E-Commerce Agregator Society Brands ma „solidną” linię przejęć; Rozwija stos technologii

Firma Society Brands zajmująca się produktami konsumenckimi z technologią, która przejmuje rodzime marki e-commerce, które sprzedają głównie na AmazonAMZN
i ich własne witryny DTC, niedawno wdrożyły zastrzeżony zestaw technologii, który został zbudowany od podstaw, aby umożliwić łatwe w utrzymaniu skalowalne aplikacje internetowe. Ponadto Ross Salupo, który był dyrektorem ds. technologii w Society Brands w niepełnym wymiarze godzin, dołączył do firmy na pełny etat w roli CTO.

W marcu firma Society Brands ogłosiła swoje pierwsze podwyższenie kapitału instytucjonalnego w wysokości 205 milionów USD, prowadzone przez i80 Group, wiodącego dostawcę kapitału dla przełomowych firm technologicznych, a także poinformowała o przejęciu firmy zarządzającej marką.

„Jesteśmy naprawdę podekscytowani tym, co oznacza dla naszych marek i naszej organizacji” — powiedział Justin Sirpilla, ówczesny prezes Society Brands. „Ponadto, co to oznacza dla rodzaju ciągłych inwestycji w technologie, które tworzymy, aby wyróżnić siebie i nasze marki”.

Ta technologia to przede wszystkim EVO, powiedział Sirpilla. „EVO to gra słów na określenie ewolucji” – powiedział. „Wszystkie dobre społeczeństwa nieustannie ewoluują i z biegiem czasu stają się coraz lepsze.

Spółka wykorzystała pozyskany kapitał przede wszystkim na finansowanie akwizycji, ale pomogła także w rozwoju autorskiej technologii EVO. „To dla nas ogromne zwycięstwo” — powiedział Sirpilla. „To naprawdę pomaga nam pozyskiwać przejęcia i prowadzić naszą firmę na bardziej wydajnym poziomie. Głównym celem jest z pewnością pomoc nam w [osiągnięciu] naszych długoterminowych celów. W ciągu najbliższych kilku lat będziemy biznesem o wartości 1 miliarda dolarów.

„Jesteśmy naprawdę podekscytowani założycielami i markami, które przyjęliśmy na pokład” — powiedział Sirpilla. „To było wspaniałe partnerstwo i mamy świetny początek”.

Za kulisami Society Brands przejmuje firmy zajmujące się e-commerce produktami konsumenckimi i zachęca założycieli do pozostania na pokładzie, aby byli częścią zespołu w celu zbudowania społeczności i ekosystemu podobnie myślących przedsiębiorców, którzy mają umiejętności i energię, aby się rozwijać ich marki.

Sirpilla powiedział, że Society Brands jest podobny do współczesnego e-commerce Procter & GamblePG
, gdzie tak naprawdę jest to „dom marek, który budujemy. W tym momencie jesteśmy generalnie agnostykami, jeśli chodzi o to, jakich kategorii szukamy”.

Sirpilla powiedział, że firma zwiększa wydajność „dla naszych marek poprzez automatyzację transakcji i inne środki. Następnie wykorzystujemy analitykę danych i informacje marketingowe, aby dopracować przekaz. Stos technologiczny EVO spełnia te trzy priorytety”.

Sirpilla miała trudności z wymyśleniem innej firmy, która ma podobny model biznesowy jak Society Brands – dom marek, który wdrożył zastrzeżoną technologię.

„W przemyślany sposób budujemy różne marki” — powiedział Sirpilla. „Zbudowaliśmy [zespół technologii] od podstaw, aby zoptymalizować obraz tego, dokąd prowadzimy naszą firmę. Zawsze koncentrujemy się na jak najlepszych doświadczeniach klientów w przypadku naszych marek”.

Sirpilla powiedział, że technologia znacznie usprawni proces pozyskiwania klientów, a także podróż klienta, gdy kupujący przeprowadzi transakcję z jedną z firm należących do stajni Society Brands.

„To [EVO] zapewnia dużą skalowalność w naszych operacjach” — dodał Sirpilla. „Im wydajniej możemy skalować nasze operacje poprzez automatyzację transakcji, tym lepiej wyjdziemy na dłuższą metę. Nasze marki i dołączający do nich założyciele będą mogli skupić się na strategii swojej marki, a nie na codziennym monitorowaniu transakcji firmy”.

Sirpilla wyjaśnił proces selekcji zakupu marki. „Chcemy świetnej marki, która ma świetną prezencję” – powiedział. „Powinna też mieć naprawdę silnego założyciela, który rozumie branżę, w której konkuruje.

„Naszym celem jest upewnienie się, że po zamknięciu [deal] przedsiębiorca może naprawdę skoncentrować się na strategii i wizji marki, podczas gdy my zajmujemy się wszystkimi problemami związanymi z prowadzeniem marki, takimi jak łańcuch dostaw i księgowość – wszystkie te rzeczy z zaplecza.

„Stos pomaga nam zrealizować tę wizję, która brzmi:„ Założycielu, bądź świetnym wizjonerem dla swojej kategorii produktów, a my zajmiemy się [wszystkim innym] i upewnimy się, że możemy to zrobić w efektywny sposób”.

Society Brands uważa, że ​​jej marki powinny być widoczne w każdym sklepie klienta i potencjalnego konsumenta. „Jeśli oni dokonują transakcji za pośrednictwem mediów społecznościowych, my jesteśmy na portalach społecznościowych” – powiedział Sirpilla. „Jeśli oni dokonują transakcji za pośrednictwem wielu różnych rynków, my też chcemy tam być. Oferujemy również nieruchomości bezpośrednio dla konsumentów, a właściwie witryny DTC.

„Society Brands buduje społeczność przedsiębiorców i marek Amazon, które mogą pomóc sobie nawzajem osiągnąć nowe wyżyny” – czytamy na stronie internetowej firmy. „Oznacza to, że przejmujemy małe i średnie firmy e-commerce, aby zbudować dom marek, w którym przedsiębiorcy rozwijają się i odkrywają swój prawdziwy potencjał.

„Dla nas chodzi o to, aby przekazywać właściwy komunikat o naszych markach tam i przed klientem bez względu na to, gdzie on się znajduje, i robić to w przemyślany sposób” — powiedział Sirpilla. „Nieustannie analizujemy wyniki tych zasięgów, punktów styku i współczynników konwersji oraz stale testujemy treści. Dlatego mamy ten napędzany analitycznie silnik, aby upewnić się, że każdy w walce z klientem jest najlepszy w walce”.

Firma Society Brands jest obecnie właścicielem kilku marek i aktywnie poszukuje kolejnych. Firma ma rurociąg, który jest „dość pełen marek i dodatkowych założycieli, którzy wchodzą na pokład. Zdecydowanie koncentrujemy się na kilku kategoriach, które naszym zdaniem będą miały dobre długoterminowe perspektywy w ciągu najbliższych pięciu lat”.

Obejmuje to branże takie jak dom i kuchnia, środki higieny osobistej, zdrowie i elektronika użytkowa. Sirpilla nie wykluczył innych kategorii. „Patrzymy na to tak, że istnieje mnóstwo możliwości sprzedaży krzyżowej, nawet w naszym obecnym portfolio, ale miejmy nadzieję, że będzie się powiększać i będzie rosło. Dzięki zespołowi produktowemu, który zebraliśmy, mamy nowe produkty do wprowadzenia do sprzedaży krzyżowej”.

Jeden z wektorów wzrostu Society Brands koncentruje się na rozszerzaniu katalogów produktów w przemyślany sposób, który ma sens dla każdej marki.

„Albo poszerzamy naszą bazę o dodatkowych klientów, których pozyskaliśmy, [lub w innych przypadkach] zmniejszamy ją, w zależności od tego, co naszym zdaniem jest najlepszym widokiem tej marki. Każda z marek ma swoich docelowych klientów, do których dąży, ale tak naprawdę chodzi o to, co jest najlepsze dla marki. Na tym naprawdę się skupiamy”.

Firma Society Brands została założona z myślą o technologii. Firma nawiązała współpracę z lokalnym sklepem deweloperskim Sidestreet w swoim rodzinnym Canton w stanie Ohio i współpracuje z nim w pełnym wymiarze godzin. Salupo od czterech miesięcy pracuje na pełen etat w Society Brands. Sirpilla powiedział, że Salupo będzie mógł kontynuować pracę jako partner w Sidestreet, jednocześnie stając się pełnoetatowym pracownikiem Society Brands.

Jeśli chodzi o EVO, Sirpilla powiedział, że firma przyjrzała się temu, co było dostępne i „nie widziała niczego, co byłoby odpowiednie dla naszej misji. Wiedzieliśmy, że musimy coś zbudować. Chcieliśmy uruchomić ten proces, więc wybraliśmy firmę technologiczną Sidestreet.

„Mieli absolutnie odpowiedni zestaw umiejętności funkcjonalnych i skupili się na swoim zespole oraz na tym, co chcieli rozwijać, co było naprawdę rodzajem produktu do analizy rynku opartego na danych” – powiedział Sirpilla. „Zastanawialiśmy się, co chcemy zbudować. Chcieliśmy być organizacją opartą na danych i wiedzieliśmy, że chcielibyśmy wstrzykiwać inteligencję w sposób zautomatyzowany.

„Idealnie pasuje do miejsca, w którym chcemy zainwestować nasze dolary technologiczne” — kontynuował Sirpilla. „Jesteśmy naprawdę podekscytowani fundamentami, które już zbudowaliśmy, i mamy solidną dodatkową technologię, którą zamierzamy zbudować w nadchodzących latach”.