NESN testuje, czy fani sportu zapłacą 30 USD miesięcznie za transmisję strumieniową swojego zespołu

Fani sportowi miłość ich zespoły – dlaczego inaczej moje codzienne zdrowie psychiczne byłoby tak irytująco powiązane z wydajnością „moich” zespołów? Ale czy ta miłość jest warta 30 dolarów miesięcznie? Boston Red Sox i Boston Bruins – przypadkowo, my zespoły na całe życie – wkrótce przetestują tę propozycję wraz z uruchomieniem pierwsza aplikacja do przesyłania strumieniowego bezpośrednio do konsumenta dla sportów regionalnych na żywo. Sposób, w jaki to się rozgrywa, może odbić się szerokim echem na lukratywnym rynku mediów sportowych.

Nierozerwalny związek między biznesem sportowym a biznesem telewizyjnym nigdy nie był bliższy. Według magazynu Sports Business Journal w 2021 r. 95 ze 100 najwyżej ocenianych programów telewizyjnych to sport na żywo. Sport to nie tylko biznesowa siła napędowa ESPN, ale dla każdej większej firmy medialnej z sieciami nadawczymi i kablowymi. NBCU organizuje NFL Sunday Night Football i Igrzyska Olimpijskie, CBS i Fox mają wieloletnie relacje z NFL, a ostatnie prezentacje z góry pokazały znaczenie koszykówki NBA, hokeja NHL i Major League Ball dla sieci Turnera pod Warner Bros. Discovery. Mniejsze znaczenie w rankingach, ale rosnące zainteresowanie młodzieży, mają takie nieruchomości, jak piłka nożna z Mistrzostwami Świata i Premierem Wielkiej BrytaniiPINC
Liga.

Pomimo faktu, a może dlatego, że ogólna konsumpcja mediów sportowych pozostaje silna, NESN i jego aplikacja NESN 360 wkraczają na niezbadane terytorium transmisji strumieniowych, zwłaszcza z ceną 30 USD miesięcznie. Z pewnością usługa może pochwalić się całorocznymi programami sportowymi z baseballem i hokejem na wściekłym rynku fanów, ale jest tylko kilka godzin dziennie na wydarzenia na żywo, z godzinami programów w studio, talk radio simulcasting, bas przewodniki wędkarskie i żywieniowe.

NESN 360 prosi wielu konsumentów poruszających się po koszyku wciąż nowych usług przesyłania strumieniowego od każdej dużej firmy medialnej, a Ty pobierasz podwójną cenę HBO Max (poziom bez reklam) i 50% więcej niż najwyższa cena. mogę zapłacić za NetflixNFLX
. Z drugiej strony, biorąc pod uwagę, że średni bilet na mecz Red Sox w 2020 roku kosztował 136 USD (nie wliczając piwa, hot-dogów i parkingu), może 30 USD za miesiąc za powódź gier nie brzmi dla niektórych tak szalenie . W każdym razie mam kilka pytań.

Kim są fani sportu przyszłości i jaki jest model biznesowy, aby do nich dotrzeć?

Pomimo ogólnej skali widowni sportowej, oglądalność transmisji sportowych na żywo, zwłaszcza MLB, jest wyraźnie starsza niż ogół społeczeństwa. Po części jest to produkt, który nadal subskrybuje tradycyjne wielokanałowe pakiety wideo. Ale opakowanie „jeden rozmiar dla wszystkich” pomaga również przyciągnąć nie tylko żywicieli rodziny, ale także młodych członków ich rodzin. Jako praktycznie ostatni bastion telewizji na żywo na dużą skalę, skala ta ma kluczowe znaczenie dla reklamodawców. Przyspieszenie cięcia kabli w tradycyjnym pakiecie, nieprzypadkowo wspomagane przez szereg kuszących opcji przesyłania strumieniowego, podważa uświęcony podwójny strumień przychodów w postaci miesięcznych opłat abonenckich, a także potencjalnych odbiorców, którzy mogą zwiększać oceny i dochody z reklam.

Ale czy poleganie na drogiej usłudze przesyłania strumieniowego jest długoterminową odpowiedzią? Będę obserwował, aby zobaczyć nie tylko liczby brutto, ale także strukturę demograficzną kupujących NESN 360. Na kablu cena NESN jest zapieczętowana. Czy młode rodziny, które nie mają abonamentu na kablówkę, podejmą oddzielną i kosztowną decyzję o dodaniu tej usługi? Czy ci, którzy wykupią subskrypcję, będą zamożną grupą demograficzną, która może być atrakcyjna dla reklamodawców, ale wyklucza dużą część populacji? A dla nieuchronnie dużej liczby młodych singli i rodzin, które się nie zarejestrują, gdzie zawodowy sport znajduje i pielęgnuje następne pokolenie fanów? Nie wydaje mi się, żeby odpowiedzią na to, że małe dzieciaki mają własne konta Draft Kings.

Ile jeszcze ciosów może przyjąć regionalna sieć sportowa (RSN)?

Począwszy od sieci Madison Square Garden (MSG) w latach 1980., większość pasjonatów sportu oglądała swoje lokalne drużyny w RSN. Wysokie miesięczne opłaty za usługi hurtowe i duże oceny lokalne napędzają ten biznes od pokolenia. Ale staje się to coraz trudniejsze, głównie ze względu na szersze zjawisko odcinania kabli, w wyniku którego w ciągu ostatniej dekady RSN straciło 20% abonentów w gospodarstwach domowych. Ale pokusa streamingu jeszcze bardziej osłabia złotą gęś RSN.

Fox był właścicielem wielu regionalnych sieci sportowych, które sprzedał Disneyowi, który z kolei sprzedał większość z nich Sinclair. Niemal natychmiast po tym, jak Sinclair przejął na własność to, co przemianowali na Bally's Sports Networks, wydawało się, że rozumieją stojące przed nimi wyzwania. Skupiali się na tworzeniu nowych aplikacji do strumieniowego przesyłania bezpośrednio do konsumentów, aby dostarczać sport na żywo, które dotychczas były dostępne wyłącznie w sieciach RSN.

W rzeczywistości, gdziekolwiek nie spojrzysz, gry przechodzą z RSN do streamingu. AmazonkaAMZN
Prime ma teraz szereg ekskluzywnych gier MLB, podobnie jak AppleTV+. Nawet Peacock rozpoczął ekskluzywną ogólnokrajową transmisję baseballu na żywo w niedzielne poranki (uczestniczyłem w jednym z nich przy 48-stopniowej pogodzie w Bostonie). Sieć YES Yankees będzie przenosić tylko 128 ze 162 meczów zespołu W tym roku. I oczywiście najbardziej cenione i najczęściej oglądane programy sportowe, play-offy, rzadko pojawiają się w RSN, ale zwykle są nadawane wyłącznie w krajowych sieciach kablowych. Nic dziwnego, że zarówno operatorzy RSN, właściciele zespołów, jak i ligi będą się zastanawiać nad nowymi strategiami modeli biznesowych, ale jest tu trochę jedzenia własnego ziarna kukurydzy.

Czy to jednorazowy czy trend?

Trendy części równania są tutaj jasne. Ciągły spadek liczby abonentów wielokanałowych wideo, opłat abonamentowych i dolarów za reklamę w telewizji linearnej. Nie ma wątpliwości, że transmisja strumieniowa z czasem będzie odgrywać kluczową rolę w oglądaniu sportu na żywo. Ale co z istnieniem pośredników medialnych, takich jak RSN i właściciele ich firm medialnych? Boston i Nowa Anglia tworzą niezwykły, jeśli nie wyjątkowy rynek sportowy, ale NESN nie jest jedynym RSN, którego właścicielem są same drużyny. Czy właściciele zespołów w coraz większym stopniu przejmują kontrolę nad własnym losem? Czy inne zespoły pójdą w jej ślady nie tylko ze strategią NESN, ale także ze swoim podejściem do cen? Podobnie jak w przypadku samych gier na żywo, będziemy musieli obserwować, aby poznać wynik.