Myjnia samochodowa Learfield i Zips ogłaszają pierwszą wieloszkolną kampanię NIL pod wspólną marką

Nowa wieloletnia umowa sponsorska Zips Car Wash za pośrednictwem Learfield z 13 kolegialnymi programami sportowymi to kilka nowości. To Zips — który posiada 250 sklepów w 24 stanach — jest pierwszym krokiem w kierunku marketingu sportowego uczelni i reprezentuje największy tego rodzaju sponsoring w branży myjni samochodowych.

Jest to również pierwsza umowa, w której właściciel praw do multimediów, Learfield, pomaga sponsorowi w realizacji wspólnych kampanii wizerunkowych, wizerunkowych i wizerunkowych z wieloma instytucjami i sportowcami.

„Zips jest wiodącą marką w kosmosie, a z naszych ostatnich badań wiemy, że wielu naszych klientów nadmiernie indeksuje jako fani sportów studenckich” – powiedział Mark Youngworth, dyrektor ds. marketingu Zips.

„Nadszedł właściwy moment, aby ściślej połączyć się z sympatią naszych klientów do fanów i wspierać szkoły w obszarach, w których inwestujemy najwięcej w społeczności, którym służymy. Jeśli miałbyś odwiedzić Knoxville w stanie Tennessee, przekonasz się, że prawie każdy jest fanem Tennessee, a przy 20 naszych sklepach w tej okolicy na każdej głównej arterii znajdują się zamki błyskawiczne — sponsorowanie ma sens, abyśmy wspierali zespół, który wszyscy kochają . Tak jest w przypadku wszystkich wspieranych przez nas uniwersytetów”.

Zips początkowo sponsoruje sześć uniwersytetów: Arkansas, Baylor, Georgia, UNC, South Carolina i Tennessee. Zamki błyskawiczne będą miały wyłączność na kategorię w tych szkołach, w których Learfield jest posiadaczem praw do multimediów w lekkiej atletyce.

„Zespół był bardzo strategiczny, ponieważ wybraliśmy te uniwersytety, aby wspierać te obszary, w których najczęściej obsługujemy klientów i gdzie członkowie naszego zespołu są wielkimi fanami” – powiedział Youngworth. „Cała firma wspiera ten sponsoring i jesteśmy bardzo podekscytowani, że możemy zaoferować członkom naszego zespołu markowy sprzęt szkolny, rozdawać bilety dla naszych klientów i zabawne aktywacje w dniu gry, aby wesprzeć każdy zespół”.

Najbardziej skoncentrowane rynki dla 250 lokalizacji Zips znajdują się na południowym wschodzie, co skłoniło ich do podejmowania decyzji dotyczących wyboru instytucji do kampanii.

„Jesteśmy szczególnie podekscytowani możliwością wsparcia Uniwersytetu Arkansas w naszym rodzinnym stanie, w którym wszystko się zaczęło dla ZIPS, jako okazji do odwdzięczenia się społecznościom, które wspierały nas od samego początku”.

Oferty NIL z indywidualnymi sportowcami

ZIPS zaangażuje się w umowy NIL z indywidualnymi sportowcami w Arkansas, UNC i Tennessee w ramach aktywacji o nazwie „Car Wash Convos”, która będzie zawierała wywiady ze sportowcami podczas korzystania z myjni samochodowej w Zips.

Wszyscy sportowcy z Arkansas, UNC i Tennessee wezmą udział w produkcji niestandardowych treści Learfield Studios, nosząc swoje szkolne kolory i znaki. Trzy szkoły do ​​tej części kampanii zostały wybrane, ponieważ Zips ma większość udziałów w rynku w tych stanach.

Youngworth powiedział, że sportowcy z uczelni mają sens jako promotorzy marki, ponieważ ich cechy są zgodne z wartościami firmy Zips.

„Sportowcy akademiccy mają pewien zapał do osiągania sukcesów, który zwykle łączy się z silnym dążeniem do dobrej zabawy, zachęcania innych i bycia graczami zespołowymi. Te cechy są również podstawą naszej marki”.

Zips nadal współpracuje z Learfieldem nad identyfikacją poszczególnych sportowców do umów NIL.

Dodatkowe możliwości dzięki Fan365

Dodatkowo, ogólna umowa sponsorska zapewnia Zips znaczącą widoczność marki wśród uniwersyteckich fanów dzięki zasobom, które obejmują własność intelektualną, radio, media społecznościowe i produkt cyfrowy Learfield Fan365.

Dzięki Fan365 Zips będzie mogło nawiązać kontakt z odbiorcami związanymi z dodatkowymi siedmioma szkołami: Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma i TCU. Fan365 jest własnością i jest zarządzana przez Learfield i korzysta z własnych danych dla ponad 150 milionów fanów sportu uniwersyteckiego w całym kraju.

„Zips jest jedyną firmą w branży myjni samochodowych, która inwestuje na tym poziomie w uniwersytety blue chip, wprowadzając partnerstwa NIL w trzech stanach i oferując naszym klientom bilety na mecz w ramach loterii organizowanych w nowym portalu ZIPSme” – powiedział Gene Dinkens, Dyrektor generalny Zips Car Wash: „Jesteśmy dumni, że możemy być liderem w zakresie sponsoringu sportów kolegialnych na szerszą skalę i okazywać nasze wsparcie społecznościom, którym służymy”.

Portal ZIPSme został stworzony, aby poprawić wrażenia klientów Zips, oferując loterie, korzyści dla partnerów i swobodę zarządzania nieograniczonym członkostwem Zips przez Internet. Kolejny element wieloletniej umowy z Learfield umożliwia Zips rozpoczęcie sezonu futbolu uniwersyteckiego, oferując swoim nieograniczonym członkom wyłączny dostęp do wstępu, aby wygrać nagrody, takie jak bilety na futbol uniwersytecki.

„Zips jest liderem w branży, który myśli przyszłościowo i z dumą witamy ich w kolegialnej przestrzeni lekkoatletycznej” – powiedział John Brody, dyrektor ds. przychodów w Learfield.

„Cieszymy się również, że możemy wprowadzić przełomowy, skoncentrowany na NIL program treści niestandardowych, w którym sportowcy-uczniowie dumnie noszą swoje szkolne kolory. Jako „drzwi wejściowe do college'u lekkoatletycznego”, nie możemy się doczekać dalszego budowania relacji między Zips a naszymi partnerskimi instytucjami”.

Brody mówi, że Fan365 pozwala Learfieldowi łączyć marki takie jak Zips z fanami w sposób, który jest bardziej skuteczny niż zakupy w środkach masowego przekazu, ponieważ mają dane pokazujące takie rzeczy, jak kiedy fan ostatnio kupił koszulkę, kiedy kliknął film lub kiedy kupił bilet lub odwiedził stronę internetową. Marka może następnie połączyć się z komunikatem na dole lejka, który daje im na przykład bezpłatną myjnię lub zniżkę na miesięczny program mycia samochodu.

Udostępnione dane Brody pokazują, że kiedy marki aktywują się za pośrednictwem Fan365, widzą wzrost zainteresowania zakupem (2x), współczynniki klikalności (3x) i zaangażowanie (3x).

Jak firma Learfield pomogła firmie Zips w skalowaniu swojego sponsoringu?

Learfield postrzega siebie jako „drzwi wejściowe do college'u lekkoatletycznego”, zapewniając kompleksowe rozwiązania dla szkół i studentów sportowców w jednym miejscu.

Brody wyjaśnia, że ​​Learfield jest w stanie pomóc zidentyfikować odpowiedniego sportowca z odpowiednim głosem, aby spełnić cele sponsora. Learfield nie jest agentem, ale dzięki partnerstwu z Opendorse może z łatwością przeprowadzać aktywacje NIL, które pozwalają markom takim jak Zips znaleźć odpowiedniego sportowca i prowadzić kampanie wykorzystujące instytucjonalną własność intelektualną.

Learfield może również pomóc w zarządzaniu procesem twórczym i realizacją poprzez swoje ramię zajmujące się tworzeniem treści oferujących pełen zakres usług, Learfield Studios.

„Ten zespół koncentruje się na produkcji i dystrybucji treści, aby angażować fanów przez cały rok, co może oznaczać tworzenie nowych treści lub maksymalizację już utworzonych treści” – powiedział Brody.

Brody twierdzi, że dzięki personelowi Learfield na terenie kampusu w każdej instytucji i dostępowi do instytucjonalnej własności intelektualnej, sponsor może zebrać wszystko, czego potrzebuje do kampanii.

„Dzięki dostępowi Learfield do niezrównanych zasobów dnia gry i dnia bez gry, możemy wzmocnić przekaz Zips, aby dotrzeć do tych fanów i ich potencjalnych klientów, gdzie mieszkają, pracują i grają”.

Umowa Zips z Learfieldem obowiązuje na trzy lata, a marka spodziewa się, że w nadchodzących miesiącach ogłosi więcej informacji na temat swoich planów.