Rent the Runway uruchamia sklep Amazon, aby sprzedawać używane towary luksusowe

Wynajmij pas startowy rozpoczęła sprzedaż swojej luksusowej odzieży używanej w czwartek Amazonka ponieważ startup oparty na subskrypcji nadal goni za rentownością. 

Setki przedmiotów z „ukochanej” kolekcji firmy, a także nowe, nigdy nie noszone elementy z „kolektywu projektowego” można teraz kupić bezpośrednio w Amazon za pośrednictwem wirtualnego sklepu Rent the Runway. 

Artykuły używane z ponad 35 marek, w tym Tory Sport, rag & bone, Tibi, sita murt i Kate Spade, będą dostępne po znacznie obniżonych cenach. 

Rent the Runway, która pozwala klientom wypożyczać markowe ubrania i akcesoria a la carte lub poprzez regularne subskrypcje, od tego czasu walczy o zysk pandemia Covid wyciąć dziurę w swoim biznesie.

Straty firmy stale się zmniejszają teraz, gdy klienci znów są na świecie i potrzebują nowych strojów, ale w trzecim kwartale fiskalnym firma nadal odnotowała straty w wysokości 36.1 miliona dolarów. 

Firma współpracuje już m.in Wydychany i baner promocyjny Saks Off Fifth, aby sprzedawać używane niewypały od projektantów, ale współpraca Amazon z jego kolektywną linią projektową, która obejmuje ekskluzywne ubrania tworzone przez wschodzących projektantów, to pierwszy raz, kiedy sprzedawca sprzedaje ubrania, które są jeszcze do noszenia.

Dyrektor generalny Rent the Runway, Jennifer Hyman, powiedziała, że ​​ta relacja może być „kluczowym motorem” wzrostu dla detalisty. Transakcja została sfinalizowana w trakcie trzeci kwartał fiskalny spółki i przyczyniły się do skorygowanej EBITDA w tym okresie w wysokości około 4.6 miliona USD, podała firma.

„To naprawdę zwiększa świadomość marki Rent the Runway” — powiedział Hyman w wywiadzie dla CNBC. „Uruchamianie programów z dużymi sprzedawcami detalicznymi, takimi jak Amazon, to skalowalny sposób na znalezienie miejsca na zasoby reklamowe opuszczające nasz ekosystem wynajmu, przy jednoczesnym dalszym zarabianiu na tych jednostkach”.

Rynek odsprzedaży i szeroka baza klientów Amazon oferują drogę do rentowności, powiedział Hyman. 

Cały rynek odsprzedaży w USA jest na dobrej drodze do 64 miliardów dolarów do końca 2024 roku, według firmy badawczej GlobalData. Według badań przeprowadzonych na całym świecie szacuje się, że jest wart od 100 do 120 miliardów dolarów Boston Consulting Group. 

Kiedy w październiku opublikowano badanie BCG, produkty odsprzedaży stanowiły około 25% używanych szafek kupujących. W 2023 roku liczba ta ma wzrosnąć do 27%. 

Ogólnie rzecz biorąc, BCG spodziewa się, że do końca 15 r. odsprzedaż będzie stanowić około 2023% całego rynku towarów luksusowych.

— Melissa Repko z CNBC przyczyniła się do powstania tego artykułu.