Tawerna ekonomiczna dla liderów biznesu koncentrująca się na czynnikach napędzających zysk

Wiadomości ekonomiczne pojawiają się często, tworząc kakofonię często sprzecznych trendów, zdominowanych przez najstraszniejsze pozycje. Liderzy biznesowi muszą rozumieć kwestie ekonomiczne napędzające zyski ich firm, ale jednocześnie radzić sobie z wyzwaniami związanymi ze sprzedażą, marketingiem, personelem, produkcją i finansami. Wydaje się niemożliwe, aby nadążać za ekonomią, jednocześnie prowadząc firmę. Na szczęście koncepcja tawerny ekonomicznej może pomóc zarówno dyrektorom korporacji, jak i właścicielom małych firm dostroić się do tego, co ważne, jednocześnie odfiltrowując przypadkowy szum.

Wyobraź sobie, że wchodzisz do hałaśliwego, zatłoczonego baru, może w piątek po południu po pracy. Stojąc przy barze, fragmenty tuzina rozmów są podsłuchiwane i przeważnie ignorowane. Następnie wyróżnia się jeden szczególny głos. Jeśli jestem przy barze, głos może mówić o żeglarstwie, zwiedzaniu Rzymu lub obróbce drewna. Tom przysłuchiwałby się dyskusji o sztucznej inteligencji, Christina podsłuchiwała szwedzką rozmowę, a uszy Anny stroiłyby się, gdyby ktoś mówił o hodowli kurczaków.

W ekonomicznej tawernie mówi się o bezrobociu, deficycie handlowym, stopach procentowych i wielu innych tematach. Lider biznesowy musi wybrać odpowiednie tematy do wysłuchania, a to wymaga przygotowania. Większość firm jest bardzo wrażliwa na wahania sprzedaży. Ale wiadomości o PKB, zwolnieniach i polityce rządu są zbyt ogólne – trzymaj je w tle jako szum. Zamiast tego przygotowanie do tawerny wymaga zidentyfikowania kluczowych grup klientów i tego, co kieruje ich decyzjami zakupowymi. Producent deskorolek słucha rozmów o młodych mężczyznach (głównie) i dochodach ich rodzin. Operator domu spokojnej starości wypatruje wiadomości o emeryturach i inwestycjach emerytów. A właściciel firmy rekrutacyjnej chce otrzymywać informacje o firmach, które borykają się z niedoborem pracowników.

Poza sprzedażą firmy martwią się kosztami. Dla niektórych oznacza to pracę, dla innych surowce lub paliwo. Dostęp do krytycznych zasobów może być ograniczony poza kwestiami cenowymi, więc niektórzy liderzy biznesowi muszą nasłuchiwać oznak zaostrzenia kredytów lub niepowodzeń w łańcuchu dostaw.

Identyfikacja kluczowych problemów ekonomicznych wpływających na zyski jest w rzeczywistości łatwą częścią. Większym wyzwaniem jest odfiltrowanie zewnętrznego hałasu, który nie tylko rozprasza uwagę, ale może wprowadzać w błąd. W zwykłej tawernie rozmowa o prawdopodobnych opadach śniegu mogłaby być rozmową o odległym ośrodku narciarskim, a nie o lokalizacji baru. Podobnie zły raport o produkcji przemysłowej może wywołać nieuzasadnione zmartwienie osoby zarządzającej świadczącej usługi dla samorządów.

Ci, którzy studiowali ekonomię, wiedzą, że wszystko łączy się ze wszystkim innym, ale w tej koncepcji można posunąć się o wiele za daleko. Na przykład słaba sprzedaż samochodów niekoniecznie oznacza słabość usług konsumenckich, słabość działalności między przedsiębiorstwami ani eksportu.

Posiadanie planu tawerny ekonomicznej — nazwijmy go pulpitem nawigacyjnym — zapewnia dwie korzyści. Po pierwsze, skanowanie wszystkich elementów na pulpicie nawigacyjnym mówi liderom biznesu, aby nie zawracali sobie głowy podsłuchiwaniem przypadkowych rozmów. Wszystko, co jest istotne dla biznesu, zostało omówione.

Po drugie, tablica kontrolna elementów, które mają być monitorowane, chroni przed nieświadomymi uprzedzeniami. Optymista w ekonomicznej tawernie słyszy dobre wieści od kolegi popijającego piwo, ale przegapia złe wieści od miłośnika martini. Podobnie pesymista zauważa złe wieści i dyskontuje różowe twierdzenia. Co gorsza, podwładny optymisty wie, jakie wieści szef chce usłyszeć. Podwładny pociągnie szefa za rękaw i skinie głową w kierunku pijącego piwo, aby wzmocnić wcześniejsze przekonania lidera.

Wiadomości ekonomiczne mogą być chaotyczne i trudne do zinterpretowania, ale plan dla tawerny ekonomicznej — pulpit nawigacyjny — może pomóc liderowi biznesowemu skupić się na tym, co najważniejsze, uwalniając czas na resztę wielu obowiązków lidera.