Nowi właściciele znajdują sklepy z choinkami to prezent, który nie przestaje dawać

Boże Narodzenie może się skończyć, tak naprawdę dopiero się zaczyna w Christmas Tree Shops, specjalistycznym sklepie detalicznym, który jest w trakcie poważnego rebrandingu i remerchandisingu 15 miesięcy po tym, jak został sprzedany nowym właścicielom i oddzielony od swojej byłej firmy macierzystej Bed Bath & Beyond .

Sieć 80 sklepów, która łączy elementy taniej, dolarowej i głównego nurtu artykułów wyposażenia domu w hybrydowy format, który wykracza daleko poza niszę świąteczną o tej samej nazwie, jest na dobrej drodze do osiągnięcia 1 miliarda dolarów rocznych przychodów do końca 2023 r. prezes wykonawczy Marc Salkovitz, który wraz z żoną Pam, dyrektorem generalnym i prezesem, kupił firmę w listopadzie 2020 r.

Ich firma, Handil – to skrót od imion ich dzieci, Hannah i Dillon – kupiła operację Christmas Tree za nieujawnioną cenę w ramach planu Bed Bath, by porzucić biznes niezwiązany z podstawową działalnością i skoncentrować się na swojej marce z tabliczki znamionowej, a także BuyBuyBaby i Harmonijne piękno. Od czasu tej sprzedaży BBB wyprzedał również rynek Cost Plus World Market i kilka mniejszych marek.

Strata Bed Bath wydaje się być zyskiem Salkovitzów, którzy pracowali nad odbudową tego, co, jak powiedział, było „niekochane” w ramach wcześniejszej własności. „Nikt nie zwracał na to uwagi.

„Tak więc naszym największym celem w tym roku było ponowne wprowadzenie starego biznesu. Dodaliśmy 150 dostawców, od lat nie dodali ani jednego. Ustaliliśmy ceny produktów, które nie zmieniły się od 35 lat, więc wróciliśmy do koncepcji stosunku jakości do ceny” — powiedział, dodając, że firma podwoiła również swój system dystrybucji w ciągu ostatniego roku.

Innym dużym priorytetem było „wycięcie” swojej działalności spod Bed Bath, gdzie zarówno zakupy, jak i operacje zaplecza zostały w pełni zintegrowane. „Jesteśmy teraz w 100% niezależni od nich, a klient nigdy tego nie zauważył”. Biura merchandisingowe są nadal zlokalizowane razem z BBB w centrali Union, NJ, ale są prowadzone całkowicie oddzielnie, powiedział Salkovitz.

Nowi właściciele ciężko pracowali, aby zainwestować w ich przejęcie, co, jak twierdzili, nie było wcześniej robione. „Kiedy faceci z private equity kupują firmy, tną, tną, tną. Zrobiliśmy na odwrót, nikogo nie wycięliśmy, aw rzeczywistości sprowadziliśmy dodatkowe osoby.

Ta inwestycja wykracza poza samą liczbę pracowników i skus. W zeszłym roku przetestowała 19 wyskakujących sklepów bożonarodzeniowych i planuje rozszerzyć ten program do 50 do 100 jeszcze w tym roku. Lokalizacje o powierzchni 10,000 50 stóp kwadratowych znajdują się w promieniu XNUMX mil od istniejących sklepów i oferują wyłącznie towary sezonowe.

W tym roku pojawią się również nowe sklepy z pełnym asortymentem, w tym trzy na Florydzie, o średniej powierzchni od 30,000 35,000 do 45,000 15 stóp kwadratowych, chociaż lokalizacja w Sarasocie będzie większa na 2023 XNUMX stóp kwadratowych i będzie funkcjonowała jako flagowy de facto. Plany obejmują XNUMX dodatkowych lokalizacji w XNUMX r., głównie wzdłuż wschodniego wybrzeża, gdzie znajduje się większość obecnych sklepów.

Co przywołuje kwestię nazwy sprzedawcy, spuścizny po jego korzeniach w Cape Cod w stanie Massachusetts, podczas gdy w rzeczywistości sprzedawał tylko towary świąteczne, głównie dla letnich turystów. Ze względu na swoją historię geograficzną sklepy na północnym wschodzie będą nadal nosić pełną nazwę Christmas Tree Shops, ale wszystkie nowe i istniejące sklepy w innych miejscach będą nosić markę CTS. (Nazwa spin-off należąca do poprzedniego właściciela, „And That”, jest całkowicie odrzucana.)

Artykuły świąteczne to oczywiście tylko część pełnego asortymentu sklepów. „Jesteśmy czymś więcej niż tylko Bożym Narodzeniem” — mówi. Asortyment żywności został rozszerzony, w szczególności cukierki, i obejmuje dwie marki własne, Petal & Stone i The Grainhouse, w różnych klasyfikacjach towarów. Około 35% jej asortymentu produktów jest opracowywanych wewnętrznie. Detalista nadal prowadzi działalność wyłącznie w sklepie, bez handlu elektronicznego. Na razie jest to nadal na tylnym palniku, ponieważ koncentruje się na swoich fizycznych lokalizacjach.

Wszystko to wydaje się opłacać nowym właścicielom. „Właśnie mieliśmy najbardziej dochodowy rok – dwukrotnie – w historii firmy” — powiedział Salkovitz. „Sklepy i ludzie, którzy tu pracują, po prostu potrzebowali trochę uwagi i miłości. Jesteśmy bardzo dumni z tego maleństwa.

„Myślę, że nie wiedzieliśmy, że będzie tak dobrze”.