Tecnifibre podwaja swój rozmiar, kontynuując szybki wzrost w tenisie premium

Przez zdrowy okres 2022 roku francuska marka tenisowa Tecnifibre włożyła rakietę w rękę zarówno najwyżej notowanego mężczyzny, Daniila Miedwiediewa, jak i najwyżej notowanej kobiety, Igi Świątek. Taka ekspozycja pomogła firmie Tecnifibre na drodze do podwojenia wielkości w tym roku.

Znane najpierw ze swoich strun tenisowych, rakiety stały się główną częścią Tecnifibre, obecnie należącej do Lacoste. A wzrost rakiet zbiega się z rozwojem Miedwiediewa, dzięki czemu TFight jest najpopularniejszą rakietą sprzedawaną przez firmę.

Połączenie Miedwiediewa

Miedwiediew zaczął używać produktu w 2017 roku, kiedy znalazł się poza pierwszą 300. Trenując we Francji z trenerem związanym z firmą, otrzymał możliwość oddania strzału rakietom. „Powiedziałem, spróbujmy” – mówi Miedwiediew. „Byłem w pewien sposób spontaniczny. Moje pierwsze dwa turnieje nie poszły tak dobrze i wątpiłem, a potem przeszedłem z 330 do 99 (na świecie), więc pomyślałem: „to jest niesamowita rakieta”. Pomyślałem, że to dziwne, że niewielu graczy używa tej rakiety, ale rakieta jest niesamowita. Od tego momentu bawi się nim znacznie więcej graczy i mam nadzieję, że przyczyniłem się trochę do rozwoju firmy.

WIĘCEJ: Daniil Miedwiediew zamienia „obronę w ofensywę” za pomocą zaktualizowanej rakiety podpisu Tecnifibre

Na początku Miedwiediew przystąpił do programu marki Young Guns, rywalizacji między graczami, aby zarobić 50,000 50,000 $. Był to konkurs, który wygrał Miedwiediew. „Te XNUMX XNUMX dolarów było całkiem niezłym znaleziskiem, było niesamowite” – mówi. „To była jedna z największych pomocy, jakie kiedykolwiek otrzymałem jako junior”.

Były mistrz US Open nr 1 i 2021 podpisał kontrakt z Lacoste w 2019 roku, dając mu naprawdę ekskluzywną umowę z dwiema oddzielnymi markami pod tym samym parasolem. Ale zaczęło się od Tecnifibre. „W pewnym sensie razem dorastaliśmy”, mówi, „ja pod względem rankingów i Tecnifibre pod względem firmy. Życzę tylko wzrostu dla nas obu.”

Wzrost Tecnifibre

Tecnifibre spodziewa się podwojenia sprzedaży w tym roku. Zrobi to głównie dzięki podwojeniu liczby sprzedanych rakiet. Marco Baron, dyrektor generalny Tecnifibre North American, mówi, że jako dostawca najwyższej jakości produktów tenisowych, Tecnifbre nie ma na celu pogoni za różnymi rynkami, ale pozostaje jasno zdefiniowany w pewnym segmencie.

WIĘCEJ: Aktualizacje Tecnifibre Iga Świątek Signature Racket

„Nie zobaczysz, jak sprzedajemy piłki w WalMart”, mówi. „Czy potrzebujemy produktów w określonych cenach, aby przyciągnąć ludzi? Oczywiście, ale jesteśmy bardzo przejrzyści na naszych kanałach i pozostajemy po stronie specjalizacji i klubów. Zdecydowanie pozostaniemy marką premium skupiającą się na tym segmencie.”

Popularny już we Francji i Europie Zachodniej, Baron postrzega Stany Zjednoczone i Japonię jako dwa rynki, na których marka ma niewykorzystany potencjał wzrostu. W niektórych regionach firma Tecnifibre wspięła się na czwarte miejsce pod względem sprzedaży rakiet, a Baron twierdzi, że osiągnięcie tego celu jest realistycznym celem.

Podczas gdy Tecnifibre koncentruje się na produktach premium, oznacza to, że prawdopodobnie pozostaną w tyle za trzema największymi sprzedawcami tego sportu — Babolatem, Wilsonem i Head — ponieważ nigdy nie planują wejścia do segmentu rynku masowego, widząc w Stanach Zjednoczonych trzykrotną wielkość marki w ostatnim sam rok daje Baronowi powody, by wierzyć, że mogą zdobyć czwarte miejsce. „Stanie się czwartą marką to logiczny kolejny krok”, mówi.

Naciągi tenisowe od dawna są kluczowym elementem marki, ale wzrost popularności rakiet stojących za TFight spopularyzowaną przez Miedwiediewa (Świątek gra z charakterystyczną ramą Tempo) oznacza, że ​​naciągi i rakiety stanowią 80% wzrostu marki w tenisie, nawet jeśli liczba sprzedanych toreb stale rośnie.

Strategia Wzrostu

Tecnifibre jest największym graczem na rynku squasha. Mimo znacznie mniejszej przestrzeni niż tenis, marka pożyczyła ten sam plan gry, skupiając się na trzech różnych obszarach marketingu sportowego, innowacji produktów i utalentowanych pracowników, aby zbudować udaną historię.

Tecnifibre skoncentrował się na tenisie amatorskim, podobnie jak w squasha, angażując się w sponsoring na poziomie klubu i akademii „aby wybrać najlepszych juniorów i konta serwisowe na każdym poziomie”. Niezależnie od tego, czy chodzi o elitarnych graczy, juniorów, czy zwykłych graczy klubowych, Baron mówi, że skupiali się na nich wszystkich, aby budować ekspozycję.

Oczywiście ramię marketingu sportowego naprawdę wystartowało za Miedwiediewem i Świątkiem, zapraszając w wielkim pośpiechu do ekspozycji marki, dając „markie potrzebną świadomość, wiarygodność, której potrzebowała”.

Ale nawet Miedwiediew jest przykładem tego oddolnego wysiłku, z Tecnifibre pracującym z nim jako juniorem i częścią programu Young Guns. „Przez lata wykonano wyjątkową pracę na poziomie podstawowym i (my) czerpiemy z tego korzyści” – mówi Baron. „Daniil jest tego przykładem. W naszym produkcie jest wielu naprawdę dobrych juniorów po stronie chłopców i dziewczynek. Potrzeba czasu, aby ci ludzie osiągnęli ten poziom, ale to była podstawowa strategia.

Aby to wszystko działało, Baron mówi, że potrzebują wysokiej jakości produktu, aby to zrobić. Seria TFight jest flagową rakietą marki, ale Baron twierdzi, że nowa TF-X1 wkrótce stanie się bestsellerem Tecnifibre. „To rakieta na wydajność”, mówi, „ale gracze mogą z nią łatwiej grać”.

Aby kontynuować wzrost, Baron mówi, że nie chodzi o tworzenie tony nowych produktów, ale budowanie kluczowych segmentów dla graczy o wszystkich potrzebach i płci. „Nie chcemy zajmować się mnożeniem jednostek SKU, ale chcemy mieć pewność, że każdy, kto chce grać w tenisa, ma rakietę, którą może poczuć, że może grać” – mówi. „TFight jest najczęściej stosowany, ponieważ marka zaczęła od niego, ale TF-X1 został wprowadzony na rynek w zeszłym roku, a my wyprzedaliśmy. Nie mogliśmy tego dostarczyć”.

Czy to nadchodząca innowacja naciągów tenisowych, ponowne wprowadzenie na rynek TF-X1 z bardziej solidnym modelem dystrybucji, czy ciągłe wsparcie tenisa amatorskiego, Baron mówi, że Tecnifibre zajmuje wyjątkowe miejsce w branży. „Wygląd i styl, historia, sportowcy, których mamy, wszyscy odgrywają określoną rolę” – mówi Baron. „To bardzo zdrowe miejsce”.

Dla Miedwiediewa jest gotów, aby to wszystko trwało dalej, mówiąc: „Mam nadzieję wspólnie podbić świat”.