Ekonomiczny argument za szerszą reprezentacją w nieruchomościach komercyjnych

Zbyt różnorodni i młodzi, by przewodzić?

Miałem 24 lata, kiedy poproszono mnie o poprowadzenie badań mieszkaniowych dla Goldman Sachs. Osiemnaście miesięcy później poproszono mnie o współkierowanie Firmwide Black Network dla działu Global Investment Research, zróżnicowanej grupy, która wspierała czarnoskórych pracowników firmy. Byłem dumny z wykonywania tej pracy, ale czułem się też trochę nie na miejscu.

Jako 26-latek byłem jednym z najwyższych rangą czarnoskórych ludzi na całym świecie w dziale liczącym prawie 1,000 osób. Było w tym jednak coś dziwnego. Goldman Sachs i wiele innych dużych firm starało się „dywersyfikować”, „wyrównywać szanse” i „wspierać (wypełniać puste) członków społeczności” w wielu falach od późnych lat 1960. lub wcześniej. Jeśli ich wysiłki na rzecz różnorodności nie były nowe, to dlaczego miałbym spojrzeć na Wall Street i znaleźć niewielu, jeśli w ogóle, innych czarnych starszych analityków badawczych na całym świecie w dowolnej grupie wiekowej? Dlaczego moi rodacy z Indii lub Latynosów prawdopodobnie myśleli i czuli w ten sam sposób?

O co chodzi z różnorodnością w nieruchomościach komercyjnych?

Teraz, jako dyrektor generalny firmy private equity inwestującej w sektor nieruchomości, opieki zdrowotnej i usług finansowych, nadal oceniam prawdziwą wartość różnorodności. Jakie są argumenty za szerszą reprezentacją w biznesie? A co z nieruchomościami komercyjnymi… czy szerszy branża nieruchomości komercyjnych rzeczywiście skorzysta na większej różnorodności w kierownictwie firm deweloperskich?

Moja pierwsza i stronnicza odpowiedź brzmi „oczywiście!” Ale analityczny ja chce to udowodnić. O ile mogłaby wzrosnąć wartość nieruchomości komercyjnych, gdyby zróżnicowane firmy deweloperskie przeszły z prototypowej reprezentacji 2% do 20%?

Analityczne „tak” na pytanie o różnorodność wymaga wyeliminowania procesu myślowego o sumie zerowej. Jeśli ktoś uważa, że ​​wzrost z 2% reprezentacji „mniejszości” do 20% oznacza, że ​​18% istniejących programistów musi zostać wyrzuconych z branży, powinien wyrzucić ten pomysł do śmieci. Wartość nieruchomości komercyjnych osiągała wyższe szczyty w każdym cyklu w możliwej do wyliczenia historii. Wartość nieruchomości, choć znacznie bardziej zmienna niż 40 lat temu, tworzyła większą wartość w każdym cyklu.

Podsumowując, większy udział różnorodności nie musi wykluczać obecnych uczestników branży. W rzeczywistości, aby analitycznie odpowiedzieć „tak” na pytanie o różnorodność, należałoby wyobrazić sobie scenariusz, w którym większa różnorodność nieruchomości komercyjnych faktycznie prowadzi do większego ogólnego wzrostu gospodarczego, który powiększa tort bardziej niż przysłowiowy kawałek jednej grupy.

Dla mnie większy tort to święty Graal różnorodności w biznesie. Nikt nie jest zainteresowany przeniesieniem ich sera, nie z białego do czarnego, z produkcji na Środkowym Zachodzie do produkcji w Chinach lub jakimkolwiek innym pochodnym tego, co wydaje się szkodliwe dla własnej potencjalnej przyszłości. Jak więc uprawiamy ciasto?

Podejście Baker Tilly: rozwijanie różnorodnych programistów

Dwa miesiące temu dołączyłem do odnoszącego sukcesy, różnorodnego dewelopera nieruchomości, Nawal Noor, oraz wielu dostawców kapitału podczas wirtualnego wydarzenia, podczas którego ocenialiśmy propozycje obiecujących przedsiębiorców z branży nieruchomości komercyjnych. Praktyka doradcza Baker Tilly w zakresie nieruchomości była gospodarzem innowacyjnego szybkiego think-tanku, w którym niedostatecznie reprezentowani przedsiębiorcy przedstawiali swoje projekty nieruchomości komercyjnych i niedrogich mieszkań.

Spośród wielu prezentacji, których wysłuchaliśmy, dwie wyróżniały się: projekt „Społeczność w korytarzu” Que El-Amin w Milwaukee oraz „Społeczność możliwości” Re: Land Group, prowadzona przez Christophera Poseya i Jamesa Becketta oraz ich pionierów, społeczności kierował przebudową w Louisville, dzielnicy Park Hill w Kentucky. Ci przedsiębiorcy wykazali się innowacyjnymi koncepcjami, wpływem na społeczność i potężnymi wizjami.

„Posiadanie ludzi kolorowych, ludzi, którzy mogą wczuć się w ciebie i dzielić się swoimi doświadczeniami, ma ogromny wpływ” – powiedział Posey. „Praca z renomowaną, międzynarodową organizacją, taką jak Baker Tilly, jest najważniejsza. Wyrównuje pole gry.

Wydarzenie było częścią sumiennych wysiłków Baker Tilly, aby „wyrównać szanse” na rynku nieruchomości komercyjnych o nazwie „RozwińUP".

„DevelUP ma na celu pomóc niedostatecznie reprezentowanym i wschodzącym programistom w budowaniu potencjału i bogactwa poprzez zapewnienie im zasobów potrzebnych do odniesienia sukcesu” — powiedział Matt Paschall, szef programu Baker Tilly ds. usług deweloperskich niedostatecznie reprezentowanych. Niezależnie od tego, czy chodzi o dostęp do kapitału, kapitału społecznego, czy pomoc w przejściu przez wiele kroków niezbędnych do pomyślnego zakończenia projektu. Naszym celem jest pomoc w budowaniu nowej generacji agentów zmiany społeczności i przemysłu.

Pierwszym wydarzeniem DevelUP, które poprzedziło innowacyjny konkurs, były warsztaty tanich mieszkań w Milwaukee zeszłej wiosny. Ponad setka różnorodnych przedsiębiorców, sojuszników i specjalistów ds. rozwoju społeczności dowiedziała się o przystępnych cenowo mieszkaniach, o tym, jak skalować swoją działalność i jak zbudować różnorodny zespół. Badali również, jak uzyskać dostęp do kapitału i nawiązali cenne kontakty z pożyczkodawcami, inwestorami kapitałowymi i współtwórcami.

Nie będzie przesadą stwierdzenie, że branża nieruchomości komercyjnych jest bardzo złożona. Znaczące projekty są budowane na istniejących relacjach. I nie jest tajemnicą, że sukces w tej branży koreluje z tym, kogo znasz. Dlatego jest absolutnie niezbędne, aby doświadczeni liderzy biznesowi ze wszystkich środowisk wspierali innych i pomagali im rozwijać się w tej dziedzinie — zwłaszcza tym z grup demograficznych, które nie były jeszcze dobrze reprezentowane.

Jeśli prawdą jest, że niedoszacowane dane demograficzne (powiedzmy, że osoby o innym kolorze skóry) pomogą ich społecznościom bardziej niż innym, to włączenie ich do większych projektów nieruchomości komercyjnych powinno zwiększyć produktywność ekonomiczną ich społeczności. Jeśli ich społeczności rosną, wielkość całego tortu nieruchomości komercyjnych rośnie również bez szkody ekonomicznej dla nikogo. To jest dla mnie niebiański scenariusz. Wygrana-wygrana-wygrana i jeszcze raz wygrana.

Omicelo Cares: Seria współfinansowania nieruchomości

Tutaj, w Pittsburghu, mamy inną inicjatywę o podobnych celach, zwaną Real Estate Co-Powerment Series. Seria Real Estate Co-Powerment, obsługiwana przez Dba o Omicelo we współpracy z Neighborhood Allies jest platformą edukacyjną zaprojektowaną w celu wyjaśnienia procesu deweloperskiego. Poprzez instruktaż w klasie, coaching i mentoring, celem jest pokazanie, w jaki sposób członkowie społeczności, organizacje i małe firmy mogą brać udział i czerpać korzyści z rewitalizacji własnej dzielnicy.

Omicelo Cares przyciąga znaczną liczbę różnorodnych przedsiębiorców, od początkujących po profesjonalistów z wieloletnim doświadczeniem. Program przyciąga lokalnych organizatorów, właścicieli domów, właścicieli małych firm i wszystkich innych zainteresowanych zrozumieniem procesu inwestowania w nieruchomości. Znaczna część kursu obejmuje naukę, jak uzyskać aktywne projekty deweloperskie na linii mety.

To otwierające oczy doświadczenie, szczególnie dla osób, które wcześniej nie widziały jasnej drogi do zostania odnoszącym sukcesy deweloperem.

„Byłam w bardzo trudnej sytuacji osobistej jako stolarka, ale wiedziałam, że jest coś więcej” — powiedziała Tenika Chavis, jedna z ponad 250 absolwentek serii Co-Powerment firmy Omicelo Cares dotyczącej nieruchomości. „Kiedy brałam udział w zajęciach, nic nie posiadałam, ale dziś posiadam nieruchomości w wielu krajach, pomagam innym kobietom robić to, co ja, a Omicelo Cares pomogło mi przez cały czas”.

I są też inni, którzy wykonują tę pracę

Na szczęście nie tylko my próbujemy zdywersyfikować tę dziedzinę. W ciągu ostatniej dekady widzieliśmy inne inicjatywy pomagające rozwijać się niedostatecznie reprezentowanym przedsiębiorcom, w tym:

• Niekomercyjny Program Współpracy z Nieruchomościami (Projekt REAP), z siedzibą w Nowym Jorku i Bostonie, został zaprojektowany, aby pomóc mniejszościom w uzyskaniu dostępu do profesjonalnych powiązań w tej dziedzinie.

• Wśród stowarzyszeń branżowych Stowarzyszenie Rozwoju Nieruchomości Komercyjnych (NAIOP) oraz PrologisPLD
nawiązaliśmy współpracę, aby zapewnić stypendia dla wschodzących specjalistów CRE, tworząc grupę kobiet i mniejszości do kariery w rozwoju i operacjach.

• Instytucje szkolnictwa wyższego, takie jak 9-miesięczny program szkoleniowy Associates in Commercial Real Estate (ACRE) (wspierany przez Marquette University, Milwaukee School of Engineering i University of Wisconsin-Milwaukee), mają na celu wspieranie różnorodności na rynku nieruchomości komercyjnych przemysł.

Co łączy te inicjatywy? Nacisk na tworzenie sieci, dostęp i edukację. Ostatecznie chodzi o budowanie relacji. Jako mentorzy oferujemy porady, kontakty i wyciągnięte wnioski, a nasze relacje z przedsiębiorcami trwają znacznie dłużej niż nasze pierwsze spotkania.

Co dalej… Zmiana sposobu myślenia?

Kończy się rok, więc pozostaję optymistą. Jesteśmy w środku niesamowitej fazy różnorodności w sali konferencyjnej, która wygląda mniej więcej tak: „George Floyd był jakiś czas temu, ale ogólnie rzecz biorąc, ESG i DEI stają się bardzo ważne”. Istnieje realna szansa, że ​​w nadchodzącym roku więcej dyrektorów odejdzie od podejścia opartego na deficycie różnorodności (większa różnorodność oznacza dla mnie mniej) na rzecz różnorodności (więcej różnorodności oznacza większy tort dla nas wszystkich) i wyraźnie zobaczy, że wszyscy możemy wygrać więcej inny współpraca.