W zeszłym roku Wzrost o 3 punktu procentowego w oprocentowaniu kredytów hipotecznych, w połączeniu z cenami domów, które skoczyły o ponad 40%. Pandemiczny boom mieszkaniowy, wycenił miliony nabywców domów.
To gwałtowne wycofanie się kupujących pojawia się w mniej niż idealnym momencie dla amerykańskich budowniczych domów. Widzisz, połączenie ograniczeń łańcucha dostaw związanych z pandemią i nadwyżki chętnych nabywców podczas boomu, widzisz łączna liczba mieszkań w budowie osiągnęła historyczne poziomy ostatni rok. I to historyczne zaległości, wraz z skokowe wskaźniki odwołań, oznacza, że kupujący wreszcie mają pewną siłę negocjacyjną w stosunku do firm budowlanych.
Aby dowiedzieć się, jak kupujący mogą zawrzeć lepszą umowę z firmami budowlanymi, Majątek skontaktował się z Johnem Downsem, certyfikowanym doradcą hipotecznym i starszym wiceprezesem w Vellum Mortgage.
Pierwszą sztuczką jest po prostu zastosowanie surowych taktyk negocjacyjnych, takich jak oferowanie niskich kwot lub korzystanie z zewnętrznych pożyczkodawców, aby zapewnić uczciwość pożyczkodawców budowniczych, mówi Downs. Drugą sztuczką jest sprawdzenie, jakie zachęty mogą zaoferować budowniczowie.
W przeciwieństwie do właścicieli domów, którzy rzadziej rezygnują z posiadanego kapitału, budowniczowie po prostu tracą zyski. Kiedy więc rynek się zmienia, budowniczowie mogą obniżyć ceny i/lub odrzucić zachęty, takie jak płacenie kosztów zamknięcia (które mogą wynosić od 2% do 5% kredytu hipotecznego), oferując wykup oprocentowania kredytów hipotecznych (budowniczy płacą pożyczkodawcom ryczałtową sumę pieniędzy w celu obniżenia oprocentowania kredytów hipotecznych dla potencjalnych nabywców), płacenia składek na stowarzyszenie właścicieli domów lub dokonywania ulepszeń w trakcie procesu budowy.
„Dla budowniczych to biznes” — powiedział Downs. „Co bardzo różni się od zwykłych właścicieli domów, gdzie są to ich oszczędności sieciowe. Zatem dla budowniczego jest to po prostu surowa decyzja biznesowa — czy nadal zarabiam pieniądze? A jeśli przegrywam, co zyskuję, przegrywając?”
Nadal zachęcanie budowniczych do oferowania tych zachęt może się różnić w zależności od rynku, sezonu, poszczególnych budowniczych i tego, czy kupujący chce kupić stałe zapasy, czy poprosić o budowę domu.
A jeśli chodzi o indywidualnych budowniczych, mogą mieć różne nastawienie do zapasów. Na przykład w ciągu pierwszych kilku miesięcy roku ktoś może woleć zatrzymać dom do czasu uzyskania żądanej ceny, ponieważ jest na to czas. Tymczasem inny budowniczy może obawiać się przyszłości i oferować agresywne zachęty.
Istnieje również wyraźna różnica między małymi firmami budowlanymi a większymi firmami budowlanymi z większym wsparciem finansowym, co może przełożyć się na zachęty, jakie są w stanie zaoferować. Dlatego jako kupujący ważne jest, aby zrozumieć rynek, zapasy i budowniczego domu, z którym pracujesz – przynajmniej na początek.
Jeśli chodzi o ulepszenia lub ulepszenia domów, budowniczowie czasami wykorzystują fakt, że „mogą budować rzeczy taniej, a postrzegana wartość dla [kupującego] jest większa”, powiedział Downs. Majątek. Podał przykład: jeśli kupujący jest wyceniony na 50,000 15,000 USD na budowę patio, ale budowniczy może to zrobić za XNUMX XNUMX USD – jako konsument sprawdza, a budowniczy zasadniczo używa „zawyżonych wartości, aby dać wrażenie większych oszczędności”.
Tak więc ulepszenia, takie jak te, związane z fizycznym domem, nie są uważane przez pożyczkodawców za ustępstwa dla sprzedawców. Pożyczkodawcy zamiast tego patrzą na wszystko, co zmienia się w gotówce, takie jak pokrycie kosztów zamknięcia lub oferowanie wykupu stóp procentowych, jako ustępstwo dla sprzedającego. Ale to nie znaczy, że budowniczowie nie mogą nadal wykorzystywać tych strategii, aby zachęcić kupujących - raczej kupujący musi po prostu zakwalifikować się do tych zachęt, a to może zależeć od rodzaju pożyczki.
Jednak zachęty nie są wieczne – generalnie zależy to od rynku, który jest cykliczny. Są chwile, kiedy budowniczowie nie muszą oferować zachęt (zwykle na konkurencyjnym rynku, gdy jest kilka ofert powyżej ceny wywoławczej).
Ale Downs powiedział Majątek że jego zdaniem jesteśmy w „słodkim punkcie zawierania transakcji”, przynajmniej jeszcze przez kilka miesięcy, aż rynek zrównoważy się i bardziej dostosuje do normy sprzed pandemii. Nawet jeśli, przystępność cenowa jest nadal problemem, powiedział Downs, mając na myśli, że ten słodki punkt może potencjalnie trwać nieco dłużej.
„Kiedy cytuję płatności, ludzie wciąż się krztuszą, gdy je słyszą” – powiedział Downs.
Ta historia została pierwotnie przedstawiona na fortune.com
Więcej od Fortuny:
Legenda olimpijska Usain Bolt stracił 12 milionów dolarów oszczędności w wyniku oszustwa. Na jego koncie zostało tylko 12,000 XNUMX $
Prawdziwy grzech Meghan Markle, którego brytyjska opinia publiczna nie może wybaczyć – a Amerykanie nie mogą tego zrozumieć
„To po prostu nie działa”. Najlepsza restauracja na świecie jest zamykana, ponieważ jej właściciel nazywa nowoczesny model fine dining „niezrównoważonym”
Bob Iger po prostu tupnął nogą i powiedział pracownikom Disneya, żeby wrócili do biura
Źródło: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html