Jubilerzy sygnetów zdobywają dużą wygraną w strategicznym przejęciu Błękitnego Nilu

Jubiler sygnetówSIG
właśnie ogłosił, że podpisał a ostateczne porozumienie nabyć Blue Nile, pionierską firmę cyfrową w branży biżuterii diamentowej, założoną w 1999 roku.

Dzięki transakcji gotówkowej o wartości 360 milionów dolarów, która ma zostać sfinalizowana w trzecim kwartale, Blue Nile dostarcza wojenną skrzynię z ponad 650,000 500 diamentów, ponad trzy miliony klientów online i sprzedaż przekraczającą XNUMX milionów dolarów firmie Signet, już wiodącemu światowemu detaliście biżuterii diamentowej.

Jest to druga znacząca akwizycja Signet w ciągu niespełna roku, po zakupie zeszłej jesieni regionalnego, 25-sklepowego Diamenty Direct łańcuch za milion 490.

Po zamknięciu Blue Nile dołączy do Jarads, Diamonds Direct i Jamesa Allena, innego jubilera DTC, w segmencie Signet Accessible Luxury. A to znacznie przybliży Signet o wartości 7.8 miliarda dolarów do celu, jakim jest 9 miliardów dolarów rocznej sprzedaży.

Ta wiadomość pojawi się wkrótce potem Zapowiedź Błękitnego Nilu połączyła się z Mudrick Capital, aby wprowadzić firmę na giełdę w czwartym kwartale. W tym czasie Blue Nile był wyceniany na 873 miliony dolarów z nadzieją, że wygeneruje kapitał w wysokości 450 milionów dolarów.

Ale biorąc pod uwagę obecną niepewność gospodarczą i gwałtownie rosnącą inflację, które powodują, że konsumenci wycofują się z uznaniowych wydatków, ptak Signeta jest lepszy niż dwa w krzaku IPO.

„Dołączając do Signet, rozszerzymy naszą markę premium i ofertę wysokiej jakości biżuterii na miliony nowych klientów, jednocześnie wprowadzając nowe możliwości do naszej wiodącej firmy e-commerce, która będzie napędzać dodatkowe możliwości rozwoju dla Blue Nile” – powiedział Sean Kell, dyrektor generalny Blue Nile , w oświadczeniu.

Jak przystało na Signet, nie miesza się z tajnym sosem przejmowanych marek. I prawdopodobnie wiele się nauczy od sprawdzonego przywództwa Blue Nile w sprzedaży diamentów w tym, co współautor Forbes.com Steve Denni nazywa „zharmonizowanym handlem detalicznym”.

Oprócz doskonałej sprzedaży diamentowej biżuterii, której nie można było zobaczyć w Internecie, Blue Nile doprowadził do perfekcji model salonu bez zapasów.

Działających około 20 salonów w centrum handlowym Blue Nile, są to fizyczne miejsca, w których osobiści jubilerzy przetrzymują klientów przez często żmudną podróż, jaką jest kupowanie pierścionka zaręczynowego lub innej biżuterii z diamentami. Jubilerzy Blue Nile pomagają klientom nawigować w ogromnych zapasach diamentów firmy, projektować ich wyroby na zamówienie i prowadzić ich podczas składania zamówień online.

Blue Nile informuje, że jej salony znacznie zwiększają wskaźnik zamykania i wielkość zamówień w porównaniu z zamówieniami wyłącznie na stronie internetowej. Dodatkowo dają 80% wzrost sprzedaży w strefie handlowej, w której znajdują się salony.

Podczas wywiadu z Kell na temat planów IPO Blue Nile, powiedział, że dochód z wejścia na giełdę zostanie wykorzystany na rozbudowę sieci salonów i kontynuację ekspansji międzynarodowej. Prawdopodobnie będzie to kierunek, w którym podąży Signet, gdy będzie składał Błękitny Nil.

Wykorzystanie siły handlu biżuterią online było priorytetem dla Signet, ponieważ pandemia złamała jego podstawowy model biznesowy w sklepach detalicznych. W roku fiskalnym 2020, tuż przed pandemią, sprzedaż e-commerce stanowiła 12.2% łącznej kwoty 6.1 miliarda dolarów firmy, a jej jedyny segment wzrostowy wzrósł o 10%, podczas gdy sprzedaż stacjonarna spadła o 0.7%.

Dla porównania, w roku fiskalnym 2022 sprzedaż e-commerce osiągnęła 1.5 miliarda dolarów, prawie 20% całkowitych przychodów i ponad dwukrotnie więcej niż rok fiskalny 2020.

„Inwestycje, które poczyniliśmy w nasze możliwości połączonego handlu oraz zróżnicowany asortyment banerów i marketing, doprowadziły do ​​znacznych wzrostów udziałów, przy czym wszystkie kategorie i wszystkie banery wyprzedziły wzrost branży jubilerskiej” – powiedziała dyrektor generalna Signet, Gina Drosos, ogłaszając wyniki finansowe firmy w 2022 roku.

Przejęcie Blue Nile przyniesie cenne spostrzeżenia, wiedzę i zasoby, aby kontynuować dążenie Signet do pełnego wykorzystania możliwości firmy w zakresie Connected Commerce. I da Signetowi dostęp do młodszej, bardziej zamożnej i zróżnicowanej etnicznie bazy klientów, która z łatwością robi zakupy w zmieniającym się środowisku zakupów omnichannel.

Przejęcie Błękitnego Nilu jest szczególnie na czasie, ponieważ w kierunku Signet już teraz wiodą przeciwności gospodarcze. Wraz z tym ogłoszeniem Drosos zrewidował poprzednie prognozy firmy w dół, spodziewając się, że przychody w roku fiskalnym 2023 spadną w przedziale od 7.6 do 7.7 mld USD, z 8.03 do 8.25 mln USD.

„W lipcu obserwowaliśmy spadek sprzedaży, ponieważ nasi klienci byli coraz bardziej dotknięci gwałtowną inflacją” – powiedziała w oświadczeniu. „To powiedziawszy, cieszę się, że zaktualizowane wytyczne zapewniają nam wzrost przychodów o około 25% w porównaniu z okresem przed pandemią w roku obrotowym 20”.

Zauważyła również, że przejęcie Blue Nile nie przyniesie wzrostu do czwartego kwartału roku podatkowego 2024, dodając, że „synergie prawdopodobnie zaczną się materializować już w czwartym kwartale roku obrotowego 2023”.

Wkrótce po dołączeniu do firmy w 2017 roku Gina Drosos ustanowiła trzyletni plan transformacji zatytułowany „Droga do blasku”. Osiągnięte punkty odniesienia, firma rozpoczęła jeszcze bardziej ambitną kolejną fazę o nazwie „Inspirujący blask” w marcu 2021.

Znakiem rozpoznawczym „Inspiring Brilliance” było rozszerzenie i wyróżnienie dużych banerów firmy, zwiększenie przychodów z usług, budowanie dostępnych segmentów luksusu i wartości oraz przyspieszenie cyfrowego handlu elektronicznego.

Przejęcie Blue Nile sprawdza wszystkie te pola. Jednym słowem jest „genialny”.