Świadomość marki YETI rośnie wraz ze wzrostem sprzedaży o 20%

Gwałtowny wzrost YETI w trzecim kwartale (kw.3), ze sprzedażą wyższą o 19.6%, można przypisać wielu kanałom, w tym sprzedaży hurtowej, sprzedaży bezpośredniej do konsumentów, własnym markowym sklepom i platformom handlowym stron trzecich. „Głębokie zaangażowanie, jakie YETI ma ze swoimi obecnymi konsumentami, a także pozyskiwanie nowych klientów, opiera się na jego istocie różnorodności i głębi produktów” – powiedział Matt Reintjes, dyrektor generalny YETI. Firma stwierdziła, że ​​ma najlepszy asortyment produktów od czasu pandemii i jest dobrze pozycjonowana w okresie sprzedaży świątecznej.

Marginesy są kwestionowane, ale w przyszłym roku mają ulec zmianie

Chociaż sprzedaż była wysoka, zyski firmy spadły o 14% w stosunku do ubiegłego roku. Koszt towarów, na który składają się głównie koszty produktu i transportu, wyniósł 49% sprzedaży w porównaniu do 43% rok wcześniej. Wyższe koszty łańcucha dostaw znacząco przyczyniły się do wzrostu kosztów towarów. Firma uważa jednak, że w przyszłym roku koszty transportu zmniejszą się. „Koszty frachtu morskiego spadają, co będzie źródłem zwrotu marży w 2023 r.” – powiedział Mike McMullen, tymczasowy dyrektor finansowy YETI. Inne czynniki, które przyczyniły się do niższych marż, obejmują wahania kursów walutowych i mieszankę produktów sprzedawanych w ciągu kwartału.

YETI planuje rozbudowę sklepów w 2023 r.

Do końca 13 r. firma będzie miała 2022 sklepów firmowych, a w 2023 r. planuje otworzyć więcej sklepów. jesteśmy tam, gdzie i kiedy konsumenci chcą robić zakupy, w tym w naszych w pełni markowych sklepach detalicznych”. Chociaż współpraca hurtowa była bardzo udana, wizyta w sklepie YETI jest jedynym sposobem, aby zobaczyć pełną gamę produktów. „Wejście do jednego z naszych sklepów i zobaczenie portfolio produktów w jednym miejscu z wysoce kompetentnym personelem sprzedaży to wyjątkowe doświadczenie” – powiedział Reintjes. Możliwość dotykania i odczuwania produktów oraz zadawania pytań na temat ich użytkowania to doskonały sposób na poznanie marki przez kupujących. Firma opiera się na opiniach klientów i ambasadorów, aby informować o swoim przyszłym cyklu rozwoju produktów.

Nowo wydane plastikowe butelki na wodę Yonder™

Firma skoncentrowała się na innowacyjnych produktach opracowanych w oparciu o solidny program ambasadorski i opinie klientów. Nowo wydana linia produktów Yonder™ Plastic Water Bottles została specjalnie wyprodukowana w oparciu o informacje zwrotne od użytkowników izolowanej butelki YETI ze stali nierdzewnej. Entuzjaści outdooru i konsumenci prowadzący aktywny tryb życia chcieli lżejszej butelki na wodę. Produkty Yonder zostały strategicznie zaprojektowane tak, aby były lekkie i praktycznie niełamliwe dzięki szczelnej nasadce.

Marka wprowadziła tam™ butelka w dwóch rozmiarach i czterech kolorach w prawdziwie przemyślany sposób firmy YETI przy wprowadzaniu na rynek swoich produktów. W wywiadzie dla Reintjes omówił, jak zespoły ds. marketingu i produktu wykonały świetną robotę, tworząc historię wokół butelki z wodą i pokazując, jak nowy produkt pasuje do życia konsumentów. „Chcemy być częścią życia konsumentów w ich codziennej rutynie”.

Innowacje produktowe pochodzą od ambasadorów i konsumentów

„Współpracowaliśmy z kilkoma ambasadorami naszej marki, aby zaprojektować prawdziwie lekką butelkę na wodę, która spełni potrzeby naszych konsumentów, niezależnie od tego, czy żyją głęboko na wolności, czy też bardzo aktywni w domu” – powiedział Reintjes. Nowe produkty Yonder™ zostały zaprojektowane przy udziale ponad 150 osób uprawiających różne sporty, w tym światowej sławy himalaista i filmowiec Jimmy Chin oraz legendarny himalaista i alpinista Conrad Anker.

„YETI już produkuje najlepiej izolowane naczynia do picia, a kiedy poprosili mnie o współpracę nad lżejszą butelką na wodę, chętnie podzieliłem się swoją opinią” – powiedział znany sportowiec, gawędziarz i ambasador YETI, Jimmy Chin. „Tam jest idealną opcją do picia dla każdego, kto szuka lekkiej, ale niesamowicie mocnej butelki na wodę na przygody na świeżym powietrzu”. YETI przetestowało swój najnowszy produkt, wysyłając jedną z pierwszych Yonder Bottles wraz z ambasadorem i olimpijskim surferem Johnem Florence, gdy żeglował z Hawajów na Fidżi, pokonując ponad 3,000 mil w dwa tygodnie.