Dyrektor generalny Weedmaps chwali rynek marihuany do legalnego użytku dla dorosłych w Nowym Meksyku i dzieli się tym, co Nowy Jork musi zrobić, aby zapewnić sukces

Chociaż konopie indyjskie są legalne w różnych stanach, wiele poszczególnych rynków znajduje się na różnych etapach rozwoju. Jest jednak jedna kluczowa kwestia, która jednoczy wszystkie te odmienne rynki i jest to sposób, w jaki nielegalny rynek i tradycyjny biznes rozwiną się po legalizacji.

Obecnie Biuro Zarządzania Konopiami w Nowym Jorku, ustanawia ramy prawne, które obejmują przyznawanie licencji osobom z doświadczeniem biznesowym, które ucierpiały w wyniku „wojny z narkotykami”. Czy ich wysiłki wystarczą, aby zdławić nielegalny rynek stanu, prawdopodobnie największy w kraju, kiedy rozpocznie się sprzedaż rekreacyjna?

Chris Beals, dyrektor generalny najlepszego internetowego rynku konopi Weedmapy, odpowiada na to pytanie, przedstawiając swoje przemyślenia na temat rynków, które jego zdaniem działają i dlaczego ostatecznie wszystko sprowadza się do sprzedaży produktów wysokiej jakości.

To pytania i odpowiedzi zostały zredagowane dla zwięzłości i jasności.

Iris Dorbian: Co musi zrobić Nowy Jork, aby zmiażdżyć nielegalny rynek, gdy rozpocznie się sprzedaż rekreacyjna?

Chrisa Bealsa: Nie ma wątpliwości, że legalny rynek konopi indyjskich dla dorosłych w Nowym Jorku stworzy konkurencję dla obecnie silnego nielegalnego rynku, ale zmiana nie nastąpi z dnia na dzień. Największym wyznacznikiem sukcesu legalnych rynków konopi indyjskich jest gęstość sprzedaży detalicznej licencji. Z reguły, jeśli masz jedną licencję detaliczną na 10,000 1,800 osób, zobaczysz, że licencjonowany rynek zyskuje wystarczający udział w rynku. W Nowym Jorku oznacza to, że potrzebujesz XNUMX licencji w samym obszarze miejskim Nowego Jorku.

Kolejnym elementem sukcesu w Nowym Jorku będzie dostawa. Będzie musiał zostać skonfigurowany i uruchomiony tak szybko, jak to możliwe, szczególnie w granicach Nowego Jorku. Na dotychczasowym rynku istnieją już produkty dostarczane i wysokiej jakości, więc legalna alternatywa musi być fantastycznym, gotowym do użycia rozwiązaniem, aby rzeczywiście zmienić zachowania konsumentów.

dorbski: Na jakie inne rynki powinien zwrócić się Nowy Jork, aby dowiedzieć się, jak prowadzić skuteczny rynek legalnego użytku dla dorosłych, a czego nie robić?

Beala: Massachusetts może być studium przypadku w czasie rzeczywistym dla Nowego Jorku. Obecnie stan demonstruje, dlaczego operatorzy kapitału społecznego muszą mieć licencje na punkty dystrybucji, a nie zmuszać ich do działania jako kurierzy Ubera dla zewnętrznych operatorów aptek. Model jest trudny logistycznie, co jeszcze bardziej utrudnia kurierom zajmującym się kapitałem społecznym stworzenie wystarczającej marży, aby przetrwać — i to jest ważne doświadczenie, z którego może czerpać Nowy Jork.

Poza wschodnim wybrzeżem w stanie Nowy Meksyk, który zalegalizowane konopie indyjskie przeznaczone do użytku przez dorosłych w kwietniu 2021 r. i zaczął sprzedawać rekreacyjnie na początku tego roku, z pewnością na wiele sposobów odniósł sukces. Nie mają limitu liczby dostępnych licencji. [Jest to] wygrana dla sukcesu rynku prawniczego i sporego tam konsumenckiego rynku medycznego. Nowy Meksyk również nie ma lokalnych zakazów działalności związanej z konopiami indyjskimi, co oznacza, że ​​samorządy lokalne nie mogą zakazać działalności związanej z konopiami indyjskimi w swoich społecznościach. Jest to szczególnie godne uwagi, gdy przyjrzymy się stanom takim jak Kalifornia, gdzie około 70% miast nadal ma zakazy licencjonowania konopi indyjskich, a co za tym idzie, prawie cały popyt na konopie indyjskie jest zaspokojony na nielegalnym rynku.

dorbski: W tej chwili Nowy Jork traci dużo dochodów w tej przestrzeni na rzecz sąsiedniego New Jersey, który w kwietniu wszedł na swój legalny rynek. Czy uważasz, że może to stanowić problem, gdy Nowy Jork uruchomi swój legalny rynek dla dorosłych?

Beala: Dostępność, konkurencyjne ceny i wygoda są prawdopodobnie najważniejszymi czynnikami, w których konsumenci konopi będą robić zakupy, i dlatego tak ważna jest gęstość sprzedaży detalicznej. Biorąc to pod uwagę, jest bardziej prawdopodobne, że nowojorczycy kontynuują zakupy na tradycyjnym rynku w porównaniu z zakupami poza stanem New Jersey. Wiemy, że wiele miast w północnej części stanu New Jersey chce zwiększyć liczbę licencji w pobliżu Nowego Jorku, co może przyciągnąć konsumentów do New Jersey.

Jednak większym wyróżnikiem będzie to, który rynek wytwarza atrakcyjne i innowacyjne produkty z konopi oraz kto ma wysokiej jakości kwiat konopi. Wiemy, że regularni konsumenci konopi będą konsekwentnie podróżować dalej, aby uzyskać produkty lepszej jakości. W tej chwili powiedziałbym, że korona za wysokiej jakości produkt jest do zgarnięcia w stanach wschodniego wybrzeża otaczających Nowy Jork. Ale równie prawdopodobne jest, że decyzja New Jersey o poważnym ograniczeniu liczby wstępnych licencji na uprawę poważnie zaszkodzi rentowności tego rynku, jeśli chodzi o marihuanę wysokiej jakości. To powiedziawszy, nie mam wątpliwości, że każdy stan, w którym sprzedaż dla dorosłych znajduje się obok stanu objętego zakazem, czerpie korzyści ze sprzedaży międzystanowej. Ponownie, świetnym przykładem jest tutaj Nowy Meksyk ze swoim sąsiadem, Teksasem.