Dyrektor generalny Pelotonu, Barry McCarthy, nie dba o rowery, bieżniki tracą pieniądze

Peloton CEO Barry'ego McCarthy'ego powiedział inwestorom w środę, że nie obchodzi go, że firma traci pieniądze na sprzęcie Bike, Tread and Row. Powiedział, że „drogą do ziemi obiecanej” firmy jest jej aplikacja mobilna. 

Peloton odnotował ujemne marże w okresie świątecznym dla swoich drogich, połączonych produktów fitness, ale McCarthy powiedział, że bardziej martwi go łączna marża, która była dodatnia dzięki przychodom z abonamentu firmy. 

„Patrzymy całościowo na strumień przychodów i wydatki związane zarówno ze sprzętem, jak i powiązaną z nim subskrypcją. Tak więc z mojej strony nie zależy mi szczególnie na marży sprzętowej” – powiedział McCarthy podczas rozmowy o zarobkach firmy. 

„Zależy mi na tym w ujęciu zagregowanym i zależy mi na relacji między wartością życiową klienta w stosunku do kosztu pozyskania” – powiedział.

W Peletonie drugi kwartał fiskalny 2023 r, zakończony 31 grudnia, firma produkująca sprzęt do ćwiczeń straciła 42.8 mln USD na swoich połączonych produktach fitness, co spowodowało, że marża brutto działu spadła do minus 11.2%. 

Ogólna marża brutto firmy w wysokości 29.7% została utrzymana dzięki pelotonowi w wysokości 277.9 mln USD zarobionemu na działalności subskrypcyjnej, przy marży 67.6%. 

Chociaż przychody z subskrypcji były faktycznie płaskie kwartał do kwartału, przekroczyły sprzedaż z połączonych produktów fitness firmy Peloton trzeci kwartał z rzędu. McCarthy powiedział CNBC, że oznacza to możliwy „punkt zwrotny” dla firmy. 

Zapytany o to, w jaki sposób aplikacja, która oferuje zajęcia treningowe na żądanie prowadzone przez instruktorów pseudo-celebrytów firmy, wpisuje się w ogólną strategię firmy zajmującej się sprzętem do ćwiczeń, McCarthy powiedział, że jego głównym celem jest zwiększenie całkowitego udziału w rynku Peloton poprzez dotarcie do bazy użytkowników, której wcześniej nie miał dostępu.

Koszt aplikacji, która nie wymaga żadnego sprzętu Peloton, wynosi 12.99 USD miesięcznie w porównaniu z miesięcznym kosztem 44 USD dla firmy członkostwo z pełnym dostępem którego można używać na podłączonym sprzęcie fitness. 

„Myślę o tym jako o własnej grze końcowej” – powiedział McCarthy.