Sklepy Psycho Bunny szybko się rozmnażają, liczba lokalizacji w USA podwoi się w tym roku

Modna marka odzieży męskiej Psycho Bunny ma bzika na punkcie sklepów stacjonarnych.

Marka, znana ze swoich koszulek polo i logo z czaszką i piszczelami z uszami królika, mocno opiera się na sklepach stacjonarnych po tym, jak zobaczyła, że ​​jej sklepy fizyczne nie tylko przynoszą zyski z czterech ścian, ale także dramatycznie zwiększyć sprzedaż online na rynkach, na których się znajdują.

Po otwarciu 20 sklepów w USA w zeszłym roku, firma planuje otworzyć w tym roku 29 nowych lokalizacji w USA. Zwiększa również swoją globalną ekspansję i do końca tego roku planuje zwiększyć swoje portfolio do 130 sklepów na całym świecie.

Psycho Bunny wskoczył do sklepów stacjonarnych tuż przed pandemią i odkrył, że nawet przy kwarantannach i blokadach jego sklepy przyciągały wielu odwiedzających osobiście, a także zwiększały sprzedaż online.

Jeśli chodzi o sprzedaż online, „obszary metropolitalne, w których znajdują się sklepy, wyprzedziły o ponad 200% miasta bez sklepów” — powiedział Justin Cohen, dyrektor handlowy Psycho Bunny.

„Właśnie otworzyliśmy Houston. Houston było już dobrym rynkiem e-com, a teraz jest to od razu bardzo dobry rynek e-com” – powiedział Cohen.

Powiedział, że same sklepy są również bardzo dochodowe. „Dostarczają gotówkę, którą możemy następnie przeznaczyć na otwieranie nowych sklepów”.

Przychody Psycho Bunny

Psycho Bunny nie ujawnia swojej sprzedaży, ale rzecznik marki powiedział, że od zeszłego roku potroiła łączną sprzedaż i podwoiła sprzedaż e-commerce. Planuje utrzymać „trajektorię wysokiego wzrostu w dającej się przewidzieć przyszłości, mając na celu podwojenie sprzedaży rok do roku” – powiedział rzecznik.

Otwarcie sklepów jako nowej marki stacjonarnej dało Psycho Bunny przewagę w postaci możliwości zbudowania strategii sprzedaży detalicznej od podstaw, nieobciążonej dotychczasowymi systemami lub myśleniem, oraz testowania koncepcji i podejmowania szybkich decyzji, powiedział Cohen.

„Podjęliśmy duże ryzyko, otwierając tyle sklepów, ile zrobiliśmy, gdy świat był zamknięty. Ale ekonomia sklepów ma dla nas wiele sensu” – powiedział.

Strategia firmy w zakresie nieruchomości polegała na „otwieraniu w najlepszych miejscach i upewnianiu się, że masz najlepszą lokalizację w tych miejscach” – powiedział Cohen.

Podczas gdy większość sklepów znajdowała się w centrach handlowych, Psycho Bunny poszukuje i otwiera lokalizacje uliczne w dużych miastach.

Marka Psycho Bunny została stworzona w 2005 roku przez Roberta Godleya i Roberta Goldmana, którzy początkowo sprzedawali krawaty i szaliki, a następnie rozszerzyli swoją działalność o koszulki polo i odzież golfową.

Logo, zaprojektowane przez Godleya, miało przemawiać do mężczyzn, którzy chcą mieć maskotkę ostrzejszą niż koń Ralpha Laurena czy krokodyl Lacoste na koszulce polo.

Weteran branży odzieżowej Alan Brandman z Thread Collective, Inc. nabył prawa operacyjne do Psycho Bunny i 50% praw własności intelektualnej w 2017 roku. W zeszłym roku Brandman nabył pełne prawa własności do Psycho Bunny i wraz z firmą inwestycyjną BBRC założył Psycho Bunny jako prywatną firmę - posiadanej spółki z siedzibą w Montrealu i biurami w Nowym Jorku.

Marka początkowo działała jako hurtownik i szukała dystrybucji w domach towarowych. Kiedy Brandman przejął markę, firma postanowiła dodać do tego własną bezpośrednią sprzedaż detaliczną.

Brandman „naprawdę zastosował podejście testowania i uczenia się” do ekspansji detalicznej” — powiedział Cohen, otwierając najpierw próbny sklep typu pop-up, a następnie otwierając pierwszą stałą lokalizację.

Marka nadal jest dostawcą hurtowym, z partnerami premium, takimi jak Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
i Harry Rosen, sieć luksusowej odzieży męskiej w Kanadzie. Obecność w tych sklepach pomaga pozycjonować markę i zwiększać świadomość.

Sprzedaż e-commerce koncentruje się wokół nowych produktów Psycho Bunny, które mogą się szybko wyprzedać, co skłania kupujących online do wcześniejszych zakupów i częstego sprawdzania nowych wydań.

Sprzedaż jest dość równomiernie rozłożona między sklepy e-commerce, hurtownie i sklepy Psycho Bunny, z których każda stanowi około jednej trzeciej sprzedaży firmy, powiedział Cohen.

Psycho Bunny na TikToku

Marka pojawia się w setkach filmów TikTok, zarówno w treściach sponsorowanych przez markę, jak i spontanicznych filmach od fanów pokazujących swoje najnowsze zakupy.

„Możesz zobaczyć szafy ludzi, a oni mają każdą koszulkę polo we wszystkich kolorach, jakie kiedykolwiek stworzyliśmy” — powiedział Cohen. „Odkryliśmy również, że króliczek jest swego rodzaju odznaką, którą ludzie noszą. Mówi: „Jestem klasyczny na wiele sposobów, ale mam trochę przewagi”. Dzięki temu króliczkowi i jakości naszej odzieży zbudowaliśmy niesamowicie lojalną i fanatyczną bazę klientów” – powiedział.

Chociaż Psycho Bunny to marka odzieży męskiej, ma również wiele fanek, które noszą koszulki, spodnie dresowe i bluzy, a firma tworzy okolicznościowe limitowane edycje dla kobiet. Ogólnie rzecz biorąc, marka stara się być jak najbardziej neutralna pod względem płci, powiedział Cohen.

Ze swoimi charakterystycznymi p0los, które wahają się od 95 do 135 USD, Psycho Bunny podkreśla cechy jakościowe, takie jak supermiękki materiał, dłuższy krój i detale, takie jak guziki z masy perłowej.

„Mamy takie powiedzenie, którego używamy wewnętrznie – króliczek wciąga ich, ponieważ jest głośny, żywy i lekceważący, ale jakość sprawia, że ​​wracają” – powiedział Cohen.

Dzięki strategii rozwoju Psycho Bunny nowe sklepy przyciągają ich. Marka liczy na częste nowości i nowe odmiany króliczka, aby zachęcić ich do kupowania.