RH ogłasza śmiałe posunięcia, które zrewolucjonizują branżę projektową

Początkowo dyrektor generalny RH, Gary Friedman, był w trzeźwym nastroju, aby przekazać trzeźwą wiadomość w najnowszych dochodach firmy za trzeci kwartał 2022 r. raport.

Chociaż przychody i marża operacyjna przekroczyły poprzednie prognozy, przychody spadły o 14% z 1,006 869 mln USD w zeszłym roku do 27.7 mln USD, a skorygowana marża operacyjna spadła z 20.8% w zeszłym roku do 30% w tym roku. Skorygowany dochód netto spadł o 209%, z 147 mln USD do XNUMX mln USD.

Friedman spodziewa się, że rok fiskalny 2022 zakończy się spadkiem przychodów między 3.5% a 4.5%, ale spodziewa się, że sytuacja się pogorszy, zanim się poprawi.

„Jak zauważono w naszym poprzednim liście do akcjonariuszy, spodziewamy się, że nasze trendy biznesowe będą się nadal pogarszać w wyniku przyspieszenia słabości na rynku mieszkaniowym w ciągu najbliższych kilku kwartałów i prawdopodobnie dłużej z powodu przewidywanej polityki monetarnej Rezerwy Federalnej” – powiedział.

I dodał: „Spodziewamy się, że kilka następnych kwartałów będzie stanowiło krótkoterminowe wyzwanie, ponieważ cyklicznie przechodzimy przez nadzwyczajny wzrost od przesunięcia wydatków spowodowanego przez COVID i utraty mniej wartościowego udziału w rynku”.

Bez względu na to, jak daleko i szybko spadnie rynek mieszkaniowy w przyszłym roku – „Z mieszkaniowego punktu widzenia nie ma miękkiego lądowania. Jesteśmy daleko poza miękkim lądowaniem. To wygląda bardziej jak awaryjne lądowanie na rynku mieszkaniowym. Wygląda na rok 2008, 2009”. – RH będzie dążyć do wprowadzenia większej liczby nowych produktów niż kiedykolwiek w swojej historii, w szczególności RH Contemporary, której wielkość potroi się w przyszłym roku.

Na talerzu firmy znajduje się również uruchomienie nowej koncepcji projektowej Galerii, przebudowa jej obecnych galerii i otwarcie w Wielkiej Brytanii wiosną/latem 2023 r. Trzeba przyznać, że firma siedzi na wojennej skrzyni o wartości 2.1 miliarda dolarów w gotówce, aby dalej się rozwijać .

Potem nastrój Friedmana poprawił się, gdy ogłosił trzy główne kroki w kierunku ostatecznego celu firmy, jakim jest „skalowanie gustów” w zakresie stylu i wzornictwa na rynku luksusowego wyposażenia domu.

RH przejął Dmitry & Co, firmę zajmującą się tapicerką na zamówienie, aby uruchomić RH Couture Upholstery, oraz Jeup, firmę produkującą meble na zamówienie, aby stworzyć meble na zamówienie RH. Założyciele obu firm pozostaną w RH, aby czerpać korzyści z ich poufnej wiedzy na temat branży projektowania wnętrz i osób o wysokich dochodach (HNWI), którym służy.

W kolejnym śmiałym posunięciu Friedman ogłosił zatrudnienie Margaret Russell, byłej redaktor naczelnej Architectural Digest i Elle Decor, kierować RH Media. Ta platforma treści redakcyjnych ostatecznie ukształtuje gusta w luksusowym wystroju domu, które dostarczy RH.

W tej inicjatywie RH Media, RH przenosi marketing influencerów na wyższy poziom i daje firmie autorytet na wyższych szczeblach projektowania. Jego platforma będzie „świętować najbardziej innowacyjnych ludzi i idee, które kształtują świat architektury i designu” – opisał Friedman.

Christopher P. Ramey, ze swojej perspektywy założyciela The Home Trust International, który zajmuje się zbieraniem najbardziej ekskluzywnych zasobów w dziedzinie projektowania high-end, powiedział: „Obie firmy, nie wspominając o Margaret Russell, są wysoko cenione w świat. Te posunięcia uderzą w samo sedno kategorii produktów izolowanych do handlu”.

Odizolowany ten rynek jest, jak opisał Friedman: „Zamierzamy również stworzyć rynek, ponieważ ten produkt na tym poziomie rynku nie jest dostępny. Nie możesz wejść do tych salonów. Towar nie jest wyceniony. Jesteś trochę ślepy i musisz przejść przez osobę pośrednią, aby mieć tę jakość i ten projekt”.

Podsumowując, RH zakłóci szacowane 121 miliardów dolarów rynku wyposażenia wnętrz, rynek, który do tej pory deptał mu po piętach.

„Nie chodzi nam tylko o rynek i o to, jak duże są tam możliwości uzyskania przychodów” — powiedział Friedman. „To będzie duże odblokowanie. Myślimy, że będziemy rozwijać rynek. Uważamy, że wprowadzenie nas do głównych pomieszczeń tych klientów będzie dużym, dużym plusem dla naszej marki. Myślę, że dzisiaj głównie bawimy się w pokoju rodzinnym, w drugiej sypialni”.

Opisując posunięcia firmy w kierunku pozycjonowania RH na przyszłość, a nie następne dwa, trzy, nawet pięć czy ćwiartki wielkości, powiedział: i są ustawione na następne pięć do dziesięciu lat. I jakie decyzje, które podejmujemy dzisiaj, pomagają nam w dłuższej perspektywie dokonać dużej, dużej zmiany. ”

Aby na to odpowiedzieć, stwierdził: „Dzisiejsze ogłoszenia oraz nasze wcześniejsze przejęcie Waterworks mocno stawiają cztery flagi RH na samym szczycie luksusowej góry i jasno określają nasz zamiar ustanowienia RH jako arbitra smaku i wzornictwa. Te marki i firmy zaczną fundamentalnie zmieniać krajobraz rynku luksusowego wyposażenia domu i branży projektowej”.

Ramey był w San Francisco Design Center dzień po tym, jak RH przekazał tę wiadomość, a tamtejsi ludzie byli wstrząśnięci. To nie był pierwszy raz, kiedy RH cofnęło branżę handlową, ale z biegiem czasu znaleźli sposób na życie z RH, ponieważ jakość i design, które postrzegali, nie odpowiadały ich standardom.

„W ten sposób Friedman zmniejszy wszelkie pytania dotyczące jakości i zajmie nieproporcjonalną część kategorii luksusowych mebli” – zapewnia Ramey. „Przejęcia jeszcze bardziej legitymizują zaangażowanie Friedmana wobec inwestorów, projektantów i HNWI, aby„ wspiąć się na górę luksusu ”.