„Widzimy, jak kupujący się wycofują”: Ten dramatyczny wykres pokazuje zwrot na rynku mieszkaniowym, gdy sprzedający obniżają ceny domów

To w porównaniu do zaledwie 4% domów, w których ceny spadają co tydzień w tym samym okresie rok temu.

Dane Redfina sięgają 2015 r. Firma uśredniła udział notowań, w których ceny spadły w ciągu czterech tygodni, aby złagodzić wszelkie wartości odstające.

Taylor Marr, zastępca głównego ekonomisty Redfin, dodał, że patrząc na dłuższy okres, tj. miesiąc, dane firmy pokazują, że obecnie jedna czwarta domów obniża ceny.

„Nigdy nie byliśmy tak wysoko” – powiedział Marr w wywiadzie dla MarketWatch.

W przeciwieństwie do kupujących, którzy są znacznie bardziej wrażliwi na rosnące oprocentowanie kredytów hipotecznych, „sprzedawcy po prostu powoli reagują na zmiany popytu… ustalają ceny na podstawie tego, gdzie według nich znajduje się rynek [i] często niechętnie ustalają ceny zbyt nisko, - powiedział Marr.

Dodał, że dla sprzedawców ceny są nieco bardziej lepkie i spadają wolniej.

Ale nawet jeśli zajęło to trochę czasu, w końcu to się dzieje.

W końcu oprocentowanie kredytów hipotecznych jest najwyższe od dziesięcioleci, a 30-letni trend stale przekracza 7% od piątkowego popołudnia, według Wiadomości hipoteczne codziennie. A to prawdopodobnie wzrośnie jeszcze bardziej, jak wynika z 10-letniej noty skarbowej
TMUBMUSD 10Y,
4.023%,
notuje trend powyżej 4%.

Tymczasem Redfin powiedział, że mediana domu na rynku była notowana na ponad 367,000 7 USD, co stanowi wzrost o XNUMX% w porównaniu z ubiegłym rokiem.

Miesięczny kredyt hipoteczny na ten dom przy obecnym oprocentowaniu 6.92%, według Freddie Mac, wynosi 2,559 USD.

Rok temu, gdy stawki wynosiły 3.05%, ta miesięczna opłata wynosiłaby zaledwie 1,698 USD.

Dwie wskazówki dla nabywców domów zmagających się z wysokimi oprocentowaniem kredytów hipotecznych

Sprzedawcy obniżają ceny średnio o 4 do 5%, powiedział Marr.

„Prawie można by się spodziewać, że będzie o wiele gorzej” – dodał, biorąc pod uwagę, jak szybko stopy rosły i zmniejszały siłę nabywczą.

Ale kupujący i sprzedający stosują również dwie różne taktyki, aby uzyskać ulgę w oprocentowaniu kredytów hipotecznych, powiedział Marr.

Po pierwsze, sprzedający docierają do kupujących i proponują ustępstwa w celu obniżenia oprocentowania kredytów hipotecznych.

Innymi słowy, sprzedający proszą kupujących o zapłacenie pełnej ceny wywoławczej, ale proponują wykorzystanie jej części jako ustępstwa, aby uzyskać nabywcy niższe oprocentowanie kredytu hipotecznego.

„Co jest zasadniczo spadkiem cen”, powiedział Marr, „to to samo … ale niekoniecznie jest to widoczne w danych”. I trudno jest zorientować się, jak to się dzieje, dodał.

Jak to działa, wyjaśnia Marr: Jeśli kupujący odkłada 100,000 20 USD na 6.5% zaliczki na swój dom przy oprocentowaniu 10%, może zamiast tego przeznaczyć 50,000% na zaliczkę i wydać resztę z 5 XNUMX USD na zakup obniżyć oprocentowanie kredytów hipotecznych do XNUMX%.

„5% nie jest bardzo złe i może wydawać się, że to dużo pieniędzy, ale … ​​są szanse, że będziesz zachęcany do refinansowania [w przyszłości] i będziesz musiał zapłacić koszt zamknięcia tej pożyczki na refinansowanie, które może wynieść ponad 15 tysięcy” – dodał Marr.

Nabywcy przechodzą również na kredyty hipoteczne o zmiennym oprocentowaniu, które oferują niższe oprocentowanie na początku okresu. Ramiona są blisko 12% ogółu wniosków o kredyt hipoteczny, Stowarzyszenie Bankowców Hipotecznych odnotowało w środę wysoki wynik.

Gdzie ceny spadają

Jeśli chodzi o spadki cen, Redfin zwrócił uwagę na kilka miejsc.

Powiedzieli, że ceny domów spadły o 3% rok do roku w Oakland w Kalifornii i 2% w San Francisco. Nowy Orlean również odnotował 2% spadek.

„Nawet w Atlancie czy Orlando widzimy, że kupujący się wycofują” – zauważył Marr.

Tak więc, gdy sprzedawcy w końcu obniżają ceny ofertowe, jeśli jesteś teraz kupującym, nie daj się wystraszyć rosnącym cenom i przestań szukać, poradził.

„Zdarzały się okazje, kiedy ceny naprawdę spadły i dały kupującym chwilę, by wskoczyć z powrotem i uzyskać dobre oferty na domy, które obniżyły ceny” – powiedział.

Ponadto „nie zaszkodzi złożyć ofertę niskiej piłki” – dodał Marr. „Niektórzy sprzedawcy są zdesperowani i może to być dobra strategia… słyszeliśmy od niektórych naszych agentów, że niektórzy kupujący otrzymują teraz niesamowite oferty”.

Ale jeśli musisz wynająć na rok i poczekać, aż wszystko się uspokoi, zrób to, powiedział Marr, i zwiększ oszczędności na ten wymarzony dom.

Masz przemyślenia na temat rynku mieszkaniowego? Napisz do reportera MarketWatch Aarthi Swaminathan na [email chroniony]