Peleton sprzeda sprzęt fitness, odzież na Amazon

Peloton nawiązał współpracę z Amazonka w dążeniu do poszerzenia bazy klientów i odzyskania zaufania inwestorów, ponieważ wzrost przychodów spowalnia z powodu pandemicznych maksimów i spadków cen akcji.

W swojej pierwszej wyprawie poza swoją podstawową działalność bezpośrednio do konsumentów, Peloton od środy będzie sprzedawał wybór swojego sprzętu i akcesoriów do fitnessu na stronie internetowej Amazon w USA

Obejmuje to oryginalny rower, który kosztuje 1,445 USD. Będzie również sprzedawał swój produkt wytrzymałościowy znany jako Peloton Guide, który kosztuje 295 USD. Wyłączone z wiązania są droższe bieżnie Bike+ i Tread.

Akcje Peloton wzrosły o około 8% przed obrotem giełdowym.

Dyrektor handlowy Peloton Kevin Cornils powiedział, że każdego miesiąca na Amazon jest już około pół miliona wyszukiwań produktów Peloton, pomimo braku obecności na stronie przed środą.

„Po Covid, środowisko handlu detalicznego – w Internecie i w sklepach – wciąż ewoluuje i to jest coś, co staramy się lepiej zrozumieć, aby upewnić się, że Peloton przyszłości jest odpowiednio skalibrowany” – powiedział Cornils w rozmowie telefonicznej. wywiad.

„Chcemy, aby zdobycie peletonu było jak najłatwiejsze” – dodał.

Będzie to pierwsze partnerstwo Peloton z innym sprzedawcą w celu sprzedaży jego towarów. Do tej pory firma polegała na swojej stronie internetowej i fizycznych salonach sprzedaży, sprzedając bezpośrednio konsumentom. Jednak pod przewodnictwem dyrektora generalnego Barry'ego McCarthy'ego, który przejął tę funkcję w lutym, Peloton zobowiązał się do poszerzenia swojej dystrybucji na całym świecie i obniżenia kosztów pozyskiwania klientów, aby przywrócić rentowność działalności.

Peloton rozpoczął plan restrukturyzacji o wartości 800 milionów dolarów kiedy założyciel firmy, John Foley, ustąpił ze stanowiska dyrektora generalnego w lutym, gdy koszty wymknęły się spod kontroli i wzrosły straty. Od tego czasu testowanie modelu abonamentowego dla swojego sprzętu, jako kolejny sposób na zwiększenie sprzedaży. Peleton również opuścił całą swoją własną produkcję uprościć swój łańcuch dostaw.

Wcześniej w tym miesiącu, firma ogłosiła dodatkowe środki oszczędnościowe, w tym więcej zwolnień, zamykanie sklepów, podwyżki cen i rezygnacja z dostaw na ostatnim odcinku.

Cena akcji Peletonu spadła od początku roku o około 70%. Jego kapitalizacja rynkowa spadła do około 3.7 miliarda dolarów, z 50 miliardów dolarów na początku 2021 roku.

Przejście na Amazon sygnalizuje McCarthy, dawniej Netflix i Spotify, nie boi się podejmować ryzyka, aby przywrócić biznesowi silniejsze podstawy. McCarthy powiedział również, że gol Peletonu jest, aby pewnego dnia liczyć 100 milionów członków, cel, który Foley opracowany w 2020 r. Peleton zakończył swój ostatni kwartał z około 7 milionami członków.

Oprócz Roweru i Przewodnika, Peloton będzie sprzedawał na Amazon wybór akcesoriów, w tym markowe buty rowerowe, matę rowerową, obciążniki, klocki do jogi, bidon i opaskę do pomiaru tętna. Kupujący zobaczą również asortyment jej markowej odzieży, w tym biustonosze sportowe, legginsy, szorty, podkoszulki, czapki i spodnie do biegania.

„To dla nas naprawdę dobry początek, dzięki cyfrowemu sprzedawcy detalicznemu, aby przetestować wody” – wyjaśnił Cornils.

Możliwe, że z biegiem czasu Peloton dostosuje swój asortyment na Amazon, gdy dowie się, czego szukają ludzie – powiedział. Możliwe jest również, że Peloton będzie szukał podobnych ofert u innych sprzedawców detalicznych, aby rozszerzyć swój zasięg – dodał.

Może również mieć sens, aby Amazon i Peloton rozważyli, aby treści treningowe na żywo i na żądanie firmy fitness były kolejnym dodatkiem do płacenia klientom Amazon Prime. Cornils nie potwierdził, czy jest to możliwe.

Analitycy spekulują, że Peloton rozważa sposoby rozszerzenia dystrybucji swoich treści pod kierownictwem McCarthy, guru treści i subskrypcji.

Kupujący, którzy kupią rower Peloton na stronie Amazon, będą mogli wybrać opcję samodzielnego montażu, zamiast umawiać się z profesjonalistą, aby go złożyć. Opcja montażu eksperckiego będzie dostępna dla osób, które ją preferują.

Cornils powiedział, że dla firmy będzie to pouczające doświadczenie, aby zobaczyć, co preferują klienci i jak reagują na opcję samodzielnego montażu. To nie jest coś, co wcześniej oferował Peloton, ale to kolejny sposób, w jaki firma może obniżyć koszty.

Zespół wsparcia Peloton będzie zarządzał bieżącymi zgłoszeniami obsługi klienta związanymi z naprawami, prośbami o konserwację, subskrypcjami i ogólnymi zapytaniami, według firmy, podczas gdy zespół obsługi klienta Amazon zapewni wsparcie w zakresie zakupów produktów, dostawy, instalacji i zwrotów.

„Sprzedaż fizyczna zawsze będzie ważną częścią naszej strategii” – powiedział Cornils. „To bardziej odzwierciedlenie tego, jak staramy się dopasować do konsumenta”.

Peloton ma przedstawić wyniki finansowe za czwarty kwartał przed otwarciem rynku w czwartek. Analitycy spodziewają się, że firma zaksięguje stratę na akcję w wysokości 72 centów przy przychodach w wysokości 718.19 mln USD, zgodnie z konsensusem Refinitiv.