Ulta Beauty widzi, że partnerstwa marek zwiększają sprzedaż makijażu po załamaniu Covid

Ulta Beauty stawia na nowe partnerstwa z markami, aby zwiększyć opóźnioną sprzedaż kosmetyków do makijażu.

W całym 2021 r. kosmetyki stanowiły 43% całkowitej sprzedaży detalisty, co stanowi zdecydowanie największy udział w segmencie, ale niewielki spadek w porównaniu z rokiem podatkowym 2020. Firma podała w raporcie zysków za czwarty kwartał, że marki takie jak Olaplex, Fenty i Supergoop powinien pomóc zwiększyć wydajność w swoim flagowym segmencie.

Sprzedaż netto wzrosła o 40% rok do roku w 2021 r. do 8.6 miliarda dolarów i wzrosła o 24% rok do roku w czwartym kwartale do 2.7 miliarda dolarów, odpowiadając oczekiwaniom Wall Street dla obu okresów, zgodnie z szacunkami konsensusu Refinitiv.

Dyrektor generalny Dave Kimbell powiedział, że wraz ze wzrostem sprzedaży po spadku w 2020 r. segment produktów do makijażu firmy okazał się bardziej niestabilny i pozostawał w tyle za innymi kategoriami. Makijaż stoi w obliczu większych wahań spowodowanych zmianami w zakupach związanych z Covid i rosnącymi cenami dla konsumentów, powiedział.

„Kiedy patrzymy na kategorię urody, nawet przy tych przeciwnościach, pozostajemy pozytywnie nastawieni. Kategoria jest zdrowa. Rośnie. Jest emocjonalnie ważny i powiązany z naszymi konsumentami” – powiedział Kimbell.

W sierpniu firma otworzyła swoje pierwsze lokalizacje minisklepów dzięki partnerstwu z firmą Target. Do tej pory Ulta otworzyła ponad 100 sklepów w sklepach Target i ma nadzieję dodać w tym roku kolejne 250 lokalizacji.

Kierownictwo powiedziało, że partnerstwo przyczyniło się do członkostwa w programie lojalnościowym Ulta Ultamate Rewards, który dodał 4 miliony członków w 2021 roku, co daje łącznie 37 milionów.

Rosnąca baza wynagrodzeń firmy stanowi „podstawę dla ciągłego rozmachu w 2022 r.”, według analityka Barclays Capital Adrienne Yih.

„Połączenie rosnącej świadomości marki, partnerstwa Target i nowych marek, takich jak Olaplex, N1 de Chanel i Fenty, napędza pozyskiwanie nowych klientów” – powiedział Yih w notatce badawczej.

Ulta uruchomiła również inicjatywę na rzecz różnorodności, aby wspierać marki kosmetyczne przez i dla osób, które identyfikują się jako czarne, autochtoniczne i kolorowe. Fenty, założona przez piosenkarkę i przedsiębiorcę Rihannę, jest jedną z kilku marek należących do Blacka, które sprzedawca wprowadził na półki w ostatnich miesiącach.

„Nie jesteśmy tu tylko po to, by umieścić te marki na półce. Jedną rzeczą jest pojawienie się na naszych półkach, a inną rzeczą jest rozkwitać. I w ten sposób mierzymy sukces” – powiedział Kimbell podczas rozmowy o zarobkach. „Robimy to, aby zwiększyć zaangażowanie naszych gości i widzimy to w naszych markach. Dlatego jesteśmy optymistycznie nastawieni do piękna – do makijażu, a BIPOC będzie jednym z elementów, które pomogą nam napędzać dalszy rozwój”.

Patrząc w przyszłość na nadchodzący rok, Ulta spodziewa się, że całoroczny zysk na akcję wyniesie od 18.20 do 18.70 USD przy przychodach od 9.05 do 9.15 mld USD. Według Refinitiv analitycy prognozowali zysk na akcję w 2022 r. w wysokości 17.84 USD i przychód w wysokości 9.14 mld USD.

Akcje Ulty spadły o prawie 3% w piątek po publikacji zarobków i wzrosły o około 6% w ciągu ostatnich 12 miesięcy.