Więcej promocji, niższe marże i niższe zarobki

Słuchanie tego, co najlepiej kupićBBY
, WalmartWMT
, a inni sprzedawcy mówią w dzisiejszych czasach, teraz patrzę na bardziej promocyjne środowisko do końca tego roku. Sprzedawcy detaliczni są zdeterminowani, aby oczyścić swoje półki z zakupionych towarów i staną się bardziej agresywni, ponieważ dostrzegają apatię konsumentów z powodu wysokich cen w tak kluczowych kategoriach, jak żywność, benzyna i odzież.

Sprzedaż na powrót do szkoły była skromna, ale jest nadzieja, że ​​powrót do college'u będzie lepszy po upalnym lecie.

Każda klasyfikacja sklepów napotyka teraz spowolnienie sprzedaży z powodu wyższych cen. Konsument często sprowadza się do tańszych marek lub wybiera towary generyczne. Klientka nadal robi zakupy, ale jej możliwości zakupu zostały ograniczone przez budżet o ograniczonej elastyczności.

Marże będą niższe w miarę promocji sklepów. Podczas gdy celTGT
twierdzili, że w drugim kwartale przejęli czerwony ołówek na zapasy i czują się dobrze ze swoim asortymentem towarów na nadchodzący sezon, nadal mogą mieć do czynienia z bardziej promocyjnym środowiskiem w sezonie jesienno-zimowym. To może skierować kupujących do sklepów konkurencji i stworzyć nową rundę wyzwań związanych z zapasami.

Oto kilka przykładów głównych sprzedawców, którzy wprowadzają radykalne zmiany:

· Macy's obniżyła swoją prognozę na rok fiskalny 2022 do 4.00 – 4 USD. 20 z wcześniejszej prognozy 4.53 – 4.95 USD za akcję.

· Kohl przewiduje spadek do 2.80 – 3.20 USD z wcześniejszych szacunków 6.45 – 6.85 USD.

· Walmart szacuje spadek od 9 do 11 procent.

· Best Buy oczekuje obecnie spadku sprzedaży o 11 procent w roku podatkowym.

Wiele firm będzie musiało teraz zmniejszyć swoje zapasy, ponieważ przyszłe podwyżki stóp procentowych przez Rezerwę Federalną mogą ograniczyć większe wydatki.

Wierzę, że zawsze będzie pośpiech na świąteczne prezenty, a pod choinką będzie wystarczająco dużo prezentów, aby rodzina była szczęśliwa. Jednak zakup dodatkowych telewizorów lub nowych komputerów może być odłożony na później. Zamiast kupować w NordstromJWN
JWN
, kupujący mogą udać się do Nordstrom Rack; Zamiast robić zakupy w głównym sklepie Macy's, kupujący mogą udać się do sklepu Backstage znajdującego się w większości sklepów Macy's oraz do sklepów Toys „R” Us we wszystkich sklepach Macy's.

Prezes i dyrektor generalny TJX Ernie Herman mówił o dostępności towarów, które widzi w tej chwili. Jego komentarze sugerują, że marki nadprodukowały się w nadziei na wysoką sprzedaż klientom detalicznym i teraz będą musiały pozbywać się towarów, gdy zmierzą się z chudszym sezonem. W rzeczywistości zarówno PVHPVH
Corporation (w firmach Calvin Klein i Tommy Hilfiger) i VF CorpVFC
ogłosiły już zwolnienia w odpowiedzi na trudne warunki rynkowe.

Jednocześnie raporty wskazują, że sprzedaje się bardziej eleganckie ubrania na powrót do pracy i na specjalne okazje (takie jak śluby), towary związane z podróżami, takie jak bagaż i obuwie. Trendy te pokazują, że klienci z wyższej klasy średniej i luksusowych sklepów są wciąż na tyle zamożni, by wydawać je na specjalne okazje lub wakacje. Jednak ta działalność nie wystarczy do udźwignięcia całej branży.

POSTSCRIPTUM: Staranne zarządzanie zapasami będzie kluczową strategią sukcesu w ciągu najbliższych dwóch lat. Nie jestem pewien, kiedy Rezerwa Federalna przestanie podnosić stopy, a nawet zacznie je obniżać. Zgadzam się jednak, że szalejącą inflację trzeba okiełznać i przywrócić normalność. Trudno przewidzieć, kiedy ta normalność pojawi się ponownie, więc zgadzam się, że należy podjąć drastyczne działania.