Yeti powoli i konsekwentnie podchodzi do marketingu sportowego

Podobnie jak prędkość, z jaką lodowata woda ogrzewa się w jednym z ich kubków lub butelek z wodą, Yeti stosuje powolne i stałe podejście do marketingu sportowego.

Zamiast wydawać miliony na umieszczanie ich produktów i logo na billboardach lub ekranach telewizorów, marka z Austin w Teksasie pozwala społecznościom, które akceptują ich produkty i markę, dyktować, gdzie traktują priorytety i inwestują.

„Kiedy zaczynaliśmy, produkt został przyjęty przez społeczność rybacką, więc dołączyliśmy do społeczności rybackiej” — mówi dyrektor marketingu Yeti, Paulie Dery. „Następnie produkt znalazł inne społeczności – ranczerstwo, rodeo, świat śnieżnych terenów pozamiejskich, świat alpejski, jeździectwo, a potem, o dziwo, świat kulinarny, a potem znalazł surfing i deskorolkę.

„Pozwalamy produktowi przewodzić i mówić nam, dokąd iść”.

Dzisiaj Yeti dalej inwestuje w społeczność surfingową poprzez globalne partnerstwo z the Świat Surf League (WSL). Trzyletnia współpraca, która obejmuje WSL Championship Tour oraz Challenger Series, jest świadectwem rozwoju marki na wodzie i wokół niej.

Jako oficjalny Drinkware and Cooler WSL, organizatorzy corocznego tournee profesjonalnych zawodów surfingowych i wydarzeń transmitowanych, pierwotnie założonych w 1976 roku jako International Professional Surfers, Yeti będzie organizować lokalne aktywacje podczas zawodów, oprócz serii markowych treści eksplorujących ikoniczne miejsca w WSL Championship Tour i Challenger Series z udziałem ambasadorów Yeti, Johna Johna Florence i Stephanie Gilmore.

Nic dziwnego, że częścią tej nowej współpracy jest ochrona i zachowanie światowych oceanów poprzez inicjatywę World Surf League We Are One Ocean.

„Około trzy lata temu mieliśmy Johna Johna Florence'a i innych ambasadorów i przeżywaliśmy boom na wybrzeżu” — mówi Dery. „Myśleliśmy wtedy o WSL, ale nadal nie sądziliśmy, że zarobiliśmy wystarczająco dużo, aby być w tej społeczności jako prawdziwy członek społeczności, więc dalej robiliśmy swoje.

„Teraz, w 2023 roku, czujemy, że należymy i zasłużyliśmy na swoje miejsce, więc bardzo się cieszymy, że możemy być w WSL”.

Wyjątkiem od powolnej i stałej zasady Yeti jest Austin FC, pierwsza profesjonalna franczyza sportowa w rodzinnym mieście marki.

Oprócz tego, że został mianowany Oficjalnym Partnerem Jersey organizacji Major League Soccer, która rozpoczęła grę w 2021 roku, Yeti jest także Partnerem Założycielem Stadion Q2.

„To trochę anomalia, ponieważ nie jesteśmy w piłce nożnej i nie mamy społeczności w świecie piłki nożnej” — mówi Dery. „Jesteśmy marką outdoorową, w której piłka nożna tak naprawdę nie odgrywa żadnej roli, ale widzieliśmy Austin i naszą rodzinną społeczność. Pomyśleliśmy: „Wow, to pierwszy zawodowy zespół, który pojawił się w Austin” i szczerze mówiąc, chcieliśmy być jego częścią. To było coś w rodzaju odwrotu”.

Podejście marketingowe Yeti wypłaca dywidendy, dosłownie.

Przez trzy miesiące kończące się 1 października 2022 r. Spółka zgłaszane sprzedaż wzrosła o 20% do 433.6 mln USD w porównaniu do 362.6 mln USD w tym samym okresie rok wcześniej. Sprzedaż w kanale direct-to-consumer wzrosła o 15%, podczas gdy sprzedaż w kanale hurtowym wzrosła o 25% w trzecim kwartale 3 roku.

Dzięki istniejącym partnerstwom z Zawodowi jeźdźcy byków, seria zawodów snowboardowych Natural Selection Tour, seria Freeride World Tour dla freeskierów i snowboardzistów, a także młodzieżowa platforma do baseballu i softballu oraz usługa harcerska Perfect Game, gdzie Yeti będzie następny, zależy od konsumentów.

Dery mówi, że marka staje się coraz bardziej popularna na całym świecie, pojawiając się w społecznościach, takich jak narciarstwo zjazdowe, jeździectwo, australijskie rugby, a nawet browarnictwo rzemieślnicze w Japonii.

„Świat sportu jest ogromny i oczywiście cieszymy się, że nasz produkt jest tam przyjmowany” — mówi. „To od tych społeczności zależy, czy wskażą nam właściwy kierunek i bardzo nam się to podoba. Chodzi o to, żeby wyjść i zrobić to razem. Społeczności znajdują inne społeczności i tak właśnie stało się z Yeti.

„Namiot Yeti jest naprawdę duży.”