Inżynier mechanik do zarządzania talentami w Bollywood i nie tylko: podróż Vijaya Subramaniama

Założyciel i dyrektor generalny grupy Collective Artists' Network, Vijay Subramaniam, prowadzi jedną z najbardziej wszechstronnych agencji zarządzania talentami w Indiach. W ekskluzywnym wywiadzie opowiada o swojej podróży i związanych z nią wyzwaniach. Niezależnie od tego, czy poślubił swoją pierwszą dziewczynę, czy zdecydował, że po ukończeniu inżynierii mechanicznej nie będzie siedział na ani jednej rozmowie kwalifikacyjnej w kampusie, Subramaniam zawsze był pewien, czego chce w życiu. Przypisuje to swojemu wychowaniu i faktowi, że jego ojciec był oficerem armii.

Indyjska firma Kwan zajmująca się zarządzaniem talentami została przemianowana na Collective Artists 'Network, a współzałożycielami byli Dhruv Chigopekar i Subramaniam w 2021 roku. Pracowali również razem w Kwan. Kwan została założona przez Anirban Das Blah w 2009 roku, a Madhu Mantena wraz z Subramanium i Chitgopekar byli jednymi z założycieli agencji. Blah i Subramaniam pracowali również razem w Mahesh Bhupathi's Globosport Entertainment. Kwan wszedł do spółki joint venture z firmą rozrywkowo-sportową Creative Artists Agency (CAA) z siedzibą w Los Angeles w 2012 r., Aw 2016 r. Kupił udziały CAA, przejmując spółkę joint venture. Agencja działa obecnie w różnych dziedzinach rozrywki, w tym twórców filmów, programów, muzyki, sportu i treści cyfrowych.

Subramaniam mówi, że zawsze interesował się rozrywką i był perkusistą heavy metalowym w młodości w Bangalore. „W ten sposób trafiłem do rozrywki. Odbyłem również staż w Globosport. Na trzecim roku inżynierii mechanicznej zrozumiałem, że to nie jest moje powołanie. Nie usiadłem na ani jednej rozmowie kwalifikacyjnej w kampusie. Wyraźnie powiedziałem, że chcę kariery w przemyśle rozrywkowym. Po Globosporcie założyłem firmę, która później w 2018 roku została zrestrukturyzowana jako Collective of Artists Network. Nie działam w szarościach, działam w absolutach i miałem jasność, że nawet gdy mój zespół się rozpadł, nigdy nie chodziłem do ktoś jeszcze. Jestem wiecznym lojalistą."

Subramaniam mówi, że zarządzanie talentami bardzo różni się teraz od tego, co było wcześniej. Teraz to znacznie więcej niż bycie pomostem między celebrytami a reklamodawcami. „Chodzi o budowanie przedsiębiorstw wokół kreatywnych ludzi. Jest część sprzedażowa i marketingowa, i obie te rzeczy muszą działać ręka w rękę. Tworzenie wartości musi również działać z perspektywy finansów, a także spuścizny. To już nie jest pośrednictwo, jak kiedyś. Zajmujemy się tym jak rzemiosłem, traktujemy naszych klientów jak przedsiębiorstwa.”

Mówiąc o konkurencji w biznesie, Subramaniamowi przypomina się, że firmy produkcyjne, takie jak Sony i Yash Raj Films, zdywersyfikowały swoją działalność w zakresie zarządzania talentami, ale on wydaje się najmniej tym przejmować. „Szczerze mówiąc, porównanie jest błędne. To jak porównanie Myntry i Flipkarta. Mój biznes to nie tylko filmy, to tylko jedna część. Ktoś taki jak Yash Raj może konkurować w branży celebrytów filmowych, ale mamy tak wiele innych branż. Mamy cyfrową platformę technologiczną, platformę mediów społecznościowych, mamy również branżę sportową i muzyczną. Możemy mieć firmy konkurujące z nami w pionie, ale nie w poziomie. Prowadzimy szarżę, jesteśmy faworytami. W rzeczywistości dzięki naszej platformie dla twórców treści wyznaczamy ekonomię twórców, nawet jeśli budujemy najlepszą agencję w kraju”.

Dodaje, że jego agencja pomaga również klientom w różnicowaniu ich talentów i umiejętności. Mamy dostęp do najlepszych reklamodawców w kraju. Mamy biura w 11 miastach poza metrem (w Indiach). Łączymy się z małymi przedsięwzięciami i inaczej patrzymy na ekonomię twórców. Nie chodzi tylko o połączenie posta na Instagramie z marką. Jesteśmy w tym, aby uczynić rynek lepszym. Mamy jasny program podnoszenia kwalifikacji twórców. Niedawno przeprowadziliśmy warsztaty na temat zdrowia psychicznego, mamy warsztaty dotyczące takich umiejętności, jak na przykład tworzenie samouczków dotyczących urody”.

(Ta rozmowa została zredagowana i skondensowana dla przejrzystości).