Jakie napięcie? China Appliance Leader Midea optymistycznie na rynku amerykańskim

To był trudny rok dla relacji między Stanami Zjednoczonymi a Chinami – gospodarkami nr 1 i nr 2 na świecie. Chociaż ton poprawił się od czasu spotkania prezydenta Joe Bidena z prezydentem Xi Jinpingiem w listopadzie, punkty napięć, takie jak geopolityka, Tajwan i kontrola technologiczna, pozostają.

Midea Group, największy chiński producent sprzętu AGD, nie zniechęca się. Przychody w USA wzrosły z mniej niż 100 mln USD w 2015 r. do ponad 1 mld USD w ubiegłym roku, dzięki czemu Ameryka stała się drugim rynkiem firmy po Chinach. Midea ma otwarte opcje na nową fabrykę w Ameryce Północnej i planuje zwiększyć liczbę pracowników centrali w USA w przyszłym roku o 2% z obecnych 20, powiedział prezes Midea America Kurt Jovais w niedawnym wywiadzie w Nowym Jorku.

„Stany Zjednoczone są głównym motorem wzrostu portfela Midea” — powiedział Jovais. „Nawet w krótszej perspektywie, kiedy obserwujemy tymczasowe osłabienie popytu, nadal spodziewamy się znacznego wzrostu”.

„Fakt, że mamy tak znaczący udział w Chinach oznacza, że ​​Grupa Midea szuka globalnego źródła ogromnej większości swojego wzrostu” – zauważył. „Dlatego obserwujemy wszystkie inwestycje w badania i rozwój oraz rozwój naszego marketingu, siły roboczej i logistyki” — powiedział Jovais.

Za optymizmem Jovais: zmieniająca się technologia i projekty, które otwierają kupującym drzwi do wypróbowania marek, takich jak Midea. Midea dysponuje również własnym zapleczem produkcyjnym — produkuje wszystko, od klimatyzatorów po zmywarki. „Jest wielu ludzi, którzy robią lodówkę lub kuchenkę”, ale nie cały apartament, powiedział Jovais. „Wytwarzanie elementów wewnętrznie ma oczywiście przewagę kosztową”; pomaga również szybciej wprowadzać produkty na rynek, powiedział.

Działania lokalizacyjne Midea obejmują w szczególności zatrudnienie samego Jovaisa, Amerykanina wychowanego w Teksasie z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem w branży AGD. W przeciwieństwie do wielu zagranicznych oddziałów Midea, działalność w USA jest spółką zależną, a nie spółką joint venture. „To czysty biznes w 100% Midea” — powiedział, zwracając uwagę na wkład centrum badawczego w Louisville, w którym pracuje ponad 60 pracowników, którzy opracowują produkty odpowiadające amerykańskim gustom. Wśród działań marketingowych firmy skierowanych do amerykańskich konsumentów jest kampania reklamowa z udziałem wesołego aktora Sama Richardsona, który wykorzystuje chińskie imię Midea, wymawiając je jako „Mój pomysł”. Richardson żartobliwie przypisuje sobie zasługi za innowacje, takie jak przenośny klimatyzator stworzony przez niego samego, firmę lub jedno i drugie, w zależności od tego, jak na to patrzysz. „To był wielki sukces” – powiedział Jovais. Midea sprzedaje swoje towary między innymi do sieci Walmart i Amazon.

Midea ma swoje korzenie w 1968 roku, kiedy główny założyciel, He Xiangjian, poprowadził grupę 23 mieszkańców miasta Beijiao w prowincji Guangdong, tworząc warsztat produkcji pokrywek, który przekształcił się w Midea. Od tego czasu minęło dużo czasu. Globalna sprzedaż w pierwszej połowie wyniosła 26.2 miliarda dolarów, głównie z dużego rynku krajowego. Akcje Midea są notowane na Giełdzie Papierów Wartościowych w Shenzhen, gdzie jej rynek przekracza 50 miliardów dolarów; Natomiast Whirlpool ma 7 miliardów dolarów.

Midea zatrudnia ponad 166,000 80 pracowników na całym świecie; inwestorzy zagraniczni to kanadyjski program emerytalny i singapurski Temasek Fullerton Alpha. Były prezes firmy, He Xiangjian, lat 7, zajął 24.8. miejsce na opublikowanej w listopadzie liście Forbes China Rich List z majątkiem wartym 1.2 miliarda dolarów. Midea jest prowadzona przez dyrektora generalnego spoza rodziny – Paula Fanga, który jest również miliarderem wartym 219 miliarda dolarów. Midea z siedzibą w Foshan zajęła w tym roku 2000. miejsce w rankingu Forbes Global XNUMX najlepszych światowych spółek notowanych na giełdzie. Jego syn, He Jianfeng, jest następcą tronu w prowadzeniu firmy.

Jovais dołączył do Midea w 2015 roku. Wcześniej pracował w Samsungu przez prawie półtorej dekady, dołączył do koreańskiej firmy w 2001 roku jako konsultant ds. strategii po uzyskaniu tytułu MBA w Columbia i wcześniejszej pracy w PwC Management w Waszyngtonie w 1994- 99. Pracował z firmą Samsung w Seulu i Australii, zanim przeniósł się do Nowego Jorku jako wiceprezes ds. marketingu w firmie w latach 2009-2014.

Jovais powiedział, że to w Samsungu „zakochał się” w urządzeniach. „W pralce lub lodówce kryje się wiele emocji. To więcej niż użyteczność. Tak ludzie postrzegają sposób, w jaki troszczą się o rodzinę. Jest z tym powiązany status. Istnieje wiele złożonych emocji pochodzących z tła marketingowego. Lubię to."

Jovais podjął wyzwanie współpracy z chińskim nowicjuszem ze względu na wspólne z firmą przekonanie, że może ona zakłócić stosunkowo stabilny rynek urządzeń. Sprzedaż urządzeń w USA „przeszła przez okres wstrząsów około 10, 15 lat temu, kiedy pojawili się Koreańczycy” – powiedział. Potem „sytuacja trochę się uspokoiła”.

„Kiedy producent taki jak Midea przychodzi i mówi:„ Hej, chcemy wejść z naszą własną marką, z własnym wpływem, z wpływem, jaki mamy jako organizacja ”, było to dla mnie bardzo ekscytujące”. Cyfryzacja i inne zmiany stwarzają dziś nowe możliwości, uważa Jovais, który kieruje biznesem w USA z centrali w Parsippany w stanie New Jersey.

Chociaż Midea produkuje roboty i inne produkty przemysłowe, Midea America koncentruje się na inteligentnych produktach dla domu, w tym klimatyzatorach pokojowych. Ten „namiot” marki Midea jest numerem 1 w Stanach Zjednoczonych pod względem sprzedaży w dolarach i jednostkach według NPD Group/Retail Tracking Service, na rok do sierpnia 2022 r.

Jovais nazwał centrum badawcze firmy w Louisville w stanie Kentucky, gdzie zatrudnia 63 pracowników, za większość sukcesów w pozyskiwaniu kupujących w USA. Zauważył, że wiedza lokalna jest kluczowa, ponieważ konsumenci różnią się na całym świecie. „Konkretnie przestrzeń urządzeń jest bardzo specyficzna dla lokalnego rynku”, z różnymi technologiami faworyzowanymi na różnych rynkach, powiedział. „Ludzie w USA używają lodówek inaczej niż ludzie w Europie. Na przykład gotowanie indukcyjne w Europie jest bardzo, bardzo powszechne. Tutaj jest to nadal bardzo niszowe, bardzo premium, mimo że jest to doskonała technologia gotowania. Trudno znaleźć piekarnik w chińskiej kuchni”.

„Jednym z większych czynników (w USA) jest rozmiar. Amerykańskie produkty są po prostu większe. Mamy więcej miejsca i zwykle kupujemy dużo więcej hurtowo. Kupujemy masowo, a nie robimy wielu zakupów spożywczych w ciągu tygodnia, co oznacza, że ​​masz inną potrzebę przechowywania” – powiedział Jovais. „Azja jest wyraźnie pionierem technologii. Amerykanie wydają się być nieco powolni we wdrażaniu nowych technologii. Myślę, że jest to potwierdzone przez rozprzestrzenianie się sztuczek i troskę o długowieczność każdego rodzaju technologii, zwłaszcza w przestrzeni urządzeń, gdzie wiele z tych urządzeń będzie w twoim domu przez siedem do dziesięciu lat.

Ma szczególne nadzieje w odniesieniu do inteligentnych urządzeń domowych, które ostatecznie staną się bardziej powszechne w metkach odzieżowych, czyszczeniu podłóg i kontroli temperatury w domu. Jovais uważa, że ​​inteligentne produkty będą stanowić 25% sprzedaży głównych urządzeń i uzdatniania powietrza firmy Midea w 2023 r.

Czy cała ta obciążona czujnikami produkcja doprowadzi Midea do inwestowania w półprzewodniki, podobnie jak producenci samochodów? „Będziemy świadkami, jak Midea inwestuje gdzieś w półprzewodniki. Midea ma historię wysoce zintegrowanej pionowo, ale nie mogę mówić o planach dotyczących półprzewodników” – powiedział Jovais.

Pandemia Covid w ciągu ostatnich trzech lat „była przypadkowa” w sensie biznesowym, ponieważ ludzie spędzali więcej czasu w domu lub na przebudowie. Z drugiej strony uwydatniła słabe punkty łańcucha dostaw.

Czy w tym celu nie pomogłaby lokalna produkcja w USA? Zapytałam. „Zawsze przyglądamy się naszym opcjom” — powiedział Jovais. „Uważamy, że mamy bardzo silną ścieżkę wzrostu w Ameryce Północnej. Największą korzyścią byłoby jednak „skrócenie łańcucha dostaw. Inwentarz leżący na statku nikomu nie służy. Jeśli uda nam się skrócić ten łańcuch dostaw i szybciej reagować na potrzeby detalistów, możemy mieć trochę efekt byczego bicza” – powiedział. „Im krócej i krócej tworzymy ten łańcuch dostaw, tym lepiej dla nas”.

Midea zyskała również pomimo ceł z czasów Trumpa na niektóre towary produkowane w Chinach, powiedział Jovais. „Myślę, że nauczyliśmy się, jak sobie z tym radzić. Biorąc to pod uwagę, myślę, że wiele osób powiedziałoby, że wolny handel ostatecznie wygrywa”. Na razie uważa, że ​​tak większość konsumentów postrzega zakupy urządzeń.

„Konsumenci są inteligentni i praktyczni, a większość rozumie, że świat jest bardzo zglobalizowanym miejscem i wszystko, co kupisz, będzie pochodzić z dowolnego miejsca” – powiedział. Większa produkcja w Ameryce Północnej może być zabezpieczeniem, że kupujący nie zmienią zdania.

Zobacz powiązane posty:

Wzrost PKB w Chinach w 2023 r. przekroczy średnią światową — PwC

Podłączony: Wang Chuanfu z BYD wyjaśnia, w jaki sposób producent samochodów elektrycznych nr 1 w Chinach dogonił Teslę

100 najbogatszych Chin widzi rekordowy spadek bogactwa

Chiny biją rekordy liczby członków na liście Forbes Global 2000 pomimo opadu Covid, ataku technologicznego

@rflanNychina.