TikTok i Tano Goya napędzają rozwój golfa Full Wedge

Podczas rundy na Wooden Sticks, polu poza Toronto, na którym znajdują się repliki dołków ze słynnych pól, takich jak St. Andrews i Carnoustie, Andrew McClelland wylądował na idealnej nazwie dla swojej marki odzieży golfowej.

Stojąc w koszulce na numerze 17, wzorowanym na zielonej wyspie TPC Sawgrass, wpatrując się w flagę łopoczącą na wietrze 145 jardów dalej, oscylował w tę i z powrotem między rzucaniem klinem lub bardziej miękkim uderzeniem 9-iron. Zdecydował, że wymagany jest maksymalny wysiłek i ogłosił swoim partnerom, że zamierza iść z 'Pełny klin".

26-letni McClelland ostrzył zęby pracując w Pinnacle Transport, rodzinnej firmie przewozowej. Nauka logistyki usług drobnicowych i transportu w temperaturze kontrolowanej podsyciła jego ducha przedsiębiorczości i nauczyła go prowadzenia działalności gospodarczej, ale już w college'u wiedział, że chce zakręcić kołami w przedsiębiorczym przedsięwzięciu, które mógłby nazwać swoim własnym.

Podczas studiów kinezjologicznych na uniwersytecie stworzył witrynę e-commerce do sprzedaży silikonowych obrączek ślubnych. Ta firma okazała się krótkotrwała, ale poznanie tajników Shopify przyda się, gdy przejdzie do stroju golfowego.

Zainspirowany Chubbies z Austin, zuchwałą marką, która przywróciła krótkie spodenki, McClelland był przekonany, że może stworzyć niszę z zespołem golfowym, który będzie odzwierciedlał ich beztroski klimat i rynek docelowy młodszych klientów, którzy chcą wyróżnić się z tłumu —pomyśl o golfowym nadruku polo, który ośmiela się łączyć z różowym hibiskusem ryczące jaguary. Zaczął pozyskiwać dostawców tkanin, testować mieszanki poli-spandexu i eksperymentować z krojami, zanim znalazł na Fiverr grafika w Maroku, który pomógłby mu zrealizować jego wizję.

Aby zebrać kapitał zalążkowy, aby sfinansować swój pierwszy bieg zapasów, 300 koszulek polo, spieniężył jednego bitcoina, gdy kryptowaluta OG wynosiła zaledwie 5,000 USD. Choć na początku, trzy i pół roku później, zdobył sporą część operacyjnych poduszek, ma teraz ponad 60 projektów, linię dla mężczyzn i kobiet, i przewodniczy zespołowi składającemu się z sześciu.

„Było tam kilka lat, kiedy bitcoin gwałtownie rósł, decyzja inwestycyjna nie wyglądała zbyt dobrze, ale na szczęście całkiem nieźle się opłaciła”, mówi McClelland.

Poza koszulką, na długo przed lądowaniem na kontach hurtowych, strategia marketingowa Full Wedge polegała na przewijaniu setek stron golfowych w mediach społecznościowych i pilnym wysyłaniu kodów rabatowych potencjalnym klientom. Ten grind stworzył strużkę sprzedaży, która ostatecznie sfinansowała budżet reklamowy powstającej firmy.

Przed rozpoczęciem sezonu 2022 Korn Ferry Tour nastąpiła wielka przerwa. Caddy Tano Goyi wyciągnął rękę do McClellanda, wyrażając, że odnalazł spojrzenie Full Wedge'a. McClelland szczęśliwie wyposażył argentyńskiego golfistę i jego caddiego w sprzęt Full Wedge, ale nie zaoferował duetowi żadnych zachęt finansowych do promowania marki. Później w sezonie, kiedy Goya, który od tego czasu ukończył PGA Tour, zaczął wspinać się w tabeli liderów, dopracowali nowe warunki.

Przestawa wydatków na reklamę

Ponieważ koszt dotarcia do potencjalnych klientów na Facebooku i Instagramie wzrósł w ciągu ostatnich kilku lat, McClelland zmniejszał wydatki na te platformy na rzecz TikTok.

„Dodanie kluczowych ambasadorów z mniejszymi, bardziej zaangażowanymi użytkownikami społecznościowymi było niedrogim sposobem na zwiększenie ruchu i budowanie lojalności wobec naszej marki” – mówi McClelland.

Full Wedge nadal wyświetla reklamy na Facebooku i Instagramie, ale twierdzi, że nie jest to tak opłacalne jak kiedyś i znacznie obniżyło wydatki na te platformy do około 150-300 USD dziennie. Wykorzystywanie rynku twórców TikTok do promowania produktu stało się głównym celem strategii pozyskiwania klientów Full Wedge.

„Algorytm TikTok pozwoli, aby każdy film rozdmuchał się i stał się wirusowy, a prosty film na iPhone'a ma szansę dotrzeć do tysięcy potencjalnych klientów. Treści generowane przez użytkowników pozwolą nam dalej budować naszą markę i społeczność”, mówi McClelland, dodając, że mocno wierzy, że TikTok to przyszłość reklamy.

Podczas gdy szybki wzrost TikTok i konkurencja wznoszenia się, jaką stanowi dla Meta, jest szeroko znaną historią, niektóre wschodzące marki, takie jak marka golfowa i odzież outdoorowa o tematyce południowo-zachodniej Wychowany przez kojoty są bardziej powściągliwe w dostosowywaniu swoich wydatków cyfrowych.

„Chociaż możesz teraz uzyskać znacznie lepszy CPM dzięki TikTok, nadal istnieje duży wzrost, który musi nastąpić na platformie, zanim stanie się prawdziwym konkurentem dla Instagrama/Facebooka pod względem bezpośrednich zakupów z reklam”, Raised by Coyotes założyciel Orlando Rios wyjaśnia.

Rios, który pracował w przestrzeni marketingu cyfrowego od ponad 10 lat i skalował wiele marek za pomocą reklam na Facebooku, umieścił 20% wydatków reklamowych RBC na TikTok. Jedną z wad prowadzenia kreatywnych kampanii na platformie, którą wymienia, jest ich krótki okres przydatności do spożycia w porównaniu ze starszymi odtwarzaczami mediów społecznościowych.

„Początkowo można zobaczyć dobrą wydajność, ale bardzo szybko to się skończy. Chociaż TikTok to lśniący przedmiot, przed nim jeszcze długa droga, aby uzyskać stabilność Facebooka i Instagrama, gdzie nadal można prowadzić kampanie i kreować przez dłuższy czas i uzyskiwać natychmiastowe zwroty” – mówi Rios.

Ale w przypadku Full Wedge, dopóki krótkie treści, takie jak filmy z rozpakowywania, będą rezonować z publicznością, McClelland będzie wciskać gaz do dechy w swojej strategii marketingowej TikTok. Obecnie 60% przychodów Full Wedge pochodzi z bezpośrednich zakupów konsumenckich, a pozostała część sprzedaży stanowi 75 kont zielonej trawy. Do końca roku dążą do osiągnięcia 500,000 2023 USD przychodów ze sprzedaży, co według McClellanda podwoi się w XNUMX r., głównie dzięki nowym rachunkom detalicznym, które pojawią się w Internecie. Full Wedge będzie również po raz pierwszy wystawcą na nadchodzącym PGA Merchandise Show w styczniu.

Firma zainwestowała w stoisko o wymiarach 10 x 20 stóp i planuje serwować napoje i puszczać muzykę, aby stworzyć świąteczną atmosferę, aby zaprezentować swoje towary. McClelland postrzega decyzję o umieszczeniu swojego gontu na dorocznych targach golfowych jako kolejny krok w kierunku ugruntowania wiarygodności branży dla marek i zamierza jak najlepiej wykorzystać okazję.

„To dość duża inwestycja, a naszym celem jest zdobycie 30 kont” – mówi. Możesz być pewien jednego, rozwijając swoją markę, McClelland będzie nadal atakował swoje cele w ten sam sposób, w jaki celuje we flagi, z głową i nigdy nie będzie odkładał.