Sprzedaż butów sportowych za mniej niż 10 USD zmieniła tego szewca w najnowszego miliardera w Indiach

IW niestabilnym tygodniu na giełdzie Indie wybiły nowego miliardera. Hari Krishana Agarwala, 66, założyciel z siedzibą w Delhi Kampusowa odzież sportowa, wszedł do klubu z trzema przecinkami po znakomitym IPO jego firmy zajmującej się obuwiem sportowym. Akcje Campus Activewear notowane z przystojną 23% premią w stosunku do ceny IPO. 74% udziałów Agarwal jest obecnie warte około 1 miliarda dolarów.

Indyjski przemysł obuwniczy o wartości 9 miliardów dolarów dał początek trzem miliarderom w ostatnich latach. Bracia z Delhi Mukand Lal Dua i Ramesh Kumar Dua, którzy prowadzą firmę Relaxo Footwear o wartości 350 milionów dolarów (przychody), która sprzedaje wszystko, od zwykłych sandałów po buty wizytowe; I Rafika Malika, który swój 107-milionowy przychód (przychód), Metro Brands z siedzibą w Bombaju, wprowadził na giełdę dopiero w grudniu ubiegłego roku. (Chociaż Metro jest wymienione z 13% zniżką).

Przygoda Agarwala z przedsiębiorczością zaczęła się w 1983 roku, kiedy założył markę obuwia sportowego „Action”. W 2005 roku wprowadził na rynek buty sportowe „Campus” w cenach poniżej 10 USD. Ceny budżetowe pomogły Campusowi zrobić wystarczająco duże postępy, aby konkurować ze światowymi markami, takimi jak Nike, Adidas i Puma, które sprzedają buty sportowe za ponad 35 USD.

„Skorzystał z ogromnej próżni na indyjskim rynku obuwia sportowego — w przedziale cenowym od 10 do 40 dolarów” — mówi dyrektor finansowy Campus, Raman Chawla.

W raporcie firmy konsultingowej Gurgaon Technopak z kwietnia 2022 r. odnotowano, że w roku podatkowym 2021 Campus był największym indyjskim graczem w markowym segmencie sportowym i rekreacyjnym (połączenie „sportu” i „rekreacji”), zarówno pod względem wartości, jak i liczby butów. Posiada 17% udziału w rynku pod względem wartości i blisko 25% wolumenu.

Kampus sprzedał 13 milionów par w 2021 roku, osiągając 94 miliony dolarów przychodów. Był to niewielki spadek w porównaniu z ubiegłorocznymi przychodami, które wyniosły 95 mln USD, z powodu pandemii, ale sprzedaż ponownie rośnie: kampus odnotował przychody w wysokości 111 mln USD za dziewięć miesięcy zakończonych w grudniu 2021 r.

Analitycy spodziewają się, że rodzimy kampus odniesie dalsze korzyści, ponieważ obuwie sportowe jest najszybciej rozwijającym się segmentem w sektorze obuwniczym. I uważają, że popyt na takie buty jest dobrze przygotowany do dalszego wzrostu. Według Technopak wydatki per capita na sport i produkty sportowe w Indiach wynoszą zaledwie 1.9 USD w porównaniu z 33.8 USD w Chinach i 227.3 USD w Stanach Zjednoczonych.

Ten potencjał wzrostu przyciągnął firmę private equity TPG i miliardera Anila Rai Gupty, który kontroluje producenta artykułów elektrycznych Havells. Zainwestowali w Campus w 2018 roku i nadal posiadają odpowiednio 7.6% i 2% udziałów, nawet po sprzedaży części swoich akcji w IPO.

„Athleisure to bardzo słabo spenetrowany segment” – mówi Sneha Poddar, analityk w firmie inwestycyjnej Mumbai Motilal Oswal. „Campus rozszerza również swój zasięg geograficzny”. Główny rynek dla kampusu składa się z mniejszych miast w północnych i wschodnich Indiach, ale teraz patrzy na większe metro i ustanawia zasięg ogólnokrajowy. „Ponadto poszerza asortyment produktów, od butów sportowych po obuwie codzienne” — mówi Poddar.

Niezależnie od upublicznienia, Campus pozostaje sprawą rodzinną. Syn Agarwala, 37-letni Nikhil Aggarwal, inżynier przemysłowy z Purdue University, rozpoczął pracę w kampusie w 2008 roku, a dziewięć lat później został dyrektorem generalnym. Żona Nikhila, Prerna, jest dyrektorem ds. marketingu.