Tim Tebow rozgrywający ruch niskocukrowy ze znaczną inwestycją w przekąski NuSkool; Dołącza do Mondelēz CoLab Selectee jako Chief Mission Officer

NuSkool Snacks z siedzibą w Austin w Teksasie, część inauguracyjnej kohorty programu CoLab Mondelēz wraz z ośmioma innymi start-upami CPG, oficjalnie mianowała Tima Tebowa na swojego dyrektora ds. misji po otrzymaniu znacznych inwestycji od ikony sportu i nadawcy ESPN. Zebrana kwota nie została ujawniona.

Współzałożyciel i dyrektor generalny Joe Christensen, który pierwotnie stworzył zestaw batonów odżywczych o zwiększonej funkcjonalności, wzbogaconych kolagenem, białkami roślinnymi, błonnikiem prebiotycznym i olejem MCT, aby zwalczać rosnącą falę cukrzycy i inne problemy zdrowotne wśród swojej rodziny, opisuje tę współpracę jako „organiczne i idealnie dopasowane”, ponieważ Tebow współpracuje z NuSkool Snacks w swojej misji związanej z niską zawartością cukru i pomoże wynieść markę na nowy poziom.

Partnerstwo zorientowane na misję

Podczas niedawnego ekskluzywnego wywiadu Christensen opowiedział mi, jak próbki NuSkool Snacks zostały początkowo dostarczone do wiodącej agencji zajmującej się rozrywką, sportem i modą William Morris Endeavour oraz jej zespołu venture za pośrednictwem FirstLook, firmy łączącej założycieli CPG na wczesnym etapie kariery z potencjalnymi inwestorami. „Następną rzeczą, jaką pamiętam, było to, że siedziałem z [Timem] podczas półgodzinnej rozmowy telefonicznej na zoomie, która zamieniła się w półtorej godziny, a my naprawdę po prostu wariowaliśmy na punkcie tej marki” – powiedział.

Tebow zauważył w publicznym oświadczeniu, jak natychmiast zakochał się w przekąskach NuSkool, gdy tylko ich spróbował, mówiąc: „Są idealne dla każdego, kto chce włączyć do swojej diety przekąski o niskiej zawartości cukru. Jestem podekscytowany możliwością oficjalnego dołączenia do Joe i zespołu NuSkool Snacks i współpracy z nimi, aby zapewnić każdemu możliwości zdrowego i czystego odżywiania.

Według Christensena reprezentowanie NuSkool Snacks poprzez wykorzystanie dużej rzeszy fanów Tebow to tylko pierwszy krok w jego zaangażowaniu, a Tebow będzie również mocno zaangażowany w pomoc w tworzeniu podstaw firmy poprzez bezpośrednią współpracę ze sprzedawcami detalicznymi, a także tworzenie wspólnych planów marketingowych, które mają zapewnić firmie znaczną sprzedaż w dalszej części 2022 r. i później.

Od chwili premiery NuSkool Snacks pozyskało grono renomowanych przedsiębiorców i inwestorów z branży CPG, w tym braci założycieli Super Coffee, Jima, Jake'a i Jordana DeCicco; Hayden Fulstone, który pomógł współzałożycielowi i sprzedał Liquid IV firmie Unilever w 2020 r.; oraz Jackie Fast, partner zarządzający Sandbox Studios.

Fast, która dołączyła do NuSkool Snacks jako członek zarządu i doradca ds. swojej inwestycji, powiedziała: „Przyszłość marketingu leży w partnerstwach zapewniających wartość dodaną z odpowiednimi talentami, gwiazdami i wpływowymi osobami, które mogą tworzyć wpływowe relacje z konsumentami. Jako pionier w tej wyjątkowej klasie aktywów, Sandbox Studios z dumą napędza rozwój NuSkool Snacks, niewątpliwie wschodzącej gwiazdy w kategorii przekąsek zorientowanych na dobre samopoczucie, dzięki naszej ekscytującej współpracy z panem Tebowem.”

Znalezienie niszy w kategorii zatłoczonych barów

Jako osobisty trener i dietetyk kliniczny Christensen zwrócił uwagę, że ogólny apetyt na produkty o niskiej zawartości cukru rośnie, mimo że wiele przekąsek dostępnych na rynku reklamujących zdrową alternatywę bez cukru lub cukru o obniżonej zawartości cukru nadal zawiera niezbyt czyste składniki, takie jak alkohole cukrowe, które mogą być szkodliwe dla osób z problemami trawiennymi. Ponadto, zatłoczona kategoria batonów odżywczych jest również „przesadnie podzielona” – wyjaśnił, co oznacza, że ​​istniejące batony wegańskie niekoniecznie są ketonowe, a te o wysokiej zawartości białka nadal mogą być obciążone cukrem.

„Kolejną fazą tej kategorii jest konsolidacja tych segmentów, aby ułatwić konsumentowi proces decyzyjny i właśnie w tym miejscu czujemy się najbardziej wyjątkowo, dzięki wszystkim naturalnym składnikom oraz dokładnie takiej ilości i rodzajowi białek, jakich konsument obecnie potrzebuje, ” Christensen powiedział, podkreślając, że produkty NuSkool są słodzone czystymi owocami mnichów i małymi dawkami alulozy.

Przekąski NuSkoolNajnowsza linia batonów Krunch, dostępna w smakach czekoladowego masła orzechowego i tostów francuskich, zapewnia również podobny profil żywieniowy, z większą teksturą i lepszą odpornością na ciepło w porównaniu z głównymi batonami kolagenowymi MCT firmy. Christensen powiedział, że te nowe produkty, nad którymi pracowano latami, są pochodzenia roślinnego, całkowicie naturalne i jednocześnie mają niską zawartość cukru i staną się w przyszłości ważną częścią działalności NuSkool wraz z wprowadzeniem na rynek dodatkowych smaków.

Sprzedaż detaliczna i wolumen powróciły do ​​poziomu sprzed pandemii

Według Christensena sprzedaż NuSkool Snacks odnotowała jak dotąd rosnącą prędkość na wszystkich kluczowych rynkach detalicznych, w tym HEB i Sprouts, i skoncentruje się głównie na rozwoju w tym kanale, w miarę jak sprzedaż i wolumen powróciły do ​​poziomu sprzed pandemii.

Celem jest zabezpieczenie ofert u ponad 2,000 sprzedawców detalicznych do końca roku i około 5,000 sklepów do 2023 r., co oznacza wzrost sprzedaży średnio o 35% rok do roku. „W czasie pandemii musieliśmy mocno skierować się w stronę handlu elektronicznego — około 70% [przychodów pochodziło z] handlu elektronicznego, a 30% ze sprzedaży detalicznej” – powiedział. „Jesteśmy rdzenni cyfrowo w sensie świadomości marki i próbnych jazd, ale ostatecznie strategia jest dostosowana do szybkości zwiększania prędkości u głównych partnerów detalicznych. Udało nam się przywrócić 70% handlu detalicznego i 30% e-commerce.”

Na poziomie makro główni sprzedawcy detaliczni również przeszli z ograniczania jednostek SKU i skupiali się na produktach o najlepszych wynikach w określonych kategoriach, a wpuścili na swoje półki bardziej prawdziwie innowacyjne marki, dodał Christensen.

„Nastąpiła zbyt duża konsolidacja, a marki, które nas lubią, nie miały zbyt wielu możliwości, aby naprawdę wypełnić tę lukę” – stwierdził. „Następną falą będzie napełnienie tych kieszeni prawdziwymi innowacjami w ramach kategorii, które będą również akredytowane w odniesieniu do najwyższych przychodów tych sprzedawców detalicznych jako całości”.