web3

Wraz z rozwojem rynku niedźwiedzia w 2023 r. rynek jest wypełniony tokenami i projektami dotyczącymi podtrzymywania życia walczącymi o przetrwanie lub utrzymanie wartości. Wiele z tych projektów, produktów i platform różni się od firm Web2. Nie mają skoncentrowanych zespołów, które mogłyby dopasować produkt do rynku (PMF). Wykorzystują dźwignie, takie jak zachęty, tokeny i podejście do brandingu skoncentrowane na ruchu.

Platformy Web3 mogą rozpocząć swoją podróż dopasowaną do rynku produktów od dystrybucji tokenów użytkowych poprzez zrzuty lub nagrody, tworząc siłę roboczą zarządzaną przez społeczność. Bezprawne innowacje produktowe, ruchy bez liderów (np. Bitcoin) i branding bez twarzy są bardziej złożone, niż tradycjonaliści Web2 chcieliby zrozumieć.

Sześć faz do PMF

Istnieje sześć szerokich i nakładających się faz, aby osiągnąć dopasowanie produktu do rynku, a kluczowymi wynikami są celowość, rentowność i ekonomiczna wykonalność produktu. Te sześć faz należy dobrze zrozumieć, prawidłowo wykonać, zmierzyć i odpowiednio zachęcić.

Postępująca decentralizacja

To jest semestr ukuty przez Andreessena Horowitza i mówi o trzech fazach: dopasowanie produktu do rynku poprzez przyciągnięcie odpowiednich początkowych użytkowników nawet w czasie, gdy produkt jest kontrolowany przez zespół założycielski, zachęcanie większej liczby użytkowników poprzez przekształcenie ich w społeczność i ostatecznie przekazanie kontroli operacyjnej i decyzji robienie społeczności.

To pierwszy etap PMF. Przyciągnij odpowiednią społeczność i powoli skaluj, aby zdecentralizować, w miarę jak będziesz przyciągać więcej odpowiednich ludzi. Jest to przeciwieństwo społeczności zbudowanej za pośrednictwem ICO, w której grupa spekulantów kupiła projekt i społeczność, która może być o kilka stopni od prawdziwego dopasowania. Przekonujący pomysł musi zostać przełożony na przekonującą wizję i realizację na wolnym rynku, aby mieć za sobą odpowiednich ludzi.

Zakład użyteczności publicznej

Odkrywanie i ustalanie użyteczności wymaga czasu, eksperymentów i procesu iteracyjnego. Pierwsi członkowie społeczności opracowują prototypy przypadków użycia i dApps oraz wprowadzają pewne narzędzia do tokenów, napędzając początkowy wzrost. Kiedy platformy, produkty lub protokoły pojawiają się na wczesnych etapach, podstawowe elementy użyteczności muszą się sprawdzić (np. zablokowanie zasobów, kapitału i przepustowości w ekosystemie tokenów). Jest to krytyczny krok, aby upewnić się, że PMF jest w toku.

Można je mierzyć za pomocą różnych wskaźników KPI, takich jak całkowita zablokowana wartość, aktywność programistów itp. Płynność i niezawodność platformy podstawowej określa się za pomocą niektórych z tych kluczowych wskaźników. Następnie więcej użytkowników przyciąga narracja, płynność, niezawodność, rozwój i solidność platformy podstawowej, tworząc wiele narzędzi i zapewniając wspólny cel, aby je ulepszyć. Faza zakładania użyteczności cementuje również udział społeczności – krytyczny krok, bez którego token nie nabierze rozpędu.

Dołącz do społeczności, w której możesz zmieniać przyszłość. Cointelegraph Innovation Circle łączy liderów technologii blockchain, aby łączyć się, współpracować i publikować. Złóż wniosek już dziś

Pęd użytkowy

Po ustanowieniu narzędzia należy je przyspieszyć. Na przykład rozszerzono przypadki użycia, takie jak zabezpieczenie, pożyczki błyskawiczne, spalenie itp., poprzez dodanie wektorów programowalności tokenów. Wiele protokołów i platform nie przechodzi do tej fazy rozpędu PMF. Niektóre aktywowały różne wektory rozpędu (np. DeFi, gry, DAO itp.), przyciągając różnych typów programistów, którzy mogą dodać wielopłaszczyznową programowalność i narzędzia do dodawania rozpędu.

Tworzenie DeFi i dApp wykazało zdolność do napędzania rozpędu w rozwijających się monetach typu stablecoin, zautomatyzowanych animatorach rynku, protokołach kredytowych itp. Bardziej komponowalna infrastruktura i warstwa platformy muszą napędzać rozpęd. Surowe protokoły rzadko się tu pojawiają, a Ethereum jest godnym uwagi wyjątkiem.

Efekt sieci alfa (prawo Metcalfe'a)

Efekty sieciowe są fosą dowolnej platformy lub protokołu; Oni wzmacniać i przyspieszyć funkcjonalność wokół tezy i narracji. Efekty sieciowe (prawo Metcalfe'a), takie jak większa liczba użytkowników i większe użycie — a większe użycie powoduje, że więcej użytkowników wymaga dużo pracy. Aby użytkownicy i użytkowanie kwitło, potrzebne są dodatkowe narzędzia, takie jak giełdy, portfele, media i projekty zbudowane na podstawowej platformie lub protokole. Wzbogaca to ustaloną dynamikę tokena i zapewnia mu wartość.

Beta efektu sieciowego (prawo Reeda)

Silna podstawowa narracja i funkcjonalność stworzą dobrze prosperujący ekosystem, który zamanifestuje Prawo Metcalfe'a, ale jeśli wartość ekosystemu jest przekonująca, tworzą własne ekosystemy - rozwijające Prawo Reeda. Gdy prawo Reeda osiągnie masę krytyczną, jest to potężna siła konkurencyjna i trudna do usunięcia dla konkurencyjnych protokołów. 

Ethereum stworzyło podstawowe prawo Metcalfe'a, ale jego gracze ekosystemowi, tacy jak Polygon, Optimism, Arbitrum itp., stworzyli własne przekonujące ekosystemy i stworzyli prawo Reeda. W miarę dalszego skalowania tych ekosystemów mogliśmy zaobserwować wykładniczą wartość protokołów podstawowych. Ponieważ coraz więcej ekosystemów blokuje się na platformie podstawowej, efekt sieci beta dodaje niezachwianej lepkości — uosobienie PMF w Web3.

Ekonomiczne koło zamachowe

Kiedy moc praw Metcalfe'a i Reeda się połączy, uruchomi się ekonomiczne koło zamachowe, które może spowodować wykładniczy wzrost platformy lub protokołu. Im więcej wartości tworzonej przez społeczność i ekosystemy (rozwój dApp, marketing, rozwój rdzenia itp.), tym większy popyt na korzystanie z platformy, rozwój i potencjalnie nawet wyższe ceny tokenów.

Wszystkie wcześniejsze kroki muszą być dobrze wykonane, a zachęty wszystkich uczestników muszą być wyrównane. Przypadki użycia, takie jak karty kolekcjonerskie, mogą stać się wirusowe, gdy platforma osiągnie ten poziom PMF. Stają się potężnymi mechanizmami przyciągania i zatrzymywania kapitału w ekosystemach, jednocześnie tworząc więcej miejsc do handlu i poszerzając bazy użytkowników oprócz ludzi, którzy już mogą ze sobą grać. Uruchomienie takich przypadków użycia na platformach, nawet w fazie Network Alpha lub Network Beta PMF, jest pozostawione przypadkowi. Prawdopodobnie napotkasz znacznie mniejsze ryzyko podczas startu na etapie koła zamachowego.

zawarcie myśli

Koncepcja dopasowania produktu Web3 do rynku ma kluczowe znaczenie dla sukcesu zdecentralizowanych aplikacji i platform w ekosystemie Web3. Osiągnięcie silnego dopasowania produktu do rynku oznacza zrozumienie potrzeb i pragnień rynku docelowego oraz dostarczenie produktu, który skutecznie zaspokaja te potrzeby. Wymaga to dogłębnego zrozumienia platform, efektów sieciowych, uczestników, ich potrzeb i odpowiednich zachęt.

Nitin Kumar jest dyrektorem naczelnym ds. wzrostu i współzałożycielem w zbloki. Jest uznanym liderem, autorem, byłym partnerem konsultingowym i inwestorem VC.

Ten artykuł został opublikowany przez Cointelegraph Innovation Circle, zweryfikowaną organizację zrzeszającą kadrę kierowniczą wyższego szczebla i ekspertów w branży technologii blockchain, którzy budują przyszłość dzięki potędze połączeń, współpracy i przywództwu myślowemu. Wyrażone opinie niekoniecznie odzwierciedlają opinie Cointelegraph.

Dowiedz się więcej o Cointelegraph Innovation Circle i sprawdź, czy kwalifikujesz się do dołączenia