Millenialsi napędzają trend co-livingu w Hong Kongu i Singapurze

„Nigdy nie przegapiliśmy 90% obłożenia w ciągu ostatnich ośmiu lat, gdziekolwiek” — mówi Aaron Lee, założyciel firmy co-livingowej z siedzibą w Hongkongu Dash Życie.

Lee mówi, że nawet podczas pandemii jego 8-letnia firma zdołała utrzymać stawki między 90% a 95% za ponad 2,000 pokoi w jedenastu obiektach, które prowadzi na czterech rynkach: w Hongkongu, Singapurze, Japonii i Australii.

Dla porównania, według branżowej firmy konsultingowej Knight Frank, obłożenie pięciogwiazdkowych pokoi hotelowych w Hongkongu wzrosło do 5% w porównaniu z rokiem ubiegłym, co stanowi wzrost o 56% w okresie do sierpnia.

Najemcom Dash Living zazwyczaj oferowane są własne sypialnie, a następnie wspólne kuchnie, pralnie i wspólne salony. Firma twierdzi, że może oferować elastyczne umowy najmu, które mogą trwać nawet jeden miesiąc, a jej stawki można dostosować do aktualnych warunków rynkowych.

Trend co-living pojawił się jako rozwiązanie szczególnie atrakcyjne dla oszczędnych milenialsów w metropoliach takich jak Hongkong i Singapur, gdzie koszty mieszkaniowe są średnio wyższe. W obu miastach doszło do wielu przekształceń hoteli w nieruchomości wspólne, łączące pokoje prywatne ze wspólnymi pomieszczeniami ogólnodostępnymi.

„Jednym z powodów jest gwałtowny wzrost czynszów za lokale mieszkalne w całym regionie w ciągu ostatnich kilku lat” — mówi Noel Neo, Head of Singapore Mid-Markets, JLL Hotels & Hospitality Group. „W przypadku Hongkongu kolejnym czynnikiem jest utrata dochodów słabo prosperujących hoteli, które najpierw zostały mocno dotknięte niepokojami społecznymi, a następnie pandemią”.

Kupujący w Hongkongu mogli kupować hotele z 20% do 40% zniżką w stosunku do ceny sprzed Covid, zgodnie z danymi z najnowszego JLL Capital Tracker. „Właściciele hoteli, wstrząśnięci skutkami pandemii, byli również bardziej otwarci na sprzedaż nieruchomości, które wcześniej ściśle utrzymywali” — mówi Neo.

W Singapurze zapał do inwestowania w co-living nie słabnie. „Ceny hoteli pozostały w dużej mierze niezmienione od czasu pandemii. Nawet przy ożywieniu turystycznym spadek popytu na konwersje co-livingu na zasadzie zakupu do konwersji wydaje się mało prawdopodobny” – mówi Neo.

Rywalizuje Lee's Dash Living Splot życia, założona w 2017 roku przez byłego bankiera Sachina Doshiego, z myślą o roli lidera w regionie. Obie firmy agresywnie rozwijają się w regionie poprzez przejęcia.

Ze swojej strony Dash Living zebrał 18.8 miliona dolarów od momentu powstania. Lee pozostaje największym akcjonariuszem firmy. Mindworks Venture z siedzibą w Hongkongu, największy akcjonariusz niebędący założycielem, pojawił się w październiku 2019 r.

Zaczynając od starego budynku z dwunastoma pokojami w Tsim Sha Tsui w centrum Kowloon w Hongkongu, reklamował je na Facebooku. Swoich pierwszych klientów znalazł w Stanach Zjednoczonych. Byli to trzej studenci uniwersytetu szukający online zakwaterowania w Hong Kongu, aby pracować jako stażyści w firmie Li & Fung, która później miała im zwrócić koszty.

Tajny sos Lee to połączenie technologii i ukierunkowanego marketingu za pośrednictwem stron internetowych i mediów społecznościowych w celu przedsprzedaży dostępnych powierzchni.

„Nasza technologia jest bardzo dojrzała. Ceny są dostosowywane do rynku, aby zapewnić rezerwację pokoi. Ceny zmieniają się w zależności od dostępności pokoi. Znajdujemy odpowiedniego klienta za odpowiednią cenę” – mówi.

Jego recepta na sukces obejmuje również modne usługi: organizowane przez społeczność wydarzenia online i offline, w tym degustacje wina, oraz liczne bezpłatne udogodnienia, z których najpopularniejsze to członkostwo w siłowni z zewnętrznymi operatorami. „Życie jest koniecznością, jest bardzo lepkie, a my zostajemy na dłużej” — dodaje.

Sześć miesięcy plus jest uważane za długoterminowe w gościnności; Typowe umowy najmu Dash Living z najemcami wynoszą średnio dziesięć miesięcy, co jest dowodem na to, że co-living nie jest posunięciem impulsywnym.