Sprzedawcy tacy jak Best kupują już gromadzą się, aby dołączyć do drogerii i sprzedawać aparaty słuchowe tej jesieni

Wiadomość, że amerykańska Agencja ds. Żywności i Leków wkrótce zezwoli na sprzedaż aparatów słuchowych bez recepty, przyniesie napływ nowej konkurencji – w tym sprzedawców detalicznych, którzy chcą pogłębić działalność w branży opieki zdrowotnej, takiej jak Best Buy – w coś, co zapowiada się na rynek o wartości miliardów dolarów.

Już teraz sprzedawcy detaliczni kierowani przez Walgreens, CVS Health, Walmart i Amazon rozszerzyli działalność o opiekę zdrowotną dzięki setkom kolejnych artykułów opieki zdrowotnej i oczekuje się, że tej jesieni sprzedadzą aparaty słuchowe bez recepty również zgodnie z nowymi przepisami FDA. CVS, Walgreens i Walmart mają osobistych lekarzy i pielęgniarki w swoich sklepach i Amazon wydaje prawie 4 miliardy dolarów na One Medical, co zagłębi się w osobistą opiekę zdrowotną sprzedawcy internetowego.

Ale ustawa o redukcji inflacji podpisana w tym tygodniu przez prezydenta Bidena, która zwiększa ubezpieczenie zdrowotne dla większej liczby Amerykanów w ramach Ustawy o przystępnej cenie wraz z decyzją FDA zezwalającą na sprzedaż aparatów słuchowych dorosłym bez recepty, dodatkowo otwiera potencjalnie ogromny rynek takich urządzeń medycznych.

„Tej jesieni Best Buy wprowadza nowe doświadczenie w zakresie aparatów słuchowych, dzięki czemu miliony Amerykanów z ubytkiem słuchu od lekkiego do średniego mogą wygodniej niż kiedykolwiek wcześniej uzyskać produkty i wsparcie, których potrzebują” – Best Buy powiedział w oświadczeniu w środę rano. „Nowe doświadczenie będzie obejmować rozszerzoną kolekcję aparatów słuchowych, doświadczenie w sklepach w ponad 300 sklepach oraz nowy narzędzie do oceny słuchu online".

Koszt aparatów słuchowych ustalony na 5,000 USD według niektórych szacunków które obejmują konsultacje z lekarzami i audiologami, zniechęciły miliony Amerykanów do kupowania tych urządzeń medycznych.

Nowa zasada FDA umożliwi osobom z ubytkiem słuchu od lekkiego do średniego kupowanie aparatów słuchowych zarówno online, jak i w sklepach detalicznych już w październiku. Szacuje FDA około 30 milionów Amerykanów doświadcza utraty słuchu, ale tylko około jedna piąta otrzymuje leczenie, które obejmuje aparaty słuchowe.

„Nasza ekspansja kolekcji aparatów słuchowych i nowe doświadczenia w sklepie pozwolą klientom łatwo znaleźć rozwiązanie dla ubytków słuchu od zaufanych marek” — powiedział Frank Bedo, specjalista ds. kategorii Best Buy. „Nasi klienci przychodzą do nas po wysokiej jakości produkty technologiczne i wiedzę specjalistyczną, a tej jesieni będziemy mogli lepiej pomóc im znaleźć odpowiednie rozwiązania dostosowane do ich potrzeb”.

Chociaż Best Buy nie ujawnił ceny aparatów słuchowych w swoim środowym ogłoszeniu, oczekuje się, że koszt aparatów słuchowych dla Amerykanów drastycznie spadnie wraz z ogromnym napływem sprzedawców detalicznych, którzy będą sprzedawać je w sklepach i online. A rynek obejmuje nowych graczy, takich jak Best Buy, którzy zachwalają swoje doświadczenie w elektronice, aby wspierać ten nowy rynek klientów.

„Oczekuje się, że ta zasada obniży koszty aparatów słuchowych, wspierając cel administracji Biden-Harris, jakim jest poszerzenie dostępu do wysokiej jakości opieki zdrowotnej i obniżenie kosztów opieki zdrowotnej dla amerykańskiego społeczeństwa” FDA powiedział na początku tego tygodnia. „Zaprojektowano go, aby zapewnić bezpieczeństwo i skuteczność aparatów słuchowych OTC, przy jednoczesnym wspieraniu innowacji i konkurencji na rynku technologii aparatów słuchowych”.

Niektórzy analitycy twierdzą, że nowi gracze na rynku mogą również przynieść obiecujące technologie, które mogą zmienić rynek i poprawić opiekę nad pacjentem i wyniki zdrowotne.

„To nie pierwszy raz, kiedy oferujemy rozwiązania słuchowe; od lat mamy kolekcję osobistych produktów wzmacniających dźwięk (PSAP), samodopasowujących się aparatów słuchowych, wzmacniaczy telewizyjnych, ochronników słuchu i innych akcesoriów” – powiedział Best Buy. „Tej jesieni kolekcja obejmie również po raz pierwszy w historii nową kategorię aparatów słuchowych dostępnych bez recepty, podlegającą przepisom FDA, aby pomóc w odczuwaniu lekkiego lub umiarkowanego ubytku słuchu od niektórych z najbardziej zaufanych marek w branży. Produkty dostępne w ramach doświadczenia to między innymi Lexie Hearing, Nuheara, Jabra Enhance Plus, Lucid Hearing fio i ENGAGE, Eargo 6 i wiele innych”.

Tymczasem bardziej ugruntowane sieci drogerii i firmy zajmujące się sprzedażą detaliczną opieki zdrowotnej twierdzą, że również będą gotowe do wprowadzenia aparatów słuchowych i powiązanych produktów już tej jesieni.

„Walgreens zaoferuje aparaty słuchowe dostępne bez recepty jeszcze w tym roku w całym kraju, zarówno w sklepie, jak i online” – powiedział Walgreens w oświadczeniu. „Dążymy do zapewnienia konsumentom wygodnego dostępu do rozwiązań i usług zdrowotnych i nie możemy się doczekać, aby zaoferować konsumentom wysokiej jakości aparaty słuchowe bezpośrednio z sąsiedztwa Walgreens”.

CVS również powiedział, że planuje sprzedawać aparaty słuchowe bez recepty przez Internet i w sklepach.

„To ważny krok w kierunku zwiększenia dostępności i przystępności cenowej aparatów słuchowych dla Amerykanów, którzy ich potrzebują” – powiedział CVS w środę. „Aby osiągnąć te cele, planujemy wykorzystać nasze sklepy CVS Pharmacy i CVS.com w celu zwiększenia dostępu do tej nowej klasyfikacji aparatów słuchowych dostępnych bez recepty w najbliższej przyszłości”.