NASCAR i Hurley gotowi do surfowania w 2023 roku na fali młodzieży

W tę niedzielę, niezależnie od tego, czy jesteś osobiście na otwarciu sezonu Daytona 500, czy oglądasz w telewizji, nie zdziw się, widząc w tłumie więcej młodszych fanów niż kiedykolwiek wcześniej. W ciągu ostatnich kilku lat sport skupiał się nie tylko na przyciąganiu bardziej zróżnicowanej publiczności, ale także młodszej.

Te starania przyniosły ok duży wzrost podczas spustoszonego przez pandemię sezonu 2020. Ludzie uwięzieni w swoich domach oglądali oferty NASCAR, przede wszystkim ligę online, w której ich najlepsi kierowcy rywalizowali ze sobą wirtualnie. Stało się jednym z nielicznych transmitowanych w telewizji wydarzeń sportowych w telewizji ogólnokrajowej.

Świat online, a zwłaszcza gry online, należy do młodych, a po tym sezonie firm technologicznych Morning Consult opublikował raport najszybciej rozwijających się marek roku 2020, który pokazał, że NASCAR wkroczył do pokolenia Z, pokolenia uważanego przez większość za urodzonego w latach 1997-2015. Według tego raportu NASCAR zajął dziewiąte miejsce z dwudziestu najszybciej rozwijających się marek dla pokolenia Z i odnotował 7.9% wzrost wśród demo 18-23, wyprzedzając takie marki jak Pepsi, ABC TV i Snapchat.

Ten ruch młodzieżowy nie wykazuje oznak spowolnienia. Podczas otwierającego sezon wyścigu pokazowego Clash w LA Coliseum zaledwie kilka tygodni temu, NASCAR zarezerwował całą sekcję dla fanów w wieku studenckim. Ta sekcja była wypełniona młodymi fanami, którzy wnieśli energię niespotykaną na torze i być może udowodnili reszcie świata, że ​​ruch młodzieżowy NASCAR rzeczywiście ma duży rozmach.

Marki też to zauważyły. Nie powinno też dziwić, że marka sportów akcji, taka jak Hurley, dołącza do współpracy z NASCAR. W rzeczywistości to rozmach tego ruchu młodzieżowego przyciągnął firmę najbardziej znaną z surfingu i plaży.

„Właściwie zwrócili się do nas z zainteresowaniem rozmową o sporcie” – powiedziała Megan Malayter, dyrektor zarządzająca ds. licencji i produktów konsumenckich w NASCAR. „Dostrzegli powszechność niektórych atrybutów naszej marki. Wiesz, na przykład, oboje urodziliśmy się na plaży, oboje uprawiamy sporty ekstremalne. Żyjemy na krawędzi i ścigamy się w ten sposób”.

WIĘCEJ OD FORBESNascar znajduje (kolejną) nieoczekiwaną korzyść ze zniszczonego przez pandemię sezonu 2020By Grega Engle'a

Według Christine Peddy, wiceprezesa ds. globalnego marketingu w firmie Hurley, pomysł na linię licencjonowanych produktów NASCAR narodził się około dwa lata temu.

„Właśnie zastanawialiśmy się, kto byłby świetnym partnerem do współpracy” – powiedziała. „I wiesz, dla nas wszystko sprowadza się do tego, jak możesz nadać nowe znaczenie konsumentom Hurley?

„Pomyśleliśmy, że jednym ze świetnych sposobów na zrobienie tego byłoby połączenie sił z NASCAR, wiedząc, że to 75. rocznica. A jako marka uwielbiamy robić rzeczy, które są nieoczekiwane. Myślę więc, że to było naprawdę coś, czego konsumenci się nie spodziewali, ponieważ większość ludzi zna Hurleya do surfowania, a my zaczynamy wyścigi”.

Podczas gdy współpraca nad licencjonowanymi produktami NASCAR polega na sprzedaży przedmiotów, to także na dalszym docieraniu do rynków, dla obu stron.

„Myślę ogólnie, jeśli chodzi o współpracę w zakresie licencjonowanego produktu” — powiedział Malayter. „Naprawdę widzisz, że coraz częściej docierasz do nowych odbiorców, młodszych odbiorców. A kiedy współpracujesz z markami modowymi, które będą z nami współpracować nad rzeczami, często dzieje się tak dlatego, że dzielimy się cechami, które widzimy u siebie nawzajem, które mogą pomóc nam zarówno się rozwijać, jak i docierać do nowych odbiorców w przestrzeni.

Mimo że produkty dopiero co wprowadzono na rynek, jak dotąd odbiór jest bardzo pozytywny.

„Został dobrze przyjęty, ponieważ pod koniec dnia zarówno Hurley, jak i NASCAR w pewnym sensie rozszerzyły komunikację na grupy konsumenckie” – powiedział Peddy. „I jest to świetna okazja, aby dać naszym konsumentom Hurley coś wyjątkowego w NASCAR, a wtedy oczywiście konsumenci NASCAR mogą sprawdzić sprzęt Hurly.

„Wszystko sprowadza się do tego, jak poszerzyć zainteresowania? A ponieważ mamy tak niewiarygodną kampanię, zwłaszcza w dzisiejszych czasach w mediach społecznościowych, wszystko zależy od tego, jak możesz zaangażować swoich konsumentów. A NASCAR to zdecydowanie coś, czym interesują się konsumenci; ekscytację, naprawdę uwielbiają się angażować”.

W przypadku NASCAR kampanie w mediach społecznościowych połączone ze sportowcami z drużyny Hurley złożonej z surferów, takich jak Brazylijczyk Filipe Toledo, Hawajczyk Kai Lenny i Carissa Moore, która zdobyła pierwszy w historii złoty medal olimpijski w surfingu, wprowadzają klimat, jakiego pragnie NASCAR .

„Pomagają nam przyciągnąć tam młodszą publiczność” – powiedział Malayter. „Tworzą wciągającą zawartość wokół programu, pięknie sfotografowaną odzież, przyciągając niektórych z naszych przyszłych kierowców i naprawdę budując tę ​​moc gwiazd, łącząc ich z rzeczami, na których zależy młodszemu konsumentowi, jeśli chodzi o sporty ekstremalne i naprawdę świetne wciągająca zawartość.

„Myślę, że jeśli wejdziesz na ich stronę internetową i spojrzysz na ich program na Instagramie lub na to, co zbudowali na YouTube wokół tej kolekcji, wszystko jest ułożone w kompletny 360-stopniowy sposób. To nie tylko produkt, to połączenie produktu z treścią, a handel detaliczny łączy wszystko w jedną całość”.

Licencjonowanie produktów NASCAR było częścią marketingu tego sportu prawie tak długo, jak ten sport istnieje. Ale to, co kiedyś było przestrzenią poświęconą takim rzeczom, jak odlewane samochody, koszulki, czapki i takie rzeczy, jak ozdoby świąteczne o tematyce NASCAR, teraz stało się czymś więcej; jest to pojazd do dotarcia do nowych, a zwłaszcza dla NASCAR, młodszych fanów.

„Nasza działalność w zakresie licencjonowania odnotowała wzrost w ciągu ostatnich kilku lat” — powiedział Malayter. „I naprawdę rodzaj pracy z markami, które są tam w różnych miejscach sprzedaży detalicznej. Wiesz, w zeszłym roku mieliśmy świetny program z Culture Kings, który naprawdę robi bardziej wyrafinowaną odzież uliczną.

„Widzimy ekspansję, wiesz, do przestrzeni specjalistycznej z naprawdę rodzajem NASCAR służącym tam jako modowe oświadczenie. Niezależnie od tego, czy chodzi o tradycyjne kurtki dla kierowców, czy o współpracę z firmą Starter.

„Myślę, że wszystkie te różne programy licencyjne dotyczące współpracy są naprawdę ważne, ponieważ docieramy do nowszych, młodszych fanów w przestrzeni, w której żyją, a wszystkie te różne marki mają różne cechy i atrybuty, dzięki którym można umieścić kreację w różnych sposoby na podążanie za trendami i trafienie w różne grupy demograficzne rynku”.

Jak na razie współpraca z Hurleyem układa się całkiem dobrze. I chociaż firma była przekonana, że ​​odniesie sukces, nie spodziewała się pozytywnej reakcji, jaką otrzymała po uruchomieniu linii.

„Wszyscy jakby wstrzymywali oddech” – powiedział Peddy. „Ponieważ chcieliśmy zobaczyć, cóż, jaka jest reakcja konsumentów? Czy będzie pozytywnie? A co ważniejsze, co dzieje się ze sprzedażą.

„I naprawdę nasze umysły były oszołomione, ponieważ, wiesz, produkt sprzedaje się jak szalony. Wiesz, otrzymaliśmy wiele świetnych wiadomości na temat projektów. Mieszkam tutaj, w Nowym Jorku, a najnowsze wiadomości z Nowego Jorku podczas New York Fashion Week mówią, że kurtki z samochodów wyścigowych są teraz bardzo popularne. Na tych ekskluzywnych pokazach mody pojawiają się w zasadzie celebryci, którzy mają na sobie kurtki wyścigowe. To także ekscytujące, że nieświadomie wykorzystujemy wielki trend w modzie”.

Na Daytona 500 Hurley planuje wielką aktywację na torze, w której wezmą udział tacy sportowcy Hurley, jak Will Skudin, surfer i deskorolkarz Elliot Sloan, a także obiecujący kierowca NASCAR, Noah Gragson, który został zawodnikiem Hurley jako część współpracy.

„Więc wszyscy ci goście będą częścią naszego doświadczenia w World of Hurley” — powiedział Peddy. „Jesteśmy bardzo podekscytowani, że naprawdę możemy dać fanom, którzy przychodzą na wyścig i przechodzą przez aktywacje na miejscu toru, możliwość spotkania naszych sportowców, zdobycia koszulek, zdobycia podpisów i po prostu uczczenia Hurleya i zobaczenia, co marka chodzi o wszystko”.

Napęd NASCAR Noah Gragson będzie wśród tych sportowców. Hurley dodał młodego kierowcę do swojego składu w ramach współpracy NASCAR. 24-letni Gragson wychował się na Zachodnim Wybrzeżu.

„To naprawdę fajne być w grupie z takimi gośćmi i wspierać markę” — powiedział Gragson. „Dorastałem surfując, jeżdżąc na snowboardzie, deskorolce, na wszystkim. Wiesz, będąc na Zachodnim Wybrzeżu, właśnie to zrobiłem. Każdego lata chodziliśmy na plażę i codziennie przez dwa miesiące surfowałem”.

Z rozrzewnieniem wspomina kupowanie sprzętu Hurley w sklepie na Laguna Beach.

„Sprzedawali tam rzeczy Hurleya” – powiedział. „I możesz tam wejść i spersonalizować swoje własne kąpielówki Hurley Phantom.

„To było 15 lat temu. Do dziś są to moje ulubione kąpielówki, które mam tylko dlatego, że muszę je projektować i personalizować, personalizować koszulki i tak dalej. Mieli tam naprawdę fajną ofertę. Dlatego zawsze byłem wielkim fanem Hurleya”.

Gragson powiedział, że kiedy dowiedział się, że będzie jednym z zawodników Hurleya, jedną z pierwszych rzeczy, jakie zrobili, było zabranie go na Daytona International Speedway wraz z Kaiem Lennym i kilkoma innymi zawodnikami Hurleya na sesję promocyjną mającą na celu wprowadzenie nowej linii. Był w stanie zabrać ich na 2.5-milowy żużel z prędkością 160 mil na godzinę w samochodzie wyścigowym. Nawet kilka tygodni później Gragson był podekscytowany tym doświadczeniem i swoją rolą jako zawodnika Hurley.

– To jest niesamowite – powiedział. „Nie mogę się doczekać, aby zobaczyć, co możemy zrobić więcej w przyszłości. Znam sesję, którą mieliśmy z Hurleyem w Daytona, to był najbardziej zabawny dzień, jaki kiedykolwiek miałem; robiąc takie rzeczy i po prostu będąc otoczonym przez wszystkich swoich sportowców i naprawdę fajny produkt. Nie ma nic lepszego niż to”.

Dla NASCAR współpraca Hurly to kolejny sposób na kontynuację tempa ich ruchu młodzieżowego.

„Myślę, że to niesamowite” — powiedział Malayter. „Bo wiesz co, współpraca z tymi różnymi markami w ramach licencjonowanych programów pozwala nam naprawdę zaangażować się w większe opowiadanie historii o sporcie i modzie. Na wiele sposobów docierasz do tych młodszych konsumentów, którzy znajdują nas poprzez modę, ponieważ na to właśnie patrzą w swoim świecie”.