Zyski Walmart bardziej zależą od reklam i innych dochodów

WalmartWMT
jest wielkim kupcem. Sprzedaż pod kierownictwem Johna Furnera, dyrektora generalnego Walmart US, była spektakularna. Mimo to kierownictwo wskazało, że firma szuka większych dochodów ze źródeł zewnętrznych, aby zwiększyć ogólne zyski.

Powód jest prosty. Około 55% sprzedaży Walmart pochodzi z działalności spożywczej, a sprzedaż ta ma stosunkowo niską marżę. Aby generować lepsze zyski, Walmart stara się zwiększyć dochody z reklam, działalności typu business-to-business i zewnętrznych sprzedawców na swoim rynku. Usługi dostawcze ze sklepów i inne działania są również brane pod uwagę jako źródła dodatkowych zysków.

John David Rainey, dyrektor finansowyCFO
z Walmart, przemawiał na niedawnej konferencji Raymond James Institutional Investors Conference i zaznaczył, że firma skupi większą uwagę na sprzedaży reklam, dochodach stron trzecich i sprzedaży między przedsiębiorstwami, aby poprawić wyniki finansowe. Wskazał, że więcej sprzedawców chce wydawać pieniądze na reklamę w Walmart, ponieważ przyciąga tak wielu kupujących. Powiedział, że przychody z reklam zazwyczaj mieszczą się w przedziale 70-80 proc. i mogą zmienić skład rachunku zysków i strat spółki. Insider Intelligence spodziewa się, że przychody z reklam Walmart wzrosną o +42 procent w roku fiskalnym 2023.

Rainey wskazał, że nowe opłaty Walmart od zewnętrznych sprzedawców na rynku stanowią kolejne źródło zwiększonych przychodów i wyższych zysków. Walmart zwiększył opłaty, które otrzymuje od sprzedawców zewnętrznych, dając im dostęp do technologii realizacji i usług Walmart, których wcześniej nie mieli.

Rainey wskazał również na możliwości współpracy z klientami biznesowymi, którzy chcą skorzystać ze skali Walmart. Wyjaśnił, że szeroka sieć sklepów sieci w całych Stanach Zjednoczonych stawia sklep Walmart w odległości 10 mil od większości amerykańskich gospodarstw domowych. Rainey twierdzi, że silne pokrycie rynku przez Walmart pozwoliło mu służyć jako dostawca rozwiązań dla innych.

Chociaż Walmart jest zajęty zarabianiem na reklamach i usługach, nie jest sam w swoich próbach uzyskania większych zysków za pośrednictwem tych kanałów. AmazonkaAMZN
generuje ponad połowę swoich przychodów handlowych od zewnętrznych sprzedawców platform handlowych. Jest także największym detalicznym dostawcą mediów i tylko za GoogleGOOG
i Facebooka w sprzedaży reklam cyfrowych, według Retail Intelligence.

POSTSCRIPTUM: To zaskakujące, że Walmart potrzebował tak dużo czasu, aby uświadomić sobie, że istnieją możliwości generowania dodatkowych, rentownych przychodów dla firmy. Walmart ma silną witrynę internetową, a potencjał transakcji między przedsiębiorstwami wydaje mi się zasadniczo rozsądnym posunięciem. Pan Rainey przedstawił dochodowe inicjatywy, które dobrze pasują do podstawowych kompetencji Walmart; inicjatywy te powinny prowadzić do ulepszeń i pomagać w długoterminowym wzroście.