Jak zdobyć przewagę w 2023 roku

W ciągu ostatniego roku wzbudzenie zainteresowania projektem lub protokołem Web3 stawało się coraz większym wyzwaniem. 

Wiele niegdyś obiecujących projektów wpadło w bessę, każdy na swój sposób. Jednak te, które do tej pory przetrwały, mają jedną wspólną cechę: rozpiętość społeczności. 

Marketing Web3 różni się od Web2 znaczeniem budowania społeczności. Oczywiście większość dyskusji o tym, jak zdobyć przewagę w 2023 r., obraca się wokół tego. Jednak taktyka i analiza danych, będące częścią zestawu narzędzi każdego marketera, nadal są częścią gry.

Aby omówić marketing w Web3, Footprint rozmawiał z Alison, CEO firmy KaratDAO, Liudmyla, ambasadorka marki następny świat, Melisa od Fioletowy werset, Juanzie, współzałożyciel Web3 Academy DAO. 

Co robić, gdy nikt ci nie ufa

Po niekończącej się liście porażek i niepowodzeń z 2022 roku, jednym z największych wyzwań dla marketingu Web3 w przyszłości jest odzyskanie zaufania. Jak?

„Jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, jest większa przejrzystość” — powiedział Juanzie. Według niego każdy projekt powinien być otwarty, odpowiedzialny i edukować. „W ten sposób możesz odróżnić legalne projekty od tych, które mają złych aktorów w przestrzeni. To są najważniejsze rzeczy, nad którymi musimy popracować w 2023 roku – edukacja, przejrzystość i odpowiedzialność”.

Czy należy umieścić „społeczność” przed „marketingiem”?

Podczas gdy wzrost przedsiębiorstwa Web2 jest zwykle prowadzony przede wszystkim przez marketing lub produkt, należy udowodnić, że projekty blockchain muszą przede wszystkim koncentrować się na społeczności. 

„Społeczność i produkt idą ręka w rękę” — powiedziała Melissa. Użyła KaratDAO jako szczególnie trafnego przykładu, ponieważ projekt jest produktem dla twórców i jednocześnie w kontakcie z wydawcami. „Oznacza to próbę uzyskania opinii [społeczności], gdy jest to konieczne, a także zastosowanie tej opinii. Gdziekolwiek jest twoja społeczność, korzystaj z niej przynajmniej raz w tygodniu, raz na kwartał”.

W ostatnim roku zaprzestanie komunikacji ze swoją społecznością stało się dzwonkiem ostrzegawczym przed szarpnięciem dywanu, dlatego tak ważna w przestrzeni stała się komunikacja. 

„Wiele projektów było trudnych, ponieważ przerywały komunikację. To była dosłownie cisza radiowa”.

W Web3 wysoce aktywna kadencja komunikacji w połączeniu z preferowaniem Discorda i Telegramu nad kanałami jednokierunkowymi, takimi jak e-mail, zapewnia również marketerom bliższe relacje z użytkownikami niż tradycyjne firmy technologiczne. 

„Jedną z największych rzeczy jest stworzenie zrównoważonej społeczności, która jest wyrównana — wszyscy mamy te same poglądy, perspektywy i cele” — powiedział Juanzie. „Zachęcając swoją społeczność do większej aktywności na Discordzie lub jakiejkolwiek innej platformie, chcesz mieć pewność, że jest to korzystne dla wszystkich”.

Jak rozwijać społeczność pełnych pasji członków

Chociaż łatwo jest docenić znaczenie społeczności w Web3, zebranie grupy w większości anonimowych nieznajomych i sprawienie, by byli autentycznie pasjonatami twojego projektu blockchain, nie jest. 

Od czego zaczyna się marketer Web3? 

Allison powiedziała, że ​​dla KaratDAO była to kwestia zakomunikowania światu produktu i jego wartości; przyjdą osoby podekscytowane twoją wizją.  

„Wraz z rozwojem naszej grupy Discord i Twittera odkryliśmy, że ludzie są bardzo, bardzo podekscytowani i nie mogą się doczekać zaangażowania się w społeczność lub pomocy w rozwoju. To niesamowite, jak ludzie Web3 się jednoczą” — powiedziała. 

„Kiedy naprawdę podoba im się twój projekt, nie obchodzi ich nawet, czy dostaną zapłatę. Chcą ci pomóc. “

Luidmyla powiedział, że w przypadku NextWorld przyciąganie społeczności z pasją sprowadza się do komunikowania użyteczności projektu:

„Najważniejsze jest zbudowanie społeczności span, a ludzie, którzy naprawdę wierzą w projekt, rozmawiają z narzędziem. Podkreślenie użyteczności jest jednym z kluczy do przyciągnięcia ludzi do projektu”. 

Jak stworzyć zaangażowanie wśród społeczności twojego projektu

Treść jest kamieniem węgielnym zaangażowania w Web3. Jeśli stworzysz komunikaty i kampanie, z którymi ludzie będą rezonować, wrócą i zaangażują się w Twój produkt. 

Ale jaki rodzaj treści powinieneś zaplanować? A jakie powinny być cele tych treści? 

Juanzie przedstawił pięcioetapowy plan marketingowy dotyczący zaangażowania na podstawie swojego doświadczenia w Web3 Academy: 

• Komunikacja: Jasna i stała interakcja z Twoimi obserwatorami i członkami. 
• Grywalizacja: wydarzenia, prezenty i zachęcająca komunikacja. 
• Wyjątkowe korzyści: Przekazywanie korzyści OG, ponieważ byli tam od początku, aby cię wspierać, również motywuje nowych członków. 
• Informacje zwrotne i wkład społeczności: zachęcanie do wyrażania opinii po wydarzeniach i spotkaniach. To są momenty, które bierzesz pod uwagę przy planowaniu kolejnej rzeczy. 

Wydarzenia offline: niedoceniana taktyka

W marketingu Web3 istnieje wiele taktyk online — zrzuty, mennice NFT, przestrzenie na Twitterze, partnerstwa z influencerami, marketing afiliacyjny i tak dalej.

Często myślimy o marketingu Web3 w kategoriach strategii online i zapominamy, że istnieje inny światowy IRL. To właśnie uświadomiła sobie Allison po wzięciu udziału w kilku wydarzeniach offline. 

„Zdaliśmy sobie sprawę, jak ważna jest współpraca przy wydarzeniach offline. Ludzie, których spotykasz offline, naprawdę mogą z tobą porozmawiać osobiście; to kolejny poziom więzi w życiu” – powiedziała. 

„Mamy wiele wydarzeń online, ale zdałem sobie sprawę, jak ważne jest organizowanie wydarzeń offline, aby ludzie mogli zobaczyć Ciebie, kto jest zaangażowany w projekt – buduje to inny poziom zaufania”. 

Wykorzystanie danych poza łańcuchem i danych Web3 do podejmowania lepszych decyzji marketingowych

Podczas gdy komunikacja i budowanie społeczności są obecnie podstawą marketingu, projekty wykorzystujące dane do podejmowania decyzji zyskują przewagę w Web3, gdzie dane są trudne w użyciu i fragmentaryczne. 

Na przykład KaratDAO wykorzystał Footprint Analytics do przeprowadzenia analizy portfela, aby zawęzić grupę docelową, którą chcieli przyciągnąć. 

„Zdecydowanie sprawdzamy, czy najpierw trzymają jakieś tokeny w portfelu. Nie chodzi o to, ile mają aktywów – powiedziała Alison. Ale zwykle, gdy ludzie mają absolutnie zero aktywów, najprawdopodobniej są osobami, które wykonują zadania, aby zdobyć zrzuty. Niekoniecznie zależy im na produkcie — chcą po prostu dostać darmowe rzeczy. Sprawdzamy również, czy są aktywni ze swojego portfela”.

Społeczność Footprint Analytics dodaje ten artykuł.

Społeczność Footprint to miejsce, w którym entuzjaści danych i kryptowalut z całego świata pomagają sobie nawzajem zrozumieć i uzyskać wgląd w Web3, Metaverse, DeFi, GameFi lub jakikolwiek inny obszar raczkującego świata blockchain. Tutaj znajdziesz aktywne, różnorodne głosy wspierające się nawzajem i napędzające społeczność do przodu.