Dlaczego Estee Lauder mówi o kupnie Toma Forda

Marka Tom Ford została zgłoszona do sprzedaży na początku tego miesiąca, a dziś The Wall Street Journal zgłaszane że gigant kosmetyczny Estee Lauder prowadzi rozmowy, aby go kupić.

Czy zrobiliby to?

Jest kilka powodów, dla których Estee Lauder kupiła Toma Forda. Po pierwsze, dobrze znają firmę, ponieważ Estee Lauder od lat współpracuje z Tomem Fordem nad jej zapachami.

Można powiedzieć – znajomość firmy nie jest dobrym powodem do jej zakupu, przejęcia powinny być oparte na ekonomii. To prawda, ale jednym z powodów, dla których wiele transakcji kończy się niepowodzeniem, jest kultura. Znajomość kultury firmy od środka jest cenna i zmniejsza ryzyko niepowodzenia przejęcia. Oznacza to również, że Estee Lauder była w stanie dostrzec w biznesie możliwości, które nie są od razu widoczne dla innych. Jeśli to prawda, to jest to szansa, która daje mu przewagę w procesie akwizycji.

Równie ważne jest to zróżnicowanie, które jest logiczne. Estee Lauder produkuje ogromną ilość gotówki, a ich ostatnie zarobki przekroczyły 3 miliardy dolarów. Ta gotówka musi gdzieś trafić, aby była produktywna, a przejęcie jest logicznym miejscem, w którym można przeznaczyć ją na generowanie wzrostu.

Zaskakujące w przejęciu Toma Forda przez Estee Laudera jest to, co oznacza to strategiczne myślenie Laudera. Ta umowa sugerowałaby, że Lauder wierzy, że jest w biznesie luksusowym. To jedyny sposób na opisanie połączonej firmy, podczas gdy w przeszłości Laudera zawsze określano jako biznes kosmetyczny. Ta redefinicja wskazuje na prawdopodobne inne ruchy, które wykonałby Lauder, gdyby doszło do porozumienia z Tomem Fordem. Może to również oznaczać, że patrzą na luksusowe firmy, takie jak LVMH i Kering, i dążą do tego pozycjonowania, wzrostu i statusu.

To, czego nie mówi o tym, jak myśli o sobie Lauder, jest również interesujące. Uroda i dobre samopoczucie zbliżają się od kilku lat. Sposób, w jaki konsumenci postrzegają siebie i myślą o swoim wyglądzie, jest częścią ich stanu emocjonalnego, a utrzymanie zdrowego stanu emocjonalnego jest tym, na czym polega dobre samopoczucie. Dzięki tej umowie Lauder odszedłby od dobrego samopoczucia i skupiłby się bardziej na luksusie. Nie oznacza to, że nie dokonają zakupu wellness, ale zaskakujące jest to, że marka czysto luksusowa jest następnym miejscem, w którym Lauder może się udać.

Nie ma pewności, że dojdzie do porozumienia, mogą pojawić się inni oferenci Toma Forda i możliwe, że historia o transakcji Laudera-Forda nie jest całkowicie poprawna. Procesy fuzji i przejęć mogą się szybko zmieniać, a zwycięzcy mogą szybko wyłonić się, jeśli są zmotywowani, więc nigdy nie wiadomo. Ale jeśli to prawda, że ​​Lauder negocjuje przejęcie, daje to nowe spojrzenie na to, jak firmy kosmetyczne mogą ewoluować w przyszłość.