SeatGeek wygrywa umowę o wartości 100 milionów dolarów na odsprzedaż biletów MLB

Major League Baseball ma nowy wtórny rynek biletów.

Platforma mobilna SeatGeek zastąpi StubHub ze skutkiem natychmiastowym jako oficjalny sprzedawca ligi. Warunki finansowe nie zostały ujawnione, ale źródła branżowe poinformowały Forbes umowa jest umową o podziale dochodów, która obiecuje MLB około 100 milionów dolarów w ciągu pięciu lat.

Kluby MLB będą miały dostęp do danych SeatGeek, aby pomóc rozszerzyć swoje bazy klientów. — powiedział dyrektor finansowy MLB, Noah Garden Forbes że dyskusje z SeatGeek nasiliły się w zeszłym roku i że MLB dokładnie zbadało technologię SeatGeek, aby upewnić się, że platforma poradzi sobie z dodatkową liczbą użytkowników.

„Okopaliśmy się i byliśmy zadowoleni z tego, co znaleźliśmy” – powiedział Garden.

Przychody MLB wyniosły rekordowe 10.8 miliarda dolarów w sezonie zasadniczym 2022, a frekwencja wyniosła około 40%. Liczba fanów przechodzących przez bramki wahała się z powodu koronawirusa. MLB przyciągnął około 64.6 miliona fanów w zeszłym sezonie, w porównaniu z 45.3 miliona fanów w 2021 r.

Według firmy badawczej IBISWorld bilety MLB pozostają najtańszymi spośród czterech głównych lig, średnio ponad 35 USD. Dla porównania, fani NFL płacą najwięcej, średnio ponad 100 dolarów.

MLB próbuje zwabić młodszych fanów, którzy korzystają z platformy SeatGeek, jednocześnie ulepszając swoją „strategię otwartej dystrybucji” wokół sprzedaży biletów, tak jak robi zakłady sportowe. Na przykład, chociaż konkurencyjny StubHub nie będzie miał tytułu oficjalnego sprzedawcy, MLB spodziewa się wynegocjować mniejszą umowę z platformą, aby działać w jej ekosystemie biletowym. StubHub posiada oficjalne prawa do odsprzedaży MLB od 2007 roku.

„To jak dystrybucja treści” — powiedział Garden. „Kiedyś rozpowszechniałeś na swojej stronie internetowej. Teraz dystrybuujesz na YouTube, Facebooku i Twitterze. Dlaczego? Bo mają różnych odbiorców. I chociaż rozprowadzasz we wszystkich tych miejscach, robisz to trochę inaczej. Nie różni się niczym od biletów.

Firma SeatGeek została założona w 2009 roku i według PitchBook jest wyceniana na 1.2 miliarda dolarów. W sierpniu 2022 roku firma zebrała ok 238 milionów USD Seria E. od inwestorów m.in Właściciel miliardera Utah Jazz, Ryan Smith. W czerwcu firma SeatGeek i firma wystawiająca czek in blanco RedBall Acquisition Corp. rozwiązały umowę o wartości 1.35 miliarda dolarów, aby wejść na giełdę w obliczu burzliwego rynku finansowego.

SeatGeek zarabia na opłatach transakcyjnych. Umowa z MLB wzbogaca sportowe portfolio firmy. Obejmuje Arizona Cardinals z NFL, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints i Washington Commanders. Forbes poinformował, że SeatGeek płaci dowódcom X milionów 10 do milionów 12 rok przez cztery lata. Ponadto SeatGeek zdobył znaczącego partnera w kolektywnym gigantze sprzedaży biletów sportowych Paciolan ze względu na jego prawa wtórne. Ta umowa zaczyna się w lipcu. Firma ma NASCAR, MLS i NBA's Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans i Jazz.

Umowy zespołowe z SeatGeek trwają zwykle od pięciu do siedmiu lat. Wyjątkiem są Brooklyn Nets. Partie zakończony swój kontrakt w styczniu po wstępnym uzgodnieniu warunków w Lipiec 2021. Powód, powiedział współzałożyciel SeatGeek, Russ D'Souza Forbes: Centrum Barclays chciało zmienić umowę i zażądało, aby SeatGeek sprzedawał tylko gry Nets i żadnych wydarzeń stron trzecich.

„Czuliśmy, że nie była to najlepsza decyzja dla SeatGeek” — powiedział D'Souza. „Postanowiliśmy więc pójść w różnych kierunkach”.

Przewiduje się, że przychody amerykańskich franczyz sportowych wyniosą 44.2 miliarda dolarów w 2023 roku. Z tej liczby sprzedaż biletów będzie stanowić około 37%, powiedział IBISWorld. Mając to na uwadze, D'Souza powiedział, że decyzja o ubieganiu się o MLB dotyczyła przede wszystkim wzmocnienia marki SeatGeek. Oprócz StubHub do jego konkurentów należą branżowy gigant Ticketmaster i AEG Worldwide.

„Istnieje zasadnicza różnica, która naszym zdaniem istnieje, gdy otwierasz aplikację SeatGeek i szukasz biletu, który nie istnieje nigdzie indziej w branży” — powiedział D'Souza. „Nie jesteśmy już w sytuacji, w której musimy pokazywać kilka efektownych slajdów”.

SeatGeek odmówił ujawnienia danych finansowych, ale podczas flirtu z rynkami publicznymi ujawnił przychody netto w wysokości 186.3 mln USD w 2021 r. To wzrost z 33.2 mln USD w 2020 r., kiedy pandemia wstrzymała wydarzenia na żywo. SeatGeek powiedział, że jego przychody wyniosły 142.2 miliona dolarów w 2019 roku. D'Souza powiedział, że umowa MLB jest „ogromna” pod względem przyszłych dochodów ze względu na 81 meczów u siebie na klub.

„Lepszy produkt odsprzedaży pomaga generować większą sprzedaż posiadaczy biletów okresowych” — powiedział D'Souza. „Uważamy, że jest to ostateczna wygrana”.