Cel sprzedaży naczyń do gotowania kminku w sklepach

Firma Caraway, zajmująca się sprzedażą naczyń kuchennych, wkracza do sklepów stacjonarnych, a jej garnki i patelnie zadebiutowały w 350 cel sklepy w tym tygodniu.

Target stanie się największym detalistą sprzedającym markę w sklepach. Wybrane produkty Caraway są również sprzedawane w 80 sklepach Crate & Barrel, 80 sklepach Bed Bath & Beyond i 20 sklepach Nordstrom.

Nowojorski startup jest jedną z wielu marek, które stały się popularne dzięki bezpośredniej sprzedaży online kupującym i od tego czasu zwróciły się do sklepów, aby napędzać wzrost i przyciągać szerszą bazę klientów.

Warby Parker i Allbirdsna przykład mieć otwierane sklepy jako sposób na dotarcie do nowych klientów i zyskowność. Peloton również niedawno zawarł umowę z Artykuły sportowe Dicka, który planuje przewozić swoje rowery, bieżnie i inne produkty w ponad 100 sklepach na czas świąt.

„Nic nie zastąpi tego doświadczenia odczuwania ciężaru w dłoniach lub zobaczenia koloru osobiście” – powiedział w wywiadzie założyciel i dyrektor generalny Caraway, Jordan Nathan.

Sklepy mogą pomóc pozyskać nowych klientów, zwłaszcza tych, którzy mogą się wahać przed zakupem zestawu naczyń za około 400 dolarów, powiedział Nathan. Ponadto, powiedział, detaliści tacy jak Target mają duże firmy zajmujące się rejestrami ślubów, które mogą zachęcać do sprzedaży i wyboru droższych przedmiotów.

Niektórzy sprzedawcy, np. walczą Łóżko do kąpieli i nie tylko, zobacz też popularne marki internetowe jako sposób na przyciągnięcie młodszych klientów.

Target powiedział w oświadczeniu, że dodatek Caraway jest częścią szerszych wysiłków mających na celu przyciągnięcie klientów interesującą mieszanką towarów, od młodych marek i unikalnych produktów po popularne nazwy krajowe. Sprzedaje inne marki digital-first i direct-to-consumer. Na początku tego miesiąca rozpoczęła sprzedaż ekskluzywnej linii Tupperware, marki, która była zazwyczaj sprzedawana osobiście na imprezach i w Internecie.

Marki skierowane bezpośrednio do konsumentów mogą chcieć więcej miejsca na półkach przed sezonem świątecznym z innego powodu. Oczekuje się, że kupujący będą robić więcej zakupów osobiście, ponieważ obawy Covid-19 zanikają, a inflacja napędza popyt na umowy.

Według Nathana około 40% do 50% sprzedaży Caraway ma również miejsce w czwartym kwartale, kiedy kupujący kupują prezenty lub przygotowują się do organizowania świątecznych kolacji i przyjęć.. Jest to mniej więcej zgodne z typową sprzedażą kategorii kuchennej.

Od czasu wprowadzenia na rynek w listopadzie 2019 r. nieprzywierające i nietoksyczne naczynia Caraway są coraz częściej wybierane przez strony internetowe sprzedawców, w tym West Elm, Crate & Barrel, Zola i Amazonka. Target zaczął sprzedawać markę online w zeszłym roku.

Caraway, prywatna firma, nie ujawnia danych dotyczących sprzedaży. Firma była rentowna w 2020 i 2021 roku i jest na dobrej drodze do osiągnięcia rentowności w 2022 roku, powiedział Nathan. On powiedział, że około 75% działalności firmy pochodzi z własnej strony internetowej. Powiedział, że z biegiem czasu spodziewa się, że Caraway uzyska około połowy sprzedaży ze stron internetowych lub sklepów innych detalistów.

Firma zazwyczaj obsługuje mieszkańców miast w wieku około 30 lub 40 lat, a roczny dochód gospodarstwa domowego wynosi 100,000 XNUMX USD lub więcej, powiedział Nathan. Target pomoże firmie dotrzeć do szerszego wachlarza rynków, takich jak klienci z przedmieść na Środkowym Zachodzie.

Chociaż tempo wzrostu Caraway spadło od szczytu pandemii, Nathan powiedział, że baza klientów firmy nadal wydaje na droższe naczynia kuchenne.

Jednocześnie firma stara się poszerzać swoją atrakcyjność. W zeszłym miesiącu dodała niższy zestaw cenowy: duet mini patelni i mini rondelka za 190 USD.

Połączenie kminku przychodzi jako cel, Walmart a inni sprzedawcy detaliczni zauważyli odejście od uznaniowych kategorii, takich jak odzież i elektronika, ponieważ kupujący wycofują się z wydatków z powodu inflacji lub zamiast tego decydują się na takie doświadczenia, jak podróże lub jedzenie poza domem.

Oba dyskonty też sobie z tym radzą nadmiar niechcianych towarów — w tym popularne zakupy pandemiczne, takie jak artykuły gospodarstwa domowego i urządzenia kuchenne.