Dlaczego Charlotte's Web współpracuje z Major League Baseball, aby edukować świat o CBD

Ponad dekadę temu Charlotte's Web stworzyła kategorię CBD i pomimo kolejki górskiej na rynku, pozostaje dziś liderem kategorii. Jako lider kategorii, ich zadaniem jest edukowanie branży i ogółu społeczeństwa na temat korzyści płynących z CBD. Realizując tę ​​misję, pod koniec 2022 roku Charlotte's Web stała się pierwszym „Oficjalnym CBD Major League Baseball”. Usiadłem ze współzałożycielem i dyrektorem operacyjnym Jaredem Stanleyem, aby omówić to partnerstwo i cały rynek.

Od czasu naszego wywiadu FDA doszła do wniosku, że potrzebna jest nowa ścieżka regulacyjna dla CBD i powiedziała, że ​​jest gotowa do współpracy z Kongresem w tej sprawie. Charlotte's Web od lat naciska na regulacje i uważa, że ​​regulacje FDA są niezbędne do dalszego rozwoju i akceptacji CBD. Głęboko nurkujemy w tym wszystkim i nie tylko.

Dave Knox: Charlotte's Web była pionierem w branży CBD. Jak zacząłeś i co zaprowadziło cię w kosmos?

Jareda Stanleya: W 2009 roku wraz z braćmi rozpoczęliśmy działalność w ramach programu medycznej marihuany w Kolorado. Wtedy mieliśmy tak zwanych „pacjentów państwa”. Wkrótce potem u naszego kuzyna zdiagnozowano raka i mieliśmy ponad 100 pacjentów z rakiem, którzy naprawdę docenili produkty pomagające im przejść przez chemioterapię z takimi rzeczami, jak pobudzenie apetytu i sen, ale nie podobały im się odurzające efekty THC. W tamtym czasie z Izraela prowadzono badania, które skłoniły mojego brata Joela do zbadania hodowli konopi na CBD, która była wówczas mało znana. Skończyło się na uprawie konopi, które są obecnie uważane za niepsychoaktywne, z mniej niż 0.3% THC w ramach ustawy rolnej z 2018 r. Kiedy mieliśmy około 8 roślin tej odmiany konopi CBD forward, o niskiej zawartości THC, Joel spotkał Paige Figi, mamę Charlotte (nasza firma nosi jej imię). Paige desperacko szukała CBD jako ostatniej szansy dla Charlotte, która miała zespół Dravet i cierpiała na około 300 napadów tygodniowo. Miała zakaz reanimacji. Joel przyszedł do mnie i moich braci i powiedział: „Chłopaki, musicie usłyszeć, co myślę o zrobieniu. Jest dziewczyna, którą poznałem. Zawiodła 17 leków, a jej matka poprosiła nas o sformułowanie ekstraktu CBD”. Wszyscy się zgodziliśmy, sformułowaliśmy pierwszą nalewkę, a reszta to już historia. Natychmiast Charlotte w 99% pozbyła się napadów. Przeszła od 300 napadów tygodniowo do mniej niż jednego. Nie powiedziałbym, że Charlotte's Web stworzyła tę kategorię, powiedziałbym, że zrobiła to Charlotte Figi. Była zakłócaczem, a my jesteśmy częścią jej historii. Gdyby nie ona, nigdy byśmy nie uruchomili firmy, którą znamy dzisiaj jako Charlotte's Web.

Knoxa: Szybko do przodu, jak ewoluował przemysł CBD?

Stanley: Dzisiejszy rynek CBD to rynek o wartości 5 miliardów dolarów. To dla nas ogromna szansa, aby wejść i przejąć udział w rynku. Ale to, co widzieliśmy, to to, że wiemy, jak cudowna może być ta roślina dla osób poszukujących dobrego samopoczucia. Ale to, co wydarzyło się w ciągu ostatnich 10 lat, to fakt, że produkt został naprawdę zmarginalizowany w lizakach i na stacjach benzynowych. Widzę to w materacach i poduszkach, a szkoda, bo wiemy, jak potężny może być ten produkt. Ponadto szacowany obecnie rynek o wartości 5 miliardów dolarów jest obecnie bliższy 3 miliardom dolarów, biorąc pod uwagę, że 1 miliard dolarów rynku składa się z jednego leku zatwierdzonego przez FDA, Epidiolex, a dodatkowy 1 miliard dolarów to rynki, na których Charlotte's Web nigdy nie będzie działać, takie jak waporyzatory, Kwiat CBD, delta-8 THC i syntetyczne kannabinoidy. Charlotte's Web jest nadal liderem rynku. Nasza sprzedaż w 2021 roku wyniosła 96 milionów USD. Jest to numer jeden pod względem udziału w rynku we wszystkich wskaźnikach konsumenckich. Właśnie zawarliśmy również umowę, w której ogłosiliśmy, że jesteśmy oficjalnym CBD Major League Baseball, co nadal stanowi główną ekspozycję weryfikacyjną i pozwala nam edukować i poszerzać bazę konsumentów, abyśmy mogli zacząć oddzielać się od stada . Dzięki tej umowie możemy użyć megafonu Major League Baseball, aby nadal edukować konsumentów o tym, jak niesamowity może być ten produkt i mieszanka. Dodaliśmy również trzeci filar strategii naszej firmy, we współpracy z firmą biotechnologiczną, poszukujemy IND (Investigational New Drug) za pośrednictwem FDA. Będąc w branży od prawie 10 lat i mając pionowo zintegrowany program hodowlany z siedmioma patentami na konopie, mamy pozycję własności intelektualnej i wiedzę o największym wpływie, jaki możemy wywrzeć dzięki naszym produktom. Kiedy spojrzysz na rynek o wartości 1 miliarda dolarów, na który składa się jeden lek, Epidiolex, lek ten został zatwierdzony na zespół Dravet i Lennox Gastaux, dwie rzadkie formy padaczki. Charlotte, nasza prawdziwa założycielka, cierpiała na zespół Draveta. Strategia ta przyciągnęłaby poparcie lekarzy i przywróciła pierworództwo naszej firmie. Nasza misja się nie zmieniła, wierzymy we wszystkie formy dostępu. Kiedy odkrywasz kolejne warstwy cebuli w naszej branży, jesteśmy przekonani, że nasza strategia jest właściwa, ponieważ dywersyfikuje firmę i ma na celu pomóc większości ludzi poprzez dostęp do CBD. To naprawdę proste, jeśli chcesz stworzyć najlepszą firmę wellness, musisz zarzucić jak najszerszą sieć na poszukiwaczy dobrego samopoczucia.

Knoxa: Jak doszło do umowy z MLB? Czy to była zamierzona strategia, że ​​do nich podszedłeś, czy też oni zwrócili się do ciebie?

Stanley: To trochę jedno i drugie. Major League Baseball była pierwszą ligą, która zaprzestała testowania THC, a następnie była pierwszą ligą, która zatwierdziła kategorię CBD. To był naprawdę pionierski ruch z ich strony. A kiedy ogłosili, że popierają tę kategorię, naprawdę była jedna firma, która sprawdziła wszystkie pola pod kątem jakości, bezpieczeństwa i spójności, aby uzyskać certyfikat NSF. Ten certyfikat jest tym, co MLB wybrało jako złoty standard. Przemysł CBD znajduje się w obszarze, w którym brakuje nam regulacji FDA. Tak więc MLB wkroczyło i wybrało NSF do certyfikacji swoich produktów pod kątem tego, co poleciliby swoim graczom. Wiemy, że ponad 40 milionów Amerykanów używa CBD, w tym zawodowi sportowcy. MLB chciał zapewnić swoim sportowcom niezawodne, bezpieczne źródło produktu w przypadku braku rynku regulowanego.

Ale dołączając do nich i pracując z nimi, robiąc interes, naprawdę chcieliśmy osiągnąć dwie rzeczy: wspomaganie snu i dobrego samopoczucia psychicznego. I przechodząc przez partnerstwo, chodziło o humanizację sportu zawodowego. Zmienia przyszłego sportowca, który szuka naturalnych alternatywnych opcji zdrowotnych. I tak, wraz z pojawieniem się MLB, powtarzaliśmy, że gra naprawdę rozgrywa się w odległości sześciu cali między twoimi uszami i możemy tworzyć produkty, które będą wspierać spokój, klarowność, koncentrację, sen, a to jest sportowiec przyszłości . Jeśli sportowiec zmaga się z którymkolwiek z tych obszarów, cały jego wszechświat zaczyna się rozpadać. Tak więc zawarcie tej umowy naprawdę wspiera przyszły stan sportowca.

Knoxa: Odnosząc się do całej kategorii, dokąd zmierza FDA w zakresie przepisów dotyczących CBD i jak to dyktuje podejście Charlotte's Web do biznesu?

Stanley: Potrzebujemy niezależnie przetestowanych i dokładnie oznakowanych produktów CBD i nadszedł czas, aby FDA uregulowała CBD jako suplement diety. Istnieje szerokie, ponadpartyjne poparcie dla tego w Kongresie.

26 stycznia tego roku FDA zajęła odważne stanowisko, że obecne ramy regulacyjne dotyczące żywności i suplementów nie są odpowiednie dla CBD i że będą współpracować z Kongresem nad nową drogą do CBD. W szczególności FDA odniosła się do obaw dotyczących toksyczności wątroby i toksyczności reprodukcyjnej. Jesteśmy bardzo aktywni w Waszyngtonie i naszym zadaniem jest teraz edukowanie Kongresu w zakresie badań nad bezpieczeństwem i toksycznością Charlotte's Web oraz zjednoczenie silnych firm w branży, które mają podobne badania dotyczące bezpieczeństwa i toksykologii, które odpowiadają na obawy FDA. Musimy pamiętać, że FDA nie mówi Kongresowi, co ma robić, ale jest na odwrót. W ustawie Farm Bill z 2018 r. Kongres zalegalizował CBD we wszystkich 50 stanach i teraz musi dokończyć pracę, upoważniając FDA do regulowania CBD jako suplementu diety, ale przemysł musi się zjednoczyć, aby wesprzeć Kongres nauką. Mamy nadzieję, że robiąc to, uda nam się wylądować na regulowanym rynku suplementów diety szybciej niż stworzenie nowego systemu regulacyjnego dla CBD. 45 milionów matek, weteranów, seniorów, sportowców, opiekunów i innych osób codziennie polega na korzyściach płynących z CBD, a ci Amerykanie zasługują na bezpieczne, spójne produkty CBD, dlatego Kongres ma obowiązek ustanowić bariery w celu zapewnienia wysokich standardów. Należy pamiętać, że zgodnie z wytycznymi FDA dotyczącymi suplementów diety, zarówno toksyczność dla wątroby, jak i toksyczność dla reprodukcji, są przedmiotem wielu badań toksykologicznych i badań toksyczności reprodukcyjnej. Charlotte's Web i inne silne firmy ukończyły te badania, ale branża wykonała kiepską robotę, edukując Kongres, ostatecznie decydenta, gdzie wyląduje kategoria CBD. Chociaż nie zgadzamy się ze stanowiskiem FDA, mamy podstawy, aby podążać w kierunku Kongresu i cieszymy się na współpracę z FDA w przyszłości.

Knoxa: Sen to kategoria, która naprawdę pojawiła się w ciągu ostatnich kilku lat jako korzyść, której poszukują konsumenci i jest to główny przedmiot zainteresowania CBD. Projektując produkty, co sądzisz o synergicznym działaniu CBD?

Stanley: Jednym z największych problemów w suplementach diety jest to, że firmy przyglądają się modnym słowom, a następnie umieszczają je na opakowaniu i sprzedają. Na przykład jednym ze składników, który mnie pasjonuje, jest Lion's Mane. To dziś składnik, który można znaleźć na półkach sklepowych. Ale często zapominamy, że składnikiem Lion's Mane jest związek zwany erinacyną. Udowodniono klinicznie, że erinacyny przenikają do błony krwi i promują wzrost neuronów. To właśnie daje efekt przejrzystości lub skupienia, efekt pozostania w strefie. Ale problem polega na tym, że nie mamy standardów testowania jeżowców. Tak więc firmy idą i dodają trochę Lwiej Grzywy do produktu, aby móc sprzedawać modne hasło.

Naszym celem jest wzięcie pewnych roślin, które naszym zdaniem działają synergicznie, w celu zbadania ich skuteczności i skąd wiemy, że CBD działa w naszym ciele, i znalezienie czegoś, co ma trochę zamka i klucza, aby wejść i współpracować. Jesteśmy więc bardzo podekscytowani niektórymi innymi roślinami i twierdzeniami o skuteczności, które spełniają niektóre z tych roślin. Ale zamiast po prostu pozyskiwać substancję botaniczną, aby umieścić ją w opakowaniu, wchodzimy do tej rośliny, badamy ją i upewniamy się, że składnik aktywny w tej roślinie, który daje nam deklarowaną funkcję struktury, jest tym, co dajemy naszym konsumentów w celu zaspokojenia ich stanów potrzeb.

Knoxa: Patrząc na rok 2023 i później, dokąd chcesz zmierzać Charlotte's Web i cała branża?

Stanley: Są dobrzy gracze, którzy niezależnie testują i utrzymują jakość na wysokim poziomie. Ale ogólnie branża nie chce tego, do czego dążymy z FDA, ponieważ większość z nich nie przetrwa, gdy ta ścieżka suplementów diety zostanie wprowadzona. W naszej branży istnieje ponad 4,000 marek, dlatego branża jest tak zamglona i dlatego nie widać odpowiednich koalicji branżowych, które posuwają się naprzód, aby uchwalić ustawę. Widzisz, nawet koalicje, które istnieją, są bardzo podzielone, ponieważ wiele z nich zbudowało swoje biznesy na jedynym rozwijającym się obecnie segmencie CBD, czyli sklepach z dymem i vape. Więc jeśli jesteś firmą i zbudowałeś cały swój biznes na delta-8 THC, uważam, że te firmy po prostu robią siano, gdy świeci słońce i wykorzystują zachmurzoną i nieuregulowaną kategorię. To, co obserwujemy tuż za regulacjami, to produkty o spójnej jakości, które są na rynku, a firmy, które zbudowały fundamenty, aby podążać ścieżką regulacyjną, zaczną wspinać się na szczyt. Z biegiem czasu zaczniesz dostrzegać, że po prostu nie ma miejsca na to, co nazywamy piętą achillesową w branży, wprowadzanie konsumentów w błąd, błędne etykietowanie produktów, twierdzenia naukowe, które nie zostały udowodnione. Wszystko to zacznie się wycofywać, gdy FDA wkroczy, aby zapewnić, że 47 milionów Amerykanów stosujących CBD używa bezpiecznych, wysokiej jakości i spójnych produktów. Ponieważ największym problemem, jaki mamy, jest to, że powiedziałem to wcześniej, ale wiemy, jak ważny jest ten związek dla Charlotte Figi na świecie. Ale konsument przychodzi i kupuje CBD w lizaku na stacji benzynowej, a potem już nigdy nie wraca do tej kategorii. Było to ogromną krzywdą dla branży CBD i konsumentów jako całości.

Charlotte's Web's była pierwszą firmą w tej kategorii i utrzyma się na rynku tak długo, jak będzie trzeba, aby branża się rozwijała. Istnieje niezwykła innowacyjność i dobre firmy, a my będziemy świadkami wspólnego wspierania uregulowanego krajobrazu i podniesienia poziomu branży.