„Nigdy nie mów nigdy, ale uważam to za naszą złotą gęś, a cena 39 dolarów jest dla mnie świętością” – powiedział Foley Barrona w 2018, kiedy firma była jeszcze ściśle powiązana. „Musisz robić wspaniałe rzeczy i zostawiać pieniądze na stole”.
Peloton odmówił komentarza poza zapowiedzią, zauważając, że podwyżka będzie następstwem niższych cen sprzętu na wszystkich rynkach. Firma oświadczyła również, że dodała treści, dyscypliny, muzykę, instruktorów i nowe funkcje do swoich produktów. Ale Barrona Analiza transkrypcji wystąpień publicznych kadry kierowniczej dostarczonych przez Sentieo wykazała, że kadra kierownicza wielokrotnie opowiadała się za dodawaniem treści bez podnoszenia kosztów abonamentu.
Jak wynika z transkrypcji dostarczonej przez Sentieo, Foley powiedział podczas imprezy Barclays w 2019 r., że sam wybrał ten numer, ponieważ kosztował on od 30 do 35 dolarów za tylko jedne butikowe zajęcia fitness w Nowym Jorku.
„To święty poziom cenowy” – powiedział Foley. „Te 39 dolarów, które z czasem zarobimy, będzie stanowić, nazwijmy to, ponad 70-procentową marżę w nadchodzących latach przy tych 39 dolarach miesięcznie. I tak, dajemy wam coraz więcej dobroci, więcej treści, więcej oprogramowania, więcej typów zajęć, więcej kategorii i jesteśmy z tego powodu bardzo podekscytowani.”
Zapisz się do newslettera
Przejrzyj i wyświetl podgląd
Każdego wieczoru w dni powszednie prezentujemy bieżące wiadomości rynkowe i wyjaśniamy, jakie będą miały znaczenie jutro.
Powtórzył tę opinię podczas wydarzenia Goldman Sachs we wrześniu 2021 r.
„Jesteśmy gotowi dokonać inwestycji i jesteśmy całkowicie zaangażowani w zwiększanie wartości naszych 39 dolarów” – powiedział wówczas Foley. „Więcej oprogramowania, lepsze funkcje, więcej treści, lepsza treść i większa liczba produktów, a wszystko to za 39 USD”.
Chociaż Foley jest prezesem firmy, McCarthy teraz próbuje to zrobić właśnie ten statek i odzyskać Wall Street w związku z telefonami od niektórych inwestorów aby Peloton sam się sprzedał. Testuje nowe poziomy cenowe i oferty, w tym program sprzętowy o nazwie Jeden klub peletonu, która oferuje sprzęt w opcji abonamentowej. Firma również obniżył cenę swojego nowego produktu do treningu siłowego, Peloton Guide.
Nic dziwnego, że McCarthy, były dyrektor finansowy Netflix (NFLX) i Spotify (SPOT), chciałem wykorzystać siłę cenową Peletonu. Analityk BMO Capital Markets, Simeon Siegel, powiedział Barrona że jego zdaniem firma od lat ma swobodę podnoszenia ceny subskrypcji, uważa jednak, że była zbyt ambitna w swoich wysiłkach na rzecz zwiększenia ogólnej bazy i „demokratyzacji sprawności”. Akcje firmy spadły w zeszłym roku o 80% po tym, jak firma przeszacowała popyt na swoje rowery w miarę jak ustały blokady.
„Interesująca dynamika tego, co wydarzyło się wczoraj, polega na tym, że firma obniżyła cenę dla nowych członków, skutecznie podnosząc cenę dla obecnych członków” – powiedział Siegel. „To nie podoba się lojalistom i członkom. Ostatecznie ludzie, którzy zapłacili więcej za rower, uważają, że teraz dotują koszty dodawania nowych osób do klubu”.
I jest to trochę odwrócenie sytuacji dla McCarthy’ego, który powiedział Yahoo Finance w marcu, że cena 39 dolarów dla obecnych członków „nie zniknie”.
„Kierownictwo ma wyraźne prawo do zmiany swoich opinii w obliczu nowych faktów, a podniesienie miesięcznej ceny abonamentu może być właściwym posunięciem” – dodał Siegel. „To powiedziawszy, wycofanie się z ostatnich komentarzy, że cena 39 dolarów nigdzie nie zostanie wykorzystana, wydaje się odzwierciedlać wcześniejsze błędy komunikacyjne firmy i nadal sprawia wrażenie, jakby kierownictwo testowało strategie w czasie rzeczywistym na swoich członkach i uczyło się na bieżąco”.
Napisz do Connora Smitha pod adresem [email chroniony]