Raport odsprzedaży luksusowych produktów RealReal w 2022 r. dostrzega ogromny popyt na produkty vintage

Vintage jest bardziej niż opłacalny w The RealReal
Niezależne
. W rzeczywistości jest bardzo poszukiwany przez każdą grupę demograficzną, zgodnie z raportem 2022 Luxury Resale platformy odsprzedaży, w którym pierwotni właściciele korzystali z rosnącej wartości odsprzedaży starych przedmiotów, a młodsze pokolenia chętnie odkrywały klasyczne projekty od luminarzy z lat dziewięćdziesiątych, takich jak Thierry Mugler, Jean Paul Gaultier, Vivienne Westwood, Prada i Missoni.

Z ponad 24 milionami członków The RealReal jest czymś w rodzaju zastępstwa dla zmieniających się nawyków i zmieniających się pragnień konsumentów dóbr luksusowych.

Kultowi projektanci z lat dziewięćdziesiątych widzą gwałtowny wzrost wartości, a Gaultier, vintage Prada i Westwood zarabiają odpowiednio do 2,100 USD na sukienki, płaszcze i gorsety.

Oznacza to odejście od wczesnych dni luksusowej i designerskiej platformy odsprzedaży. Kiedy RealReal wystartował w 2011 roku, przyjmował przesyłki, które nie miały więcej niż dziesięć lat. Okazuje się, że konsumenci pożądają również bardziej wyjątkowych i rzadkich okazów.

„Akceptujemy produkty vintage od wielu lat, ale w ciągu ostatnich kilku lat zaobserwowaliśmy znaczny wzrost popytu na produkty vintage zarówno wśród naszych kupujących, jak i naszych nadawców”, powiedziała Samantha McCandless, starszy wiceprezes ds. sprzedaży w The RealReal . „W naszych centrach uwierzytelniania zbudowaliśmy zespół ekspertów ds. vintage, którzy specjalizują się w uwierzytelnianiu i wycenie przedmiotów zabytkowych. Dodaliśmy vintage jako filtr na stronie w 2020 roku, aby łatwiej było wyświetlać produkty vintage dla kupujących”.

McCandless przypisał ten trend celebrytom i wpływowym osobom noszącym ubrania z lat dziewięćdziesiątych. Umieszczenie dekady w centrum uwagi spowodowało wzrost popytu. Na przykład wszyscy, od Jennerów przez raperów po gwiazdy TikTok, noszą John Paul Gaultier.

Noszą również nowoczesne ubrania nawiązujące do przeszłości, takie jak obecni projektanci inspirowani ikonami lat dziewięćdziesiątych, takimi jak Helmut Lang i Martin Margiela, ponowne pojawienie się Fendi Baguette w reboot „Seks w wielkim mieście” „I tak po prostu”. i niestandardowy strój Muglera Kim Kardashian na Met Gala kilka lat temu.

„To wszystko sprawia, że ​​oryginały są nie tylko cenne z perspektywy historii mody, ale coraz bardziej pożądane przez kupujących poszukujących wyjątkowych rzeczy” – powiedział McCandless.

Posiadanie bazy nadawców, która obejmuje pokolenia, było zaletą dla The RealReal w pozyskiwaniu starych przedmiotów. Na przykład w latach dziewięćdziesiątych i wczesnych latach nadal obserwuje się duży popyt na modele, takie jak topy z siateczki Jean Paul Gaultier i poszetki Louis Vuitton Multicolore, które są popularne wśród młodszych kupujących. Część dostaw pochodzi od nadawców generacji X, którzy mają te oryginalne egzemplarze, a inne w swoich szafach.

Kilka luksusowych marek jest popularnych wśród wszystkich pokoleń, Louis Vuitton, Gucci, Prada i Chanel, podczas gdy współczesne marki Rag & Bone i Tory Burch mają uniwersalny urok, konsekwentnie pojawiają się na listach 10 najlepiej sprzedających się grup demograficznych. Tymczasem najpopularniejszą marką i przedmiotem sprzedawanym przez neofitów jest odpowiednio Gucci i sukienki.

Podczas gdy w tym roku każda grupa demograficzna coraz częściej przyjmuje konsygnację, a kohorty zgadzają się co do tego, co najpierw sprzedać i po co kupować, na tym podobieństwa się kończą. Pokolenie Z sprzedaje produkty, takie jak trampki Gucci, paski i torebki crossbody, aby mieć swobodę kupowania więcej tego, czego chcą jego członkowie. Pokolenie Z, które sprzedaje się głównie pokoleniu X, znajduje się w trybie ekspansji jako najszybciej rozwijająca się kohorta w każdej grupie demograficznej z 56% wzrostem rok do roku.

Kierując się zrównoważonym rozwojem, Gen X sprzedaje innym podobnie myślącym Gen Xers. Grupa sprzedaje przedmioty, takie jak torby na ramię Chanel i Gucci oraz torebki LouisVuitton z górnym uchwytem, ​​dzięki czemu jej członkowie mogą ponownie inwestować w swoje garderoby. Millenialsi sprzedają obcisłe dżinsy Rag & Bone, J Brand i Frame innym milenialsom, aby mogli zainwestować w swoją garderobę. Ta kohorta jest najbardziej skłonna do sprzedawania się jako poboczny ruch.

Zapytany, czy The RealReal robi coś, aby ułatwić proces sprzedaży spedytorom, którzy budują firmy wokół odsprzedaży, McCandless powiedział: „Piękno naszego modelu komisowego polega na tym, że wykonujemy całą pracę. Nadawca, który sprzedaje jako firma, może zarobić do trzech razy więcej, sprzedając The RealReal bez konieczności inwestowania czasu w stronę odsprzedaży peer-to-peer, gdzie mogą się targować z kupującymi i wysyłką oraz [inne problemy administracyjne] ”.

Raport odsprzedaży RealReal w 2022 r. oferuje wgląd w trendy dotyczące aktualnie modnych i niesprzyjających trendów. Po wzroście i zaniku w poprzednich latach, luksusowe logo zyskują na popularności, ponieważ Gen X i Millenialsi zamieniają się szafami, aby nosić kultowe akcesoria epoki. Z drugiej strony wartość współczesnych logotypów epoki spadła w 2021 r., ale popyt rośnie.

W ciągu roku rosnącej wartości odsprzedaży najdroższy egzemplarz Tiffany'ego, jaki kiedykolwiek sprzedano w The RealReal, osiągnął ponad 80,000 XNUMX. Dzięki ograniczeniom łańcucha dostaw produkty o wysokiej karatach, takie jak Tiffany & Co.
TIF
Platynowy naszyjnik Victoria z diamentem o masie 21.98 karata może stać się jeszcze rzadszy i bardziej wartościowy, czytamy w raporcie. Inne kolekcje o rosnącej wartości to Schlumberger
SLB
, Hardwear i Elsa Peretti, które wzrosły odpowiednio o 36%, 28% i 26%.

Pięć największych marek, które odnotowały największy wzrost wartości odsprzedaży, to zróżnicowana załoga, w tym buty sportowe o wysokiej wartości, wyprzedzające o 32%; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13% i Hermès, 13%.

Nic dziwnego, że biżuteria vintage wyprzedza nowe bombki, ponieważ konsumenci poszukują wyjątkowych elementów, które wzmacniają ich autoekspresję. Zapotrzebowanie na biżuterię i zegarki wyróżniające się od dziesięcioleci jest tak silne, że wartość odsprzedaży wzrasta do maksymalnie dwu- i trzykrotnie większej niż w przypadku obecnych kolekcji.

Na przykład naszyjniki w stylu vintage Chanel sprzedają do 697% sprzedaży detalicznej, zegarki Rolex do 288% nowych zegarków, a kolczyki w stylu vintage Tiffany & Co. sprzedają do 381% sprzedaży detalicznej.

Fakt, że nieoznaczony żółtym diamentem pierścionek zaręczynowy był najwyższym przedmiotem, jaki kiedykolwiek sprzedano w The RealReal za 350,000 XNUMX dolarów, nie wróży dobrze jawnym logo.

„W ciągu ostatniego roku zaobserwowaliśmy, że popyt zmienił się z oryginalnej biżuterii i zegarków na wyjątkowe, zabytkowe elementy o bogatym charakterze” – powiedziała Steffi Lee, kierownik redakcji ds. biżuterii i zegarków w The RealReal. „Te elementy to cichszy i bardziej wszechstronny sposób na wyróżnienie się z tłumu”.

Okazuje się, że konsumenci mają apetyt na sztukę blue chipów z dziełami inwestycyjnymi, które przemawiają do osobistego stylu, wzrastając o 43%. Tak jak modna jest moda vintage, unikalna niebieska szyfowa sztuka zyskuje na popularności w RealReal. Niektórzy członkowie Gen X i Baby Boomers przenoszą się z lat dziewięćdziesiątych i Aughts gotowych do noszenia i kolekcjonują dzieła sztuki z epoki.

Przy niedoborach podaż i popyt są w niezrównoważonym stanie. Wyprzedane przedmioty przyciągają o 50% więcej nowych kupujących. „Jeśli chcesz tego teraz lub w ogóle, rynek odsprzedaży staje się coraz bardziej jedynym miejscem, w którym możesz to kupić, stymulując wzrost wartości odsprzedaży pożądanych przedmiotów, takich jak koc Avalon Hermèsa i zegarek Rolex Oyster Perpetual, które są stale sprzedawane na rynku pierwotnym” – czytamy w raporcie.

Pokolenie X to kohorta najbardziej zainwestowana w zrównoważony rozwój, ale nie jedyna. „To satysfakcjonujące, że zrównoważony rozwój jest czynnikiem motywującym w każdym pokoleniu” — powiedział McCandless. „Teraz 40% naszych kupujących kupuje luksusową odsprzedaż jako zamiennik dla fast fashion”.