Russell Wilson, Ciara's House of LR&C otwiera swój pierwszy sklep typu pop-up

Start-up modowy, którego współzałożycielami są piosenkarka i artystka Ciara, rozgrywający NFL Russell Wilson i była dyrektor generalna Lululemon Christine Day, przygotowuje się do otwarcia swojego pierwszego sklepu stacjonarnego.

Dom LR&C, który został uruchomiony w Internecie w 2020 r., na początku lutego otworzy pop-up w pobliżu swojej siedziby w Seattle, powiedział Day w wywiadzie, wybierając spośród trzech marek: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara i Human Nation , marka odzieży włączająca płeć.

Marki są obecnie sprzedawane w Internecie oraz za pośrednictwem partnerów hurtowych Nordstrom, Kohl's i internetowego serwisu modowego Revolve. Jednak według Daya, dyrektora generalnego firmy, House of LR&C od samego początku opracowywało trzyczęściowe podejście do handlu detalicznego, które obejmuje plany sprzedaży bezpośrednio konsumentom w Internecie, za pośrednictwem własnych sklepów i hurtowni, takich jak domy towarowe.

„Przyszłość należy do wielokanałowości” – powiedział Day, stwierdzając, że strategia ta jest obecnie najbardziej opłacalnym sposobem na prowadzenie działalności w handlu detalicznym. „Sklepy działają bardziej jak salony wystawowe, w których ludzie mogą faktycznie dokonać zakupu w danej chwili, dotknąć i poczuć Twój produkt oraz móc wyrazić całą historię marki”.

„A sprzedaż hurtowa, gdy jest to mała marka, ma na początku przewagę, ponieważ… zyskujesz także klientów, świadomość i marketing w tych punktach dystrybucji” – dodała.

Day powiedział, że firma spodziewa się otworzyć trzy lub cztery stałe sklepy w USA w tym roku, a także będzie szukać większej powierzchni w pobliżu pop-up shopu w Seattle w University Village.

Plany ekspansji House of LR&C wpisują się w szerszy trend kształtujący się w branży retail, gdy marki, które rozpoczęły działalność w Internecie, inwestują w outlety w galeriach handlowych. Sprzedawcy detaliczni tacy jak Allbirds, Warby Parker, Vuori i Mack Weldon otwierają w tym roku więcej sklepów, częściowo po to, aby pomóc zrównoważyć wydatki związane z prowadzeniem firmy w Internecie.

Sprzedaż w sklepach stacjonarnych może przynieść większy zysk, ponieważ sprzedawca oszczędza na kosztach wysyłki do kupujących w Internecie, a produkty zakupione w sklepie są zwracane rzadziej niż te zakupione w Internecie. W czasie pandemii na niektórych rynkach spadły także czynsze, co może sprawić, że będzie to dogodny moment dla sprzedawców detalicznych na podpisanie umowy najmu.

Savage X Fenty, firma produkująca bieliznę założona w Internecie przez gwiazdę popu Rihannę w 2018 roku, poinformowała w zeszłym tygodniu, że jeszcze w tym miesiącu otworzy swój pierwszy sklep w Las Vegas. W tym roku planuje także otworzyć lokalizacje w Los Angeles, Houston, Filadelfii i Waszyngtonie.

„W tej chwili ustalamy punkty dowodowe” – powiedział Day. „W naszej działalności [sprzedaży bezpośredniej] zaobserwowaliśmy, że istnieje zapotrzebowanie konsumentów”.

Day był dyrektorem naczelnym Lululemon od 2008 do 2013 roku, a następnie piastował najwyższe stanowisko w firmie Performance Kitchen, zajmującej się zdrową żywnością. Obecnie zasiada w zarządzie Kohla.

Podobnie jak wielu dzisiejszych start-upów zajmujących się sprzedażą odzieży, House of LR&C kładzie nacisk na zrównoważony rozwój, faworyzując w swoich produktach materiały, które są mniej szkodliwe dla środowiska. Jest także w trakcie uzyskiwania certyfikatu korporacji B i przekazuje 3% przychodów netto na cele charytatywne, powiedział Day.

„Jeśli faktycznie nie sprawimy, że moda będzie zrównoważona i przejrzysta, nigdy nie zmienimy branży” – powiedziała. „Uważamy, że właśnie na tym polegają białe znaki i że nikt nie radzi sobie dobrze”.

Day powiedział, że sprzedaż House of LR&C wzrosła w ciągu ostatniego roku o około 70%, z siedmiu do ośmiu cyfr. Więcej szczegółów nie podała.

Powiedziała, że ​​spółka niedawno zamknęła ofertę obligacji zamiennych o wartości ponad 7 milionów dolarów z udziałem uczestniczących inwestorów, w tym firmy private equity Ames Watson, Harlem Capital i Darco Capital. Fundusze planuje przeznaczyć na inwestycje w rozbudowę kolejnych sklepów.

DOŁĄCZ: Izba LR&C będzie występować na wirtualnej konferencji ICR we wtorek o 4:30 czasu wschodniego.