Ludzie wydają dużo pieniędzy na makijaż, a detaliści zarabiają

Ponieważ ceny rosną, niektórzy ludzie zrezygnowali z zakupu nowego stroju, opóźnili duże zakupy, takie jak telewizory, lub anulowali Netflix Konta.

Ale na razie wciąż zachwycają się pięknem.

Dla detalistów kategoria urody stała się rzadkim jasnym punktem, ponieważ ludzie wycofują się z wydatków w obliczu rosnącej inflacji. Często postrzegana jako luksus w przystępnej cenie, jest to jedyna uznaniowa kategoria detaliczna ze wzrostem sprzedaży jednostkowej w pierwszej połowie roku, według The NPD Group, która śledzi kategorie obejmujące odzież, technologię i zabawki, a także produkty kosmetyczne w sklepach domy towarowe.

„Możesz nie być w stanie wyjść tak dużo, ale możesz kupić sobie szminkę” – powiedziała Olivia Tong, analityk Raymonda Jamesa.

Tej wiosny, Target podkreślił siłę sprzedaży piękna, nawet jeśli dwukrotnie obniżył prognozę zysku na rok. Walmart również inwestuje w kategorię i wprowadza nowe ekspozytory kosmetyczne do setek sklepów, pomimo jego ostrzeżenia, że ​​kupujący pomijają kategorie uznaniowe, takie jak odzież.

Na korzyść branży działają też inne czynniki. Wesela i przyjęcia znów się ożywiły. Coraz więcej osób wraca do biura i nie może się już chować za swoimi Powiększenie filtry. A podczas pandemii niektórzy ludzie nabrali zwyczaju rozpieszczania się w domu maseczkami na twarz, zabiegami na włosy i innymi kosmetykami.

Larissa Jensen, analityk urody dla NPD, nazwał to powrotem "indeks szminki” — termin rozsławiony przez Leonarda Laudera, prezesa zarządu Estee Lauder, aby wyjaśnić rosnącą sprzedaż kosmetyków podczas recesji na początku XXI wieku.

Jensen powiedział, że wraz ze spadkiem nastrojów konsumentów wzrosła sprzedaż szminek. Ten wzrost przeniósł się na inne produkty kosmetyczne. Sprzedaż kosmetyków do makijażu, w tym szminek, wzrosła o 20%, produktów do pielęgnacji skóry o 12%, zapachów o 15%, a produktów do pielęgnacji włosów o 28% w pierwszej połowie roku — i wszystkie rosną zarówno w jednostkach, jak i w dolarach, powiedziała.

Znaczna część wzrostu w kategorii urody pochodzi z gospodarstw domowych, które zarabiają ponad 100,000 XNUMX USD rocznie, a Jensen powiedział, że dyskontom może być trudniej wykorzystać ten trend. Mimo to odporność piękna może zapewnić pewną poduszkę dla dużych sprzedawców detalicznych w okresie spowolnienia – jeśli będą mogli dowiedzieć się, jak zarobić.

Walmart i cel obie obciąć prognozy zysków po konieczności obniżenia cen odzieży, artykułów gospodarstwa domowego i innych produktów, które się nie sprzedają. Jednak obie firmy odświeżają swoje działy kosmetyczne i dodają nowe marki, aby przyciągnąć klientów.

Rok temu rozpoczął się Target otwarcie setek salonów Ulta Beauty wewnątrz swoich sklepów z markami, w tym MAC Cosmetics i Clinique. Firma planuje dodać w tym roku ponad 250 i ostatecznie mieć sklepy w 800 lokalizacjach, co stanowi około 40% jej powierzchni w USA.

A po tym, jak perfumy stały się największym motorem sprzedaży prestiżowej urody w ostatnim sezonie świątecznym, do sklepów Ulta dodano również popularne marki zapachowe, w tym Jimmy Choo Man, Juicy Couture i Kate Spade New York.

Od stycznia Target wprowadził do swojej stajni produktów kosmetycznych ponad 40 marek, w tym „czyste” produkty, które są wolne od niektórych składników oraz marki należące do Black i założone przez Black.

W połowie maja dyrektor generalny Brian Cornell poinformował, że firma Beauty odnotowała dwucyfrowy wzrost porównywalnej sprzedaży w pierwszym kwartale fiskalnym w porównaniu z okresem rok temu. To oderwało się od innych kategorii, poza żywnością i napojami oraz niezbędnymi produktami, w których nastąpiło zauważalne spowolnienie.

W Walmart tego lata ustawiono nowe ekspozycje kosmetyczne w 250 lokalizacjach firmy, w tym Mario Badescu, Patchology i inne marki, które zwykle można znaleźć w specjalistycznych sklepach kosmetycznych lub stoiskach do makijażu w domach towarowych.

Tańszy wyświetlacz o nazwie „Beauty Finds” również zaczął pojawiać się w prawie 1,400 sklepach, oferując kupującym błyszczyki do ust, balsamy i inne produkty za 3, 5 lub 9 USD.

Walmart zawarł również ekskluzywne umowy z firmami oferującymi produkty do bezpośredniego kontaktu z konsumentami, takimi jak Bubble, marka kosmetyków do pielęgnacji skóry z kolorowymi opakowaniami i skupiająca się na pokoleniu Z i młodych tysiącletnich klientach. W ciągu ostatnich kilku kwartałów firma odnotowała dwucyfrowy wzrost w swojej branży kosmetycznej, powiedział Creighton Kiper, wiceprezes Walmart ds. sprzedaży produktów kosmetycznych.

„Uroda to fascynująca kategoria, w której nie przypomina jedzenia ani zdrowia i dobrego samopoczucia, ale mimo to klient wchodzi w interakcję i angażuje się w nią każdego dnia” – powiedział w wywiadzie na początku tego lata. „Masz ten składnik dobrego samopoczucia psychicznego, który dotyczy pewności siebie i dobrego samopoczucia”.

Kiper powiedział, że kiedy budżety stają się coraz mniejsze, klienci mogą również skorzystać z umiejętności, które nabyli podczas pandemii – takich jak malowanie paznokci lub włosów w domu – i udać się do Walmart, aby zrobić zakupy w salonie w domu.

Ashley Marie Lemons, mama siedząca w domu na przedmieściach Atlanty, powiedziała, że ​​jej rodzina rzadziej je poza domem, ponieważ wydaje więcej na artykuły spożywcze, pieluchy i inne niezbędne artykuły. Powiedziała, że ​​gotuje więcej posiłków bezmięsnych i kupuje hot dogi zamiast droższych mięs, takich jak żeberka.

Powiedziała jednak, że nadal pozwala sobie wydawać około 50 dolarów miesięcznie na kosmetyki, takie jak palety cieni do powiek i tusze do rzęs.

– To dla mnie wyjście – powiedziała. „Niektórzy ludzie lubią sztukę. To dla mnie kreatywny sposób na wyrażenie siebie”.