Oto 7 najgorszych rynków mieszkaniowych, według Lennara

Firma budowlana była jedną z dwóch osób, które zgłosiły w tym tygodniu zarobki za kwartał zakończony 31 sierpnia.

Lennar

(ticker: LEN) i mniejszy budowniczy

KB Home

(KBH) przekroczyła szacunki zysku na akcję, ale powiedział, że zamówienia spadły as wyższe oprocentowanie kredytów hipotecznych pociąć na dolne linie kupujących. 

„Budownictwo mieszkaniowe po raz kolejny znajduje się w czołówce wszystkiego, co dzieje się w gospodarce, a wykorzystanie przez Fed narzędzia stóp procentowych do ograniczenia inflacji z pewnością ma pożądany wpływ na rynek nieruchomości na sprzedaż” Stuart Miller, Lennar prezes wykonawczy, powiedział podczas rozmowy o wynikach firmy za trzeci kwartał. 

Lennar dostosowuje ceny i oferuje zachęty do zwiększania ruchu, powiedzieli dyrektorzy. Nowa cena sprzedaży zamówień netto firmy była o 9% niższa niż w drugim kwartale, ale o 1% wyższa niż rok wcześniej, powiedział współdyrektor generalny Richard Beckwitt. Dodał, że w trzecim kwartale zachęty do składania nowych zamówień wzrosły do ​​6% w sierpniu z 2.3% w czerwcu.

„Ponieważ obniżamy ceny i podnosimy zachęty, popyt nadal istnieje” – powiedział Miller. „Te podstawy dają nam pewność, że chociaż istnieje krótko- i średnioterminowe pojednanie, długoterminowe perspektywy dla budownictwa mieszkaniowego nadal są dobre”.

Nie każdy rynek mieszkaniowy wymagał tej samej twardej miłości. Beckwitt podzielił rynki mieszkaniowe na trzy kategorie: te, które nadal dobrze sobie radzą, te, w których dynamika sprzedaży wzrosła po dostosowaniu przez firmę cen lub zachęt, oraz te, które mogą wymagać dalszych korekt cen w celu zwiększenia sprzedaży.

Sprzedaż utrzymała się na wysokim poziomie w dziewięciu obszarach, powiedział Beckwitt. Należą do nich New Jersey; Maryland; Wirginia; Charlotte, Karolina Północna; Indianapolis; San Diego, Kalifornia; i trzy rynki Florydy: południowo-zachodni, południowo-wschodni i okolice Palm Beach.

„Rynki te czerpią korzyści z wyjątkowo niskich zapasów, a wiele czerpie korzyści z silnej lokalnej gospodarki, wzrostu zatrudnienia i migracji” – powiedział Beckwitt, dodając, że Lennar zaoferował programy wykupu kredytów hipotecznych i pewne zachęty do utrzymania tempa sprzedaży. „Niektóre społeczności na tych rynkach wymagały ukierunkowanych korekt cen w ograniczonym zakresie” – dodał.

Większość lokalizacji należała do drugiej kategorii. Firma powiedziała, że ​​„dokonała bardziej znaczących korekt, aby odzyskać dynamikę sprzedaży” na ponad 20 rynkach. Wśród nich znalazły się jedne z najgorętszych rynków pandemicznego boomu mieszkaniowego, takie jak Phoenix w Dallas i Tampa na Florydzie. 

Inne obszary w tej kategorii obejmowały Orlando na Florydzie; Jacksonville, Floryda; przybrzeżne Karoliny; Atlanta; Chicago; Nashville; Raleigh, Karolina Północna; Houston; San Antonio; Tucson, Arizona; Las Vegas; Kolorado; Seattle; i kilka części Kalifornii, w tym jako wybrzeże, Inland Empire, Bay Area, Central Valley i Sacramento. 

Na każdym z tych rynków ruch spadł, a liczba odwołań wzrosła, powiedział Beckwitt, dodając, że firma oferuje korzyści dla kupujących, takie jak „agresywne” programy finansowania, obniżki cen i zwiększone zachęty do zwiększania sprzedaży. 

Firma twierdzi, że wycofanie kupującego było najsilniejsze na siedmiu rynkach, w tym w Boise w stanie Idaho, gdzie ceny poszybowały w górę wcześniej w pandemii, przy niższych stopach i boomie mieszkaniowym typu „praca z domu”. „Podczas gdy kierowcy i indywidualna dynamika tych rynków są nieco zróżnicowane, ruch znacznie spadł” – powiedział Beckwitt. Inne rynki w tej kategorii to Filadelfia; Pensacola, Floryda; Austin; Reno, Nowy Jork; Minnesota; i Utah.

Wielu kupujących na tych rynkach „musi być przekonanych, że teraz nadszedł czas na kupowanie”, powiedział Beckwitt. „Istnieje obawa, że ​​ceny sprzedaży nie osiągnęły dna, co doprowadziło do podwyższonego poziomu odwołań”.

Lennar nie jest osamotniony w osładzaniu ofert dla potencjalnych nabywców. Ponad połowa firm budowlanych ankietowanych przez Krajowe Stowarzyszenie Budowniczych Domów we wrześniu stwierdziła, że: oferowane zachęty, takich jak skupowanie oprocentowania kredytów hipotecznych i obniżki cen, aby zwiększyć sprzedaż, podała grupa handlowa na początku tego tygodnia.

Podczas gdy budowniczowie zwracają się do kupujących, sprzedawcy istniejących domów wycofali się. Według danych Narodowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (National Association of Realtors) opublikowanych w środę, stan zapasów istniejących domów na sprzedaż pod koniec sierpnia spadł po raz pierwszy od stycznia. Sprzedawcy „nie chcą rezygnować z 3% kredytu hipotecznego”, główny ekonomista stowarzyszenia Lawrence Yun powiedział wtedy.

Napisz do Shainy Mishkin na [email chroniony]