Wells Fargo zwalnia bankierów hipotecznych kilka dni po tym, jak nagrodził niektórych wycofaniem się z Kalifornii

Wells Fargo zwolnił w tym tygodniu setki bankierów hipotecznych w ramach szeroko zakrojonej rundy cięć wywołanych przez niedawny bank zmiana strategiczna– dowiedziało się CNBC.

Zwolnienia zostały ogłoszone we wtorek i usidliły niektórych czołowych producentów, w tym kilku bankierów, którzy w zeszłym roku przekroczyli 100 milionów dolarów wolumenu pożyczek i którzy niedawno uczestniczyli w wewnętrznej konferencji sprzedaży dla osób osiągających wysokie wyniki, według osób znających sytuację.  

Pod CEO Charliego Scharfa, Wells Fargo wycofuje się z części amerykańskiego rynku kredytów hipotecznych, na którym kiedyś dominował. Zamiast dążyć do maksymalizacji swojego udziału w amerykańskich kredytach mieszkaniowych, bank koncentruje się głównie na obsłudze obecnych klientów i społeczności mniejszościowych. Zmiana nastąpiła po tym, jak gwałtownie wyższe stopy procentowe doprowadziły do ​​załamania wolumenu kredytów, zmuszając Wells Fargo, JPMorgan Chase i innych graczy do cięcia tysięcy kredytów hipotecznych Pozycje W minionym roku.

Ci, którzy zostali zwolnieni w tym tygodniu w Wells Fargo, obejmowali bankierów hipotecznych i konsultantów kredytów mieszkaniowych, pracowników rozsianych po całym kraju, którzy otrzymują wynagrodzenie głównie od wielkości sprzedaży, według osób, które odmówiły identyfikacji, mówiąc o sprawach personalnych.

Firma odcięła bankierów, którzy działali na obszarach poza zasięgiem jej oddziałów i którzy w związku z tym nie pasowali do nowej strategii zaspokajania obecnych klientów, mówili ludzie. Obejmuje to bankierów ze Środkowego Zachodu i Wschodniego Wybrzeża, powiedział jeden z ludzi.

Niektórym z tych osób udało się w zeszłym roku na tyle dobrze, że poleciały do ​​kurortu w Palm Desert w Kalifornii na sponsorowaną przez firmę konferencję na początku tego miesiąca. Palm Desert to luksusowa enklawa znana z ciepłej pogody, pól golfowych i bliskości Palm Springs.

W finansach powszechną praktyką jest nagradzanie najlepszych sprzedawców wielodniowymi wydarzeniami organizowanymi w eleganckich kurortach, które łączą rozpoznawalność, rekreację i sesje edukacyjne. Na przykład dział kredytów hipotecznych JPMorgan organizuje w kwietniu konferencję sprzedażową.

Rzeczniczka Wells Fargo powiedziała, że ​​bank komunikował się z pracownikami, których to dotyczy, zapewnił odprawy i wskazówki dotyczące kariery oraz starał się zatrzymać jak najwięcej pracowników.

„W styczniu ogłosiliśmy strategiczne plany stworzenia bardziej skoncentrowanej działalności w zakresie udzielania pożyczek mieszkaniowych” – powiedziała. „W ramach tych wysiłków dokonaliśmy przesunięć w naszej branży udzielania pożyczek mieszkaniowych zgodnie z tą strategią i w odpowiedzi na znaczne spadki wolumenu kredytów hipotecznych”.

Dodała, że ​​bank będzie nadal obsługiwał klientów „na dowolnym rynku w Stanach Zjednoczonych” za pośrednictwem scentralizowanego kanału sprzedaży.

Podczas gdy ta ostatnia runda cięć nie była oparta na wynikach pracowników, Wells Fargo ogranicza również pracowników hipotecznych, którzy nie spełniają minimalnych standardów produkcji.

W obszarach z drogimi mieszkaniami może to być pożyczka o wartości co najmniej 10 milionów dolarów w ciągu ostatnich 12 miesięcy, podało jedno ze źródeł.

W zeszłym miesiącu bank podał, że wolumeny kredytów hipotecznych nadal spadały w czwartym kwartale, spada 70% do 14.6 mld dolarów. Pod koniec 11,000 roku firma zatrudniała prawie 2022 2021 pracowników mniej niż w XNUMX roku.

Poinformowano o styczniowym ogłoszeniu dotyczącym kredytów hipotecznych drugim przez CNBC, doprowadził rekruterów do roju najlepszych wykonawców w nadziei, że uda im się ich podkraść, według jednej z osób.

Scharf zwrócił się do pracowników na spotkaniu w ratuszu 25 stycznia, na którym powtórzył swoje uzasadnienie obniżenia kredytu hipotecznego.