Dlaczego Deck Maker Trex nadal dominuje dzięki swojemu syntetycznemu drewnu

Rosnące stopy procentowe i niepewna gospodarka mogą spowolnić boom sprzedaży domów. Ale przebudowa domu nadal wygląda dobrze na ten rok. Jak dowiedzieliśmy się, gdy wybuchła pandemia, ludzie bardzo zainteresowali się ulepszeniami w domu. Przebudowa powinna wzrosnąć około 17% w tym roku, zgodnie z Wspólne Centrum Studiów Mieszkaniowych Uniwersytetu Harvarda.

I to dobra wiadomość dla firmy Trex, która jest wiodącym producentem desek z tworzywa sztucznego. Materiał firmy jest trwalszy niż naturalne drewno, które ma tendencję do pękania, gnicia i plam. Założona w 1996 roku firma Trex zapoczątkowała syntetyczne pokłady, w których deski są przetwarzane z przetworzonego plastiku i trocin.

REKLAMA

Trex ma dodatkowy plus: jest przyjazny dla środowiska w czasach, gdy zmiany klimatyczne są coraz większym problemem. W przeciwnym razie plastik, który przetwarza, trafiłby na wysypisko śmieci lub, broń Boże, do żołądka wieloryba.

Deski wpisują się w rosnącą atrakcyjność życia na świeżym powietrzu, gdzie ludzie spędzają czas na podwórku pośród wszystkich wygód w pomieszczeniach. Wiosna zachęca do spędzania czasu na świeżym powietrzu. Podobnie jest z długoterminową atrakcyjnością pokładów syntetycznych i firmy Trex, która dominuje na tym rynku.

„Elastyczna przestrzeń życiowa na świeżym powietrzu jest ważniejsza niż kiedykolwiek, ponieważ konsumenci wciąż na nowo oceniają, gdzie i jak spędzają czas” – powiedział analitykom dyrektor generalny Trex, Bryan Fairbanks, podczas ostatniego wezwania firmy do zarobków.

REKLAMA

Akcje są dziś tańsze. Rzeczywiście, w ciągu ostatnich pięciu lat wzrosła ponad siedmiokrotnie z 18 USD i osiągnęła szczyt pod koniec 2021 r., blisko 135 USD. Od tego czasu spadł do około 70 USD. Dlaczego? Jednym z powodów jest rosnąca inflacja i stopy procentowe, które spowodowały ogólne pogorszenie koniunktury na rynku w tym roku. Na przykład koszt gazu ziemnego, którego używa do produkcji, ostatnio gwałtownie wzrósł.

Innym prawdopodobnym czynnikiem spadku zapasów, zauważa Ryan Merkel, analityk William Blair w notatce badawczej, są wytyczne firmy, że postępy w sprzedaży mogą spowolnić, a wydatki wzrosną. Trex zwiększa swoje moce produkcyjne, ograniczając się do nowego zakładu w Little Rock w stanie Arkansas, który ma zostać otwarty w 2024 roku.

Na Wall Street panuje optymizm, że akcje się odbiją. Dla analityków Stifel cena docelowa w tym roku wynosi 120 USD, co oznacza spadek ze 130 USD wcześniej i mniej niż szczyt. Mimo to oznacza to dobrą ścieżkę do ożywienia dla inwestorów.

REKLAMA

W 2021 roku Trex odnotował rekordowe przychody w wysokości 1.2 miliarda dolarów, a także w czwartym kwartale, ze sprzedażą rosnącą o 33% do 304 milionów dolarów. W ciągu roku dochód netto wzrósł o 19%. Oprócz desek, przechodzi do tak zwanego „okładziny” — mianowicie dostarczania elewacji z syntetycznego drewna. W tym celu ma umowy z Target i Starbucks. Trex dostarczał również balustrady na stadiony sportowe (na przykład jednym z klientów jest Madison Square Garden w Nowym Jorku).

Materiał kompozytowy jest reklamowany jako lepszy niż tradycyjne drewniane tarasy, ponieważ jest odporny na warunki atmosferyczne, wymaga mniej konserwacji i jest odporny na plamy. Wylej kieliszek czerwonego wina na tradycyjny drewniany taras i powodzenia w usuwaniu ciemnej smugi. Z pokładem Trex ludzie mogą wytrzeć plamę mokrym ręcznikiem papierowym, a powierzchnia wygląda tak, jakby nigdy nie doszło do rozlania. Deski syntetyczne wytrzymują 25 lat. Naturalny taras na pewno nie.

Firma odniosła sukces „edukując rynek”, mówi w wywiadzie dyrektor generalny Fairbanks. W szczególności dużą zaletą jest to, że jego talie „z czasem są mniej kosztowne”.

Na pierwszy rzut oka wydaje się to dziwne. Deski tarasowe Trex są co najmniej dwa razy droższe dla konsumentów niż zwykłe stare drewno rosnące w lesie. Ale jeśli dodamy do tego koszty utrzymania przez ćwierć wieku, które są znikome w przypadku desek Trex, najtańszy produkt firmy to 25% ceny zakupu oraz nakłady na konserwację i naprawę drewnianych desek tarasowych. W przypadku najdroższego produktu firmy Trex koszty bieżące wynoszą 63% kosztów drewna.

REKLAMA

Kiedy relaksujesz się na swoim odpornym na działanie natury pokładzie, to pocieszająca myśl.